當年開工不久，原來立項的活性翠藍KNG和KNL兩個品種，因市場急轉直下、需求量小而出師不利。在這期間，由於是辦新廠、資金少、技術水平低、對市場也不熟悉而致使企業小、實力差，被人瞧不起，比如，天染廠在外省市召開訂貨會，其他分廠均可前往，就是不讓津南分廠參加，人家不說為什麼，就是不許你去——這種被人藐視的滋味，使一向爭強好勝的大漢馬海泉，萌生出莫名受辱的難受，與此同時，他暗立大誌：“我誓要排萬難、越雄關，努力提高技術、盡快打開市場，增強企業實力！”
以變應變的馬海泉，又晝夜在廠戰鬥，並重新調整設備，8月份，即研製、改產了染料中間體和酸性染料兩個品種，到年底，僅半年時間，就實現銷售額470萬元，創利稅50萬元。1990年步入市場經濟後，繼續生產原來的產品。沒有銷路，馬總就對助手們講：“市場是闖出來的！隻有不畏艱難的主動出擊，才能找到、占領並不斷開拓新的市場！”
他發揚當年的艱苦創業的精神，親自率領業務員，帶著新產品，在毫無門路的情況下，近跑河北、東進山東、西征晉陝、南下湖廣，經過100多天吃盡苦頭地連續奮戰，到1990年底，新開客戶30家，初步打開了市場，使年銷售額達到800萬元以上，創利稅120萬元。
1991年，意想不到之事發生，天染廠廠長召集下屬各分廠廠長開會，講：“在當前市場經濟中，天染廠自身難保了，原來對各分廠的承諾，包括技術、銷售等，都難以兌現了，請你們自謀出路、各奔前程吧！”
獨立經營後，廠名改為“天津市津沽染化廠”。麵對背後無靠的新形勢，足智多謀的馬海泉提出：“要想站穩腳跟，並立於不敗之地，就必須走自主創新之路！要主抓市場、技術和管理三個方麵。具體說：要以市場所需為龍頭，選取‘短、平、快’的產品，采取‘多品種，小批量’的舉措；要不斷用最新科技更新我們的產品，以增強市場競爭力；在管理上，要搞‘計劃成本’，各車間單獨核算，超獎虧罰，在廠內實行‘廠幣製’，其他各部門則實行百分考核，這可使全廠每個人的經濟收入，都同其勞動成果和工作效率掛鉤——做到獎優罰劣，獎罰分明！”
馬海泉提出並實施的這些應對措施，在當時、當地，是先行一步，且很有創見的！為進一步開拓市場，從1991-1993年，他分別帶領所有業務員，從廣州到哈爾濱，走遍了大江南北、長城內外的20多個省、市、自治區。他不僅在廠日夜苦幹，就是出差在外，也是從不休息。譬如，他到過被譽為“上有天堂，下有蘇杭”的杭州十多次，但隻在臨大路的西湖外邊走過，直到今天，也從來沒到裏邊去過。每次都是在這兒辦完公事，就匆匆奔赴他地……有個別領導不理解地說：“你當廠長的，不在家指揮，整天在外邊瞎跑什麼？”但鎮黨委崔連歧書記支持他，況且，他認定正確的事，就要堅持不渝地做下去。結果，在兩、三年中，他發展內、外貿客戶130個，使1993年的銷售額達1200萬元，創利稅180萬元。
但新的問題又來了：在我國經濟轉型期的今天，市場運作還不規範，其表現之一，就是普遍出現的“三角債”。在該廠1200萬元銷售額中，應收款竟占到近700萬元，嚴重影響了資金的正常周轉和企業的進一步發展。對此，馬海泉把管理人員分成打市場和跑清欠兩支隊伍，同時出擊！他頗具膽識地提出“內外兼顧，以外為主”的戰略思路。這樣，到1995年底，收回欠款70%，對其餘30%的頂帳物資，他快刀斬亂麻地處理掉後，又輕裝上陣了。
馬海泉在努力踐行他的戰略思路中，又同業務員一起，到過全國30多家外貿部門，如今已同北至大連、南到廣州的70多家外貿公司建立了產品出口的業務關係。
良好的發展契機，隻垂青有著強烈事業心的奮爭向上者。1993年金秋，一個十分巧合的機會，馬海泉通過朋友魏先生介紹，在天津賓館結識了泰國漢順化學有限公司蔡、李二位總經理，並誠邀其到廠參觀、考察後，應對方邀請，馬海泉和魏先生，於1994年4月赴泰國訪問。在泰期間，海泉又同漢順公司董事長王烈生先生，成功地洽談雙方合資事宜，簽訂了意向書。當年9月，王董事長即帶蔡、李二位總經理等人專程來廠，並同鹹水沽鎮黨、政領導會麵，王董事長當場把合資辦廠的20萬美元的彙票交給馬廠長，作為泰方的資金投入，因泰方特別相信馬廠長，不要收條，至今也未要過。此後，正式成立了中泰合資的“天津天順化工染料有限公司”，由馬海泉任董事長兼總經理。合作12年來，一直非常愉快，從未發生過任何矛盾！不過，事業發展之路並不平坦。由於主客觀諸多因素的影響和牽製，從1995年初到1998年秋，企業是在艱難中徘徊前進的，所以，到1998年，銷售收入隻達到1700萬元，利稅210萬元。這期間，馬海泉仍是默默地迎難拚幹。大家都說他是隻注重事業、不注意休息的“工作狂”、“拚命三郎”，這是名副其實的。沒名沒夜地超負荷工作，終於使他累倒了。1998年農曆正月十六，他突然大口吐血，一天竟吐幾百毫升。在住胸科醫院時，醫生高度懷疑他患的是肺門癌，作為醫生的他，當然也心知肚明。他身體被迫躺在病床，精神卻一直沒有倒下。他仍以強烈的事業心，隨時用電話指揮公司的生產、經營和管理。到他住院第七天時，正式確診為支氣管擴張。醫生讓再住一個月，可他隻住了六天，就要求出院了。他帶藥回家的第二天，就到廠投入緊張工作。上級領導、朋友和員工們都勸他再休息一段時間，可他卻情愫殷殷地講：“我的身心離不開企業，企業也不能沒我——決不能因為我而耽誤了企業的發展！”
鎮黨委書記王金祿飽含深情地對馬海泉說：“海泉啊，我們了解你！你可要珍惜身體呀！在確保健康的前提下，你有多大的本事，就放開手腳去幹吧——黨委和政府十分信任你，堅決支持你！”
黨組織的鼓勵和支持，給了他充足的信心和無窮的力量。從1999年起，他領銜的合資企業天順化工染料公司，開始駛上快車道！在從1997到1998年上半年的亞洲金融風波中，漢順公司的領導層發生變化。由蔡、李二先生分任董事長、副董事長。因為馬海泉為人誠信、睿智精明、辦事規範，所以，雙方關係並未因金融風波和漢順的人員變動受到影響，反而合作得更加愉快，配合得更加默契，漸漸成了好朋友。
馬海泉深知，搞好思想政治工作，是調動和保持員工勞動積極性的精神保證。他注重聯係企業的實際，把虛功做實。1999年初，他虛實結合地對大家講：“企業搞好靠大家。搞好了，大家受益；搞不好，人人吃虧。我勸大家，不要像社會有些人那樣：‘今天工作不努力，明天努力找工作。’我們提倡‘人人愛廠，全廠就業’。隻有企業不斷發展，大家才有穩定和逐年增加的收入！”
他這簡明扼要的實在話，直說得員工們個個點頭稱是。到年底，銷售額高達3450萬元，利稅460萬元，各項經濟指標均比上年翻一番；全員年人均工資1.2萬元以上——徹底打了個翻身仗！
在大家勝利的喜悅中，著眼長遠的馬海泉又清醒地提出：“成績已成過去，重任還在前頭——我們一定要戒驕戒躁，協力同心，激流勇進，再創輝煌！”
雄赳赳、氣昂昂的員工們一呼百應，人人摩拳擦掌，爭先恐後地勇立新功！此時的馬海泉儼然是個久經沙場的出色指揮員，他在國內外競爭激烈的經濟市場上，文武兼備地統領著“天順”這能征善戰的近300貔貅，擂鼓鳴金地呼嘯疾進，在跨越雄關奏捷之後，又馬不停蹄地向新的雄關揮師征戰。此後，他一年一個新戰役，年年旗開得勝、捷報連連！到2004年，該公司業已同亞、歐、美各大洲和中東地區等30多個國家的60多個用戶建立了業務往來，出口創彙額達到800多萬美元，全年內、外貿總收入高達1.05億元，創利稅1200萬元，總資產為7000萬元，全員年人均工資2萬元！
在長期合資辦廠中，由於泰商對品高德馨的馬海泉高度信任，雙方合作得愈來愈好，友情與日俱增，所以，在2005年，漢順再次增資40萬美元，這就進一步增強了企業的經濟實力，為今後“天順”的展翅高飛，增加了更大能量，注入了新的活力！