（一）絕對不要製作不願意讓自己的太太、兒子看的廣告。諸位大概不會有欺騙自己家人的偏差，當然也不能欺騙我的家人。己所不欲勿施於人。
（二）在美國，一般的家庭一天要接觸1518件廣告，吸引消費者的競爭，越來越激烈，如要大眾傾聽諸位的心聲，必須別具一格。
（三）廣告的推銷技術，不是撫慰，不是純粹美術，不是文學，不要自我陶醉，不要熱衷於獎賞，推銷是真槍實戰的工作。
（四）絕不能忘記你是在花用廣告主的鈔票，不要埋怨廣告製作之苦難。
（五）不要打“短打”，你必須努力，每一次都是全壘打。
（六）時常掌握主動，不要讓廣告主叫你這麼做，才去做，要用出其不意的神技，讓他們驚訝。
（七）一旦決定廣告活動的實施，不要徘徊，不要妥協，不要混亂，要單刀直入地進行，徹底地猛幹。
（八）不要隨便地攻擊其他的廣告活動，不要讓船觸礁，絕不要打落巢鳥，不要殺雞取卵。
（九）每一個廣告都是商標印象（brand image）的長期投資，絲毫不允許有冒瀆印象的行為。
（十）展開新的廣告活動以前，必須研究製品，調查以前的廣告，研究競爭商品的廣告（必須充分地）。
（十一）說什麼比如何說更重要，訴求內容比訴求技巧更為重要。
（十二）如果廣告活動不是由偉大的創意（idea）構成，那麼它不過是二流而已。
（十三）廣告原稿，必須是具體地表現商品的文案結構（copy platform），堂堂地明確地傳達商品的功用，是廣告作業中最重大的使命。
（十四）商品名，必須一目了然，許多廣告在識別商品名上所作的努力還不夠充分。
（十五）廣告必須富有魅力，我們不會向態度惡劣的推銷員購買商品。
（十六）消費者不是膿包，你的太太、兒子就是消費者，你不能有侮辱她的良知的地方。
（十七）廣告必須緊湊而不失時效，消費者都渴望比你年輕。
（十八）不要以為廣告是購買行為的唯一決定要素，廣告不過是提起購買欲望而已。
（十九）所有的廣告，必須對消費者所付出的時間與注目，提供某種的報酬、消息、利益或服務。
（二十）所謂委員會，隻會批評廣告，卻不會創作廣告。
（二十一）你如果很幸運創造成功的廣告，你就要重複地把它實施。任何偉大的廣告，不會因反複過多，而失去價值。任何偉大的活動，總是曆久而不衰的。
（二十二）平均而論，標題比正文多五倍的閱讀廣告經驗率。如在標題裏頭未能暢所欲言，則你便浪費了廣告主的百分之八十的金錢。
（二十三）標題向消費者承諾其所能獲得的利益，向消費者的自私自利訴求，這個利益就是商品所具備的基本效果。
（二十四）要把最重大的消息貫注於標題當中。
（二十五）標題裏頭必須包含商品名。
（二十六）要創作富有魅力的標題，來引導消費者閱讀副標題及正文。
（二十七）不要掛慮標題的長度，十二個字的標題比三個字的標題具有更高的注目率。由六個字到十二個字所構成的標題，所取到的猜獎印花要多得多。在推銷上來說，較長的標題，比詞不達意的短標題，更有說服力。
（二十八）在標題當中，不能有多種的字體，因為它會影響閱讀力。
（二十九）不要寫強迫消費者研讀正文後，才能了解整個廣告訴求內容的標題。
（三十）不要寫迷陣式的標題。
（三十一）使用適合於商品訴求對象的語調，如媽媽或者靜脈瘤治療用。
（三十二）使用情緒上、氣氛上具有衝擊力的語詞。如接吻、心肝、侮辱、幸福的、愛、怒、金錢、心思、結婚、戰爭、家庭、嬰兒等。