因為奧格威推銷將軍爐的成績實在太好了，公司委托他寫了一個指導其他銷售人員的手冊。這時候，奧格威年僅25歲。
多年以後，奧格威偶然發現了自己27年前寫的這份推銷計劃書，他順手摘錄其中的一部分寄給董事會，並附了一個說明：“由這段文章看來，它證明了兩件事：一，我在25歲時就已絕頂聰明；二，在往後的27年裏，我根本沒有學會任何新東西。”
1971年，《財富》雜誌在一篇報道奧格威的文章裏，提及這篇計劃書，稱其為“有史以來寫得最好的銷售手冊”。
奧格威也借此總結出自己的一整套推銷“戰略”：
全英國總共有1200萬戶居民，其中有100萬戶擁有汽車，但是隻有一萬戶家庭擁有將軍牌炊具。一個家庭如果買得起汽車，就買得起將軍牌炊具。
——這是銷售手冊《前言》中的第一句話，即使現在看來，也是一段精彩的廣告用語。
推銷計劃書分《前言》、《出擊》、《防衛》三大部分，各章又列出若幹細則，比如《出擊》篇分為：概論；經濟效益；隨時待命；清潔幹淨；烹飪藝術；對廚師的訴求；對男士的訴求；對特殊階層的訴求；廚房專用暖氣與空調設備；說俏皮話。
在“推銷原則”裏，奧格威又製定出一係列原則——
拜訪原則：儀容整齊，衣著樸素，切勿戴圓頂高帽，從後門出入（大部分的業務員都不擇手段地從前門進入，這種方式最為主婦和仆人所憎惡）；
說話原則：對前來開門的人坦誠簡短地說明來訪目的，任何情況下，都不應該捏造不實的借口進入顧客家門。在介紹產品時，語言要準確、誠實，避免誇張的語氣，使人產生戒意；
時間原則：中午是禁忌時間，晚飯後登門較易成功；
自信原則：除非你懂得若幹烹飪知識，而且能表現出比實際還懂的樣子，否則別想賣出一套將軍牌炊具。
奧格威幾乎把能想到的所有細節、處境、困難都製定出應對的辦法，其周密、細致之極，顯示出奧格威天才般的推銷本領，而其中的趣聞也比比皆是：
1935年，奧格威把銷售手冊的副本寄給了倫敦美瑟—克勞瑟廣告公司，並聲稱自己“不曾寫過任何廣告文案”，但是希望能在廣告行裏闖出一番事業。沒想到，他還真被錄用了，依然做推銷，不過是改成了廣告推銷。
1938年，奧格威受公司委派，前往美國學習廣告業務。當曼哈頓的摩天大樓出現在他眼前的時候，他不禁喜極而泣。帶著對新生活的憧憬，不久，他移居美國。
此後的三年，奧格威都在那兒工作。奧格威幫助一個年輕的美國電台通信記者愛德華·莫羅招待生平見到的第一個美國廣告大亨，不可一世的希爾·布萊克特。議會開會的時候，奧格威每天晚上都到下議院去聽議員們辯論，他無論如何也不敢承認當時正夢想著在唐寧街完成自己的一生經曆。
但就是在這段時間，奧格威養成了拚命工作的習慣。而且在薪水加倍的時候，他會像獵狐犬初次嚐到血的味道一樣，嚐到了努力工作的甜頭。