共情 共贏
品牌與市場
引言
身處市場一線，我們時常麵對商業環境的變化與動蕩。在變化的大環境中，我們怎樣做經營的選擇？萬變不離其宗，誰真正了解消費者的需求，誰便能在市場激烈競爭中，風雨長青。
近年來，都市頻道每年與合作企業以及尼爾森合作，對重點快消行業以及部分耐用品行業展開深入的終端市場調查。在戰略層麵橫跨市場時空，為合作夥伴描繪最具實效性的消費者行為變化軌跡，從消費者需求倒推我們為企業打造的定製互動活動；在戰術上協助企業共同製定河南市場營銷的方式與技術，引發產品與核心消費者的實物+心理互動，營造與消費者共情的滲透場景，不斷提升品牌滲透的效率，直至最終促進購買力。
今年河南廣電兩大傳統媒體強勢品牌——都市頻道與交通廣播強強聯手，解讀河南中青年群體的心理需求，在五一假期原創呈現“U-FUN河南首屆優放音樂節”強勢切入河南潮流文化市場，成就一場華語音樂的狂歡盛宴，一次媒企合作的共情傳播案例。
U-FUN之“U”—“Union（聯合）”跨界營銷
2015年5月1日下午1點，“一二三四五六七”的音樂號角聲響起，河南本土原創音樂節品牌——優放U-FUN，在炸雞少女阿肆的一句開場白下，實現了從無到有的華麗綻放，崔健、許巍、蔡健雅、逃跑計劃等30組藝人登台表演，持續兩天的視聽盛宴，創意市集、美食親子等元素隔絕世間煩擾，圈出一片戶外MIX有氧潮流生活空間。音樂與夢想燃燒3萬人的激情青春，文藝與商業在瓢潑大雨中融合沸騰。
與此同時，在全國大大小小的城市，音樂節活動多達數十場，品牌競爭可謂前所未有。優放音樂節能夠從中脫穎而出，吸引北上廣、江蘇、深圳等地的青春潮人舍近求遠，3萬人蜂擁而至的秘訣，除了明星陣容和舞台音響配置先聲奪人之外，還得益於媒體與企業的分工協作跨界營銷，實現了多渠道的傳播導流。十幾支團隊協同作戰，單日工作人員數量上千人，企業現場動銷超出預期，為現場觀眾提供完美音樂體驗。
U-FUN的U，代表著音樂節吸引的每一個“YOU”（你），同時代表多個團隊的“Union”（聯合）。這次聯合有兩個層麵：
（一）媒體聯合
優放音樂節是河南廣電集團兩大強勢媒體代表，104.1和都市頻道首次跨媒體創新合作的第一個大型項目。在上級領導的大力支持下，我們在體製內運用互聯網思維做“+”法，共享媒體資源、共贏市場價值，實現了媒體產業鏈更具有技術含量的延伸。
互聯網+時代的DNA是用戶思維，我們雙方發揮各自的媒體傳播優勢，廣播媒體沉澱音樂用戶，主導音樂節立項和文化屬性演繹；電視媒體受眾基數大，與快消品企業的信任基礎為這次跨界營銷注入不同以往的商業體驗。
本次音樂節調動河南各大主流媒體資源，以及都市頻道和交通廣播104.1自有的新媒體平台，融合構築了多元化、立體式的通道，為合作企業品牌傳播和經銷商線下動銷提供超VIP服務。
（二）媒企聯合
優放音樂節打造了全新平台載體與客戶合作的案例。我們通過音樂節定位獨有的“音樂文化IP”，鎖定具有“青春”“活力”“釋放”標簽的目標受眾，在不是快消品企業投放旺季的第二季度，仍然吸引了加多寶、金星啤酒、細胞博士三家調性吻合的聯合冠名商合作，同時十多家知名快消品商標進駐，均為媒企合作拓展了全新的合作方式。
都市頻道廣告部的同事們通過對企業需求的深度分析，通過不同角度實現企業的傳播需求，打造品牌與音樂節的強關聯，協助合作企業進行精準的市場占位。
1.加多寶升級罐體包裝，在全國市場開啟新一輪大規模的線上宣傳與線下互動，在河南市場首選與都市頻道展開多種形式定製合作。本次聯合冠名音樂節，一方麵在線上加大宣傳力度，同時將“優放音樂節”門票作為渠道買贈的禮品成功拉動產品線下銷售。現場活動設置上進一步突出“金罐”的主題，吸引消費者近距離感受加多寶的品牌口號“怕上火，喝金罐加多寶”；
2.金星啤酒，作為本地成熟啤酒領軍品牌推出原漿新品，通過優放音樂節營造“音樂與啤酒更搭配”的體驗場景，將啤酒消費啟動期提前到五月，為即將到來的銷售旺季奠定良好基礎；