產品策略
作者：路長全
選擇有“高度”和“角度”的產品
在這個世界上如果我們不競爭，我們連活下來的條件都沒有，但是要學會選擇，就是不擇不足以大成。我發現大量的經銷商實際上在做搬運工的工作，天天在賣一箱一箱的水，一箱水賣了２４瓶，才掙人家５毛錢，一瓶水才掙幾分錢。這樣的工作做得再多，你很難做大和發財。那麼，選擇產品的依據是什麼？實際上要看產品有沒有高度和角度。這就是說我們像人一樣，一個人能不能成功，主要看他具不具備別人達不到的高度，找到一個別人無法找到的更恰當的角度。（薑承剛博士點評：成功的高度，一半始於個人的努力，一半源自智慧的選擇。）
如果角度正確了以後，你做什麼事情都容易做成。如果你沒有高度的話，你就理解不了這個市場的機會。比如說我在清華大學講課的時候，本科生跟我說到，８２歲的教授娶了２８歲的老婆，心裏有一點不痛快，說已經老了還跟我們搶媳婦，那麼多年不搞科研了，清華請他來做客座教授，還給他３００萬的年薪，還給他一個司機，憑什麼呢？我說你們看問題沒有高度，角度也不正確。
我說楊振寧教授到了清華以後，組織了一個經濟論壇，每年把全世界的經濟學家請到這裏來開一次會議，馬上海外華人和香港人給清華大學捐了６億建這個場所。楊振寧教授每年拿３００萬，有生之年能把這６億拿走嗎？不能拿走。而且他不搞科研，但是他的學生在全世界還搞科研，我們隻要通過楊振寧老師把他們叫過來研究一下全世界的科研，我們還是有所收獲的。至於他娶了那麼年輕的女士，他用一段時間還是要還給你們的，所以年輕人要等一等。
所以，一個人的價值能不能看明白，取決於你有沒有高度，你看問題的角度對不對。
我遇到一個老太太說，你看了我多大年紀，我說你６０多歲，她說你錯了，我９０多歲了，把頭發都吃黑了。我發現接觸阿膠的人非常年輕，包括阿膠的小姑娘的手上的皮膚都是非常好的，我再進一步研究，阿膠是中國中藥曆史上絕無僅有的流傳千年而經久不衰的中藥瑰寶，是神農氏、張仲景、孫思邈、李時珍等中醫鼻祖共同見證，千古絕唱。所以，它被認為是第一。
品牌背後是文化，文化背後是故事，故事背後一定流傳的是主人公，我說我給你找幾個主人公作為代言人，曹植、李世民、乾隆，還不需要代言費。最早阿膠是給皇帝吃的，曹植是曹操的兒子，得了癆病也就是現在的肺結核，曹操沒有辦法把他安排到東吳，他吃了阿膠結果活得很久，流傳為千古佳話。李世民每天喝半碗阿膠，乾隆是早晚各一勺阿膠，被認為是中國曆史上壽命最長的皇帝。乾隆在６０歲的時候，身邊有好幾個女朋友，身體非常好，和他吃阿膠有關係。
再找孫思邈、李時珍、張仲景等三個中藥做代言人，再找武則天、楊貴妃等三位女士給你做代言，武則天天天洗澡、洗臉用阿膠，楊貴妃有一首詩形容她，她天天吃阿膠，並且用阿膠洗頭發，這個麵部是白裏透紅，皇帝是越看越喜歡，有點像宋祖英。我跟宋祖英一起吃飯，你一看她眼睛就把你往裏吸，受不了，如果她一笑，你根本就受不住，所以那頓飯我吃一半就走了。所以，楊貴妃就是好看到皇帝天天不想上班，楊貴妃非常有技巧，她沒有說皇上我吃阿膠變成這樣的，她說皇上我就是為你而來到這個世界上的，說得皇帝感動得不得了，這就是情人策略，現在的情人怎麼把大房的位置給撬掉，我研究了２０個情人了解了這個道理。大太太說，有我才有這個家，老的是我照顧，小的是我照顧的，她是我為你們家所有人而來的，而且我為這個家的發展做出了重大的貢獻，所以你現在應該對我好一點，對我負責任。先生聽到這樣的話快不快樂？他不快樂，他越聽越累，優秀的情人不是這麼說話的。
第一采取人情切割的策略，她隻說我為你一個人而來，第二個她來絕對不是帶來負擔和責任，我給你帶來什麼？帶來快樂的。比如說我是為你生、為你死，為你來到這個世界上的，我還不需要你負責任。這叫做情人策略，所以楊貴妃用這個方法演繹了千古之美、千古風流。（薑承剛博士點評：成功營銷要學會：看對人，說對話，做對事。“見鬼說鬼話，見人說人話”，不是要做“變色龍”“牆頭草”，而是出於與客戶進行良好溝通、滿足客戶心理需求的需要。）