蘇州電視台社會經濟—蘇州電視台新聞綜合4蘇州電視台電影娛樂頻道（二套）頻道一套頻道四套爺江蘇電視台綜藝頻道令中央電視台綜合頻道規模原則：重要時段以大眾節目規模化編排實現對觀眾的最強有力的吸引，板塊化編排創造規模效益。
蘇州頻道組節目編排的時段分配小結：節目編排的最優化原則，是建立在收視數據精細化編排的基礎上的。節目編排要考慮觀眾的合理流動。一是觀眾在頻道內部各節目之間合理流動，一是觀眾在頻道組內不同頻道間合理分配、互相補償。
觀眾營銷的基本模式節目同質、廣告同質、電視劇同質，甚至節目編排、事件和事件的執行也高度同質，電視媒體的終端呈現看上去一片繁榮，差異卻無從實現。事實上，短期內電視媒體作為傳播平台，各頻道之間甚至同一頻道組內部之間的同質化問題，難以直接從某一層麵尋找到差異化的解決方案。
營銷手段上的差異，也隻是暫時的、局部的差異化。盡管在同一時段有多個電視頻道播出，大眾關注的隻會是少數的幾個頻道、少數的幾個節目，大量同質化的節目不僅沒有吸引觀眾，反而促使觀眾對電視產生抵觸心理，從而流向其他媒體。因此，我們經常看到這樣的現象：“超女”溫度下去了，來“超男”，沒有多久“超男”溫度下去了，就出來“智勇大衝關”，隻好不斷推出新節目；或者一個新節目剛剛開播，隻要收視火爆，跟進者就會蜂擁而至，克隆、仿製變成了電視市場的主旋律。但是仍然有成功的個案，湖南衛視就始終在引領國內電視競爭的潮流，湖南衛視的節目不斷被複製，它自己也不斷地複製別人的節目，湖南衛視在節目、傳播方式、觀眾營銷等方麵，並沒有什麼驚人之處，但是若將觀眾定位、節目定位、傳播思路、品牌建設、事件運作等係統分析之後，就會發現實際上湖南衛視依靠的是係統的差異化獲得了競爭優勢，簡單模仿和複製無法從單一的競爭要素中取I生，而簡單模仿又不是短時間內能夠做到的。因此，單一要素的差異化無法突破同質化的瓶頸。頻道和節目要想持續性地贏得收視份額和廣告份額的優勢，靠的絕對不是單一營銷要素的製I生，更不是簡單的差異化，靠的是係統優勢和以觀眾為核心的觀眾營銷模式的差異化。
湖南衛視以觀眾為核心的營銷模式的差異，成就了傳播效果的差異，成為中國電視媒體最成功的個案之一，湖南衛視的成功實際上不僅僅是節目的成功，更多的是觀眾營銷的成功。同樣，在美國1958年開始創辦的《芝麻街》，節目的觀眾範圍就是針對3?6歲學齡前兒童，內容是用遊戲的方式完成教育功能。這種節目不可能創造絕對高收視率，但是卻保持了相對穩定的收視群，半個世紀來成為電視市場上最成功的節目之一。兩者的共性都是在找對了觀眾、找對了節目模式，造就了頻道和節目的市場競爭能力的差異，從而獲得了成功。
觀眾範圍的界定是媒體獲得生存的重要手段。任何媒體的觀眾都是可以細分的，依據全齡觀眾、窄齡觀眾的需求不同，節目形式和內容都會有所不同。目標觀眾處於哪個範圍就決定了它的內容定位和營銷模式，不同的觀眾範圍需要不同的營銷模式。觀眾定位解決了收視定位的核心，依據觀眾定位我們可以界定節目的功能定位，節目的觀眾定位和功能定位又決定了節目的市場定位。
節目推廣的基本模式電視媒體觀眾推廣的目的是要製造與觀眾形成直麵、互動的溝通，降低節目到達的時間成本和技術成本。節目推廣就是要找到觀眾感興趣的內容和方式，傳達觀眾的意願，吸引觀眾的關注。能否與觀眾就節目形成有效溝通是推廣的價值所在。節目推廣需要大膽的思維和操作方式，這是電視表現手段獲得出奇製勝的法寶，即使是無厘頭廣告活動，就像英國4頻道拿布萊爾做方式來宣傳其新節目，英國維珍電台到處宣布什麼，但不解釋什麼是。無論是平麵媒體還是電視媒體都發現奇特的廣告創意能吸引更多的潛在觀眾。
很多節目製作的很好，內容也很精彩，但是往往都隻是在播出平台上一播而過，這是一種很大的浪費。觀眾期望電視媒體的是不斷有驚喜和意外，宣傳片的作用就是發現和製造這種驚喜和意外。這種觀眾預期影響著節目宣傳片中該做什麼以及怎麼做。首先要表達觀眾的情緒體驗，宣傳片要推廣的節目是虛擬的產品，要提供給觀眾的也是從節目內容中傳遞的情緒體驗。因此，宣傳片是節目實現成功收視的很重要砝碼。你播什麼觀眾就看什麼的時代已經徹底過去了，會宣傳會推廣，節目的市場表現就會好。其次是宣傳片及時性要強，宣傳片賣的是觀眾情緒體驗，當節目一播出，宣傳片就沒有價值了。第三是要抓人眼球，宣傳片的目的是要觀眾鎖定此節目而非彼節目，不抓人眼球就沒有多少價值。第四是關聯性，我們常常是依托強勢節目帶動新節目或者弱勢節目，宣傳片就安排在強勢節目中，希望說服觀眾去看另一檔節目，這種關聯性實際上保證了觀眾在頻道內合理的流動。當然這裏存在一個問題：選擇哪些節目宣傳，嚴格地說如果全麵宣傳，就等於沒有宣傳，宣傳的目的是形成收視的重點，全麵推廣實際上分散了觀眾注意力，一般來說重要時段、重要競爭時間、或需要重點推介的某個節目就是宣傳的重點。
一般情況下，節目推廣包括節目的在播宣傳模式和離播宣傳模式。節目在播宣傳有三個因素值得注意，一是欄目的品牌形象宣傳，目的是強化欄目的識別，提升欄目的品牌號召力二是節目內容的宣傳，內容宣傳與常規電視廣告是有所區別的，通常的做法就是將節目的精彩看點集中推廣，起到觀眾預約的作用三是宣傳推廣的編排，要注意觀眾收視心理和收視習慣，使得宣傳達到預期目標。蘇州廣播電視總台的各主頻道，在節目宣傳的編排上，就注意遵循國際先進的電視媒體廣告編排，每個廣告時段嚴格限定在150－180秒，廣告編排推行180秒倒計時的概念，所有時段的廣告都是限時的，中間用宣傳片和節目標版進行區隔，既保證了廣告的有效到達，也使得節目宣傳成為留住觀眾的有效手段。過去，我們常常忽視對宣傳推廣的編排，嚴格地講宣傳推廣的編排是引導觀眾流動的主要措施。觀眾流動的設計有兩個目的：一方麵是為了實現觀眾的縱向流動，將觀眾盡可能多的從前一節目時間帶到下一節目時間；另一方麵是為了實現觀眾的橫向流動，使得剛打開電視機的觀眾產生收視興趣，吸引新觀眾流入，尤其是那些從競爭頻道流動過來的觀眾。蘇州新聞綜合頻道節目宣傳與廣告段位的編排表3！湖南衛視宣傳推廣的編排結構金六福冠名下節目口播預告“越策越開心”、“真情”。