10. 新老模式搶奪話語權
2012京東價格戰殺向蘇美
（編輯/綠茶）
當美國同行百思買陷入內憂外患，遭亞馬遜蠶食業績不斷跳水之際，蘇寧、國美在國內的麻煩或許才剛剛開始，在其艱難向線上轉移中，京東CEO劉強東通過微博提前向蘇寧發起價格大戰，意味著一種新模式對決老模式走到關鍵路口，即互聯網民主購買模式挑戰地段霸主模式，將掀起純電商企業向以蘇寧為代表的傳統連鎖巨頭發起挑戰的序幕。
實際上，經過一天的較量，不少人在三大電商出售的平板電視、洗衣機、冰箱等產品比價後發現，京東並未做到“所有大家電價格均比蘇寧國美便宜10％”，蘇寧易購部分產品價格未低於京東，國美電器亦未信守“全線比京東低5％”的承諾。
顯然京東、蘇寧、國美都成功搶占上輿論高地，以往價格戰玩家天貓、當當則成為看客。另一位家電人士指出，在這場大的價格戰背後，實際上是京東、蘇寧對家電廠商、對消費者話語權的搶奪。這場較量中，家電供貨商態度出現明顯傾向性，不少是挺蘇寧國美貶京東。未來隨著電商行業發展，或許格局會發生改變。
霸氣京東挑戰 蘇寧低調反擊
和當當展開的圖書大戰類似，京東此前選擇進攻的同樣是非自己核心領域。一向霸氣的劉強東鋒芒畢露，目標明確指向蘇寧，放言要在大家電領域打得蘇寧疼。
劉強東透露，蘇寧、國美小家電毛利率超過35％，大家電毛利率達到25％，IT產品是5％到6％，手機是9％左右，這四大品類綜合起來是19％的毛利率。國美、蘇寧25％毛利率隻能賺3個點，也就是成本要達到22％。蘇寧的門店租金占整個營收的4.3％，還有那麼多的人員，即便京東進貨比蘇寧高3個百分點，總體成本依然低很多。
劉強東指出，京東大家電根本不需要10％毛利率就可以獲利，成本隻需要6％，IT產品和手機產品更低，僅有3％、4％，全讓出去也就便宜二十塊錢，三十塊錢，而大家電25％的毛利率，這一打起來一下便宜幾百。因此，此次京東蘇寧價格戰關鍵是最後雙方成本的比拚。
“打大家電有大的空間，這是蘇寧、國美的命根子，也是唯一賺錢的品類。把這個品類打了蘇寧公司競爭力大大下降。這場戰爭將持續打下去，線上隻是小戰，當5000特派員派駐到蘇寧門店後，他們才能感受到痛。”
劉強東甚至表示，如果這場京東、蘇寧戰爭持續數個月，京東將考慮推遲1年上市，而且京東賬麵上現金遠遠超過10億美元，根本“不差錢”。
不過，此次京東矛頭非常精準，直指蘇寧，他甚至認為，國美也非京東對手，國美還需要一定時間。對以往競爭對手天貓、當當不屑一顧。劉強東笑道：“他們都是擦皮鞋的，他們有能力偷襲嗎，有能力的人從來正麵進攻。”
相對於京東的霸氣，蘇寧易購微博發了一張《唐伯虎點秋香》中周星馳精彩一幕，周星馳對著被別人踩死的“小強”一個勁的喊著“小強啊，小強，你到底怎麼呢？”並且@了劉強東，帶有很強諷刺意味的暗示京東太渺小。
蘇寧電器執行副總裁李斌表示，“企業的市場競爭不是逞口舌之能，蘇寧易購也不會參與這樣的口舌之爭，我們更多地還是考慮自己核心的競爭力在哪些方麵。”
針對外界所傳“蘇寧有意停戰”的說法，李斌側麵說，“價格的競爭是市場的永恒，在任何的情況下，都會存在一定的價格戰爭。”李斌稱，電商之間的價格戰爭還會持續下去，而按照年初所製定的戰略，蘇寧每個月的讓利行為將至少持續到12月。
這場戰爭中備受冷落的當當CEO李國慶不甘寂寞：“在大家電競爭中老劉嘲笑當當是擦皮鞋的，有道理，國美大家電采購價格優勢轉化為當當優勢！我願意給國美擦皮鞋，隻要這個理念共識不破裂，我甘願在大家電領域掙擦皮鞋的錢。”此前一貫高調的天貓此次則相當沉默。
百思買或成前車之鑒
此次京東蘇寧價格戰備受關注也在於這是一場新模式與老模式的較量，意味著原來和平共處的兩種模式，隨著企業規模不斷做大，網購人群增長放緩，已走到關鍵路口，未來競爭必然會進一步加劇。即便如霸氣的劉強東也認為，這場京東蘇寧的價格戰不會常態發展下去，取而代之的是電商企業間常規的價格戰。