蕭明的圖畫的很清楚，幾乎是一目了然，天祚帝也看明白了，“難怪宋人能夠織出那麼美麗的錦緞絲絹，原來他們紡織的手段這樣先進！”
蕭明道：“不但如此，宋人還可以進行羊毛紡織，這一點我大遼就做不到，大量的羊毛都做成氈毯，這是一種浪費，所以說，我們跟宋人貿易，不光是用馬匹還可以從事羊毛，皮毛，藥材，礦石等，這些東西都是他們所需要的，而我們可以換來大量的糧食，絲絹，茶葉，陶瓷，鐵器，食鹽等等生活必需品，隻要給點優惠政策到時候宋人定會蜂擁而至，那時候我們光是從這些人手裏收稅，那就發達了！”
天祚帝被說得連連點頭，但他問道：“宋人一直對我大遼抱敵視的態度，他們會大量的來跟我們做生意嗎？”
“會，當然會，人都是被利益驅使的！”蕭明說道。
“陛下，宋人之所以一直對大遼抱敵視的態度，那是曆史原因，還不是幽雲十六州的緣故，您說對吧？”
天祚帝點點頭道：“這個我倒是知道，可是為什麼？”
蕭明道：“漢人都是留戀故土的，幽雲十六州被石敬瑭送與大遼之後，我們與宋人的曆次戰爭都是為此，假如我們還給他們幾個州呢？”
天祚帝臉上勃然變色，眼神冰冷的看著蕭明道：“你說什麼？祖宗的基業如何能夠送人？國舅你這是何意？”
“陛下息怒！”蕭明誠惶誠恐的說道：“請聽微臣說完，您就明白了”
天祚帝麵色不渝道：“你講”
“是！”蕭明不禁暗地裏有點好笑，但仍然正色道：“陛下，我當然知道祖宗的基業不能送人，可是我們隻租不送啊！”
天祚帝問道：“這是如何說法？”
“陛下！”蕭明見天祚帝上鉤，於是慢慢說道：“幽雲十六州雖然不錯，但這些年來除了幾個產糧的地區，其他幾個州給我們帶來什麼好處了？”
他這話倒是非常有道理，遼國自得到幽雲十六州以後，除了幽州左近的幾個州府，生產糧食小麥之外，靠近晉中地區的土地以山地為多，地形也很險惡，但從戰略角度來看卻是非常重要，是遼國遏製宋朝進攻的戰略緩衝地帶，要說好處嗎？還真沒多少。
“陛下，我的意思是這樣的，我們將幽州以南的十個州，以租借的方式租給宋人，讓他們拿出大筆的銀子來，然後每一年的租金用當地的糧食和稅收的一半來抵，這樣我們不但得了實惠，而且讓宋人大量的投入也可以削弱他們的實力，更消除了他們對我大遼的敵視”
“同時”蕭明緩了口氣，接著說道：“我們將這裏劃成一塊自由貿易區域，用以征稅，宋人雖然拿到了這些地方，但卻成為我們的佃戶，租種我們的土地並且給我們交糧食，這不是兩全其美的好事嗎？”
不管從那個方位講，蕭明提出的建議對天祚帝都是以一個巨大的誘惑，遼國可以抽出布防在南邊的精銳兵力全力對付女真金國，而且能在很短的時間內，就緩解財政壓力，從理論上講幽雲十六州的土地仍然是遼國的，並未少掉一分一毫。
幽雲等州的歸屬權沒有問題，但實際上一旦租給宋朝，那實際上就相當於割地一樣，誰還會管你什麼契約租金的問題，這個卻不是現在貪心大起的天祚帝所能想到的，他現在想的就是錢的問題。
經過與蕭明反複的磋商之後，租借的地方最終定位為六個州，也就是東六州，他們是蔚州、武州、媯州、薊州、檀州、瀛州。也稱東部六州，與北宋的大名府連成一線，也算是東部產糧和賦稅的大州了。
一係列的爭論磋商，一個個利益的分化，蕭明與天祚帝很快就敲定了這份大遼國曆史上最著名的：“租地通商條例”可謂喪權辱國之極，並且還有割讓土地的嫌疑，但現在天祚帝滿眼都是金銀色，有他的全力推出，估計沒人敢有膽量反對的。
於是乎，蕭明最大的成果，誘使遼國暫時歸還幽雲十六州的東六州，並開始大範圍與宋通商的“租地通商條例”經由天祚帝允可，隆重推出了！當然一切運作還要等春倷缽大會開完才會實行。