移動大數據：酒商調整期產品推廣會新策略
實務
作者：鄒淩遠
很多經銷商由於準備不足、策略不明、執行不力等因素，經常把產品推廣會開成了吃喝會、溝通會、答謝會，嚴重削弱了推廣會的作用和效益。
年關剛過，伴隨白酒行業的低沉，更確切的說是低迷，2014年蹣跚走過。自2013年以來，白酒行業酒進入了深度調整期，業界對於這場自上而下洗牌的持續時間也形成了明顯對立的觀點。有的觀點認為，白酒行業的調整期已經臨近末尾，而另一方則預言還將持續2-3年。但市場現狀足以說明一切，2014年10月底，16家白酒上市公司悉數公布了三季報，14家企業前三季淨利潤同比負增長。行業前三的巨頭，貴州茅台、五糧液、洋河前三季度營收紛紛出現不同程度的下降。然而深處寒冬期的白酒行業，備受折磨的除了酒企之外，還有眾多舉步維艱的酒類經銷商。
盡管當前業內酒企相繼降低了代理的標準，就連往日高傲的一線酒企都製定了一係列誘人的優惠招商政策，以此鞏固經銷商體係，同時也借機拓展新的經銷商。看似代理形式大好，但更多的酒類經銷商則持十分謹慎的態度，這個瞬息萬變的信息化時代，讓新老經銷商不知道如何應對。甚至在調整期，連怎麼做好一場產品推廣會都顯的底氣不足。
然而，廣東廣州市的某商貿公司的蔡老板做白酒產品推廣會卻有個與時俱進的新策略，就是結合時下最熱門的大數據和人氣最高的智能移動端，進行高度聚焦的精準產品推廣會。通過龐大的移動大數據庫，進行有效的市場調查、受眾邀約、傳播推廣、溝通維係、有償獎勵等方式激發客戶的代理熱情和主推信心，同時對客戶進行實時的銷售策略指點。
產品推廣會對於經銷商來說，是一個非常熟悉的手段，但很多經銷商由於準備不足、策略不明、執行不力等因素，經常把推廣會開成了吃喝會、溝通會、答謝會，嚴重削弱了推廣會的作用和效益。究其原因，蔡老板就是有效利用了目前大家空前依賴的智能移動端，將信息實效化，提升效率、節約成本、針對邀約，配合線下回訪及現場優惠政策，以此取得了高效的簽約轉化率。
那麼，在白酒行業調整期，經銷商怎麼開出一場高效的產品推廣會呢？結合蔡老板的案例，對此詳談以下至關重要的四個因素。
移動市調：收集用戶數據定目標
一場成功的產品推廣會，邀請參會的目標人群是首要。深度調整期的白酒行業，形勢一落千丈，很多人都是談酒色變，甚至避之不及。這大大增加了酒類經銷商開產品推廣會的難度，加上傳統白酒分銷商喪失信心或是已經轉型，怎麼找到合適的目標人群成為難題。以往是人找產品，而今是產品找人，而且不同產品的推介會，到場的人群層次還不一樣。中高端產品，找路邊便利店的小老板參加是不合適的；中低端產品或是小酒產品，找區域內便利連鎖、大型煙酒店老板來參與也不太合適。那麼，經銷商怎麼才能根據產品找到最合適的目標人群呢？相信，業內老經銷商都知道，以往開產品推介會，要麼利用自身的資源直接邀約，要麼就是派業務員去掃街要約，而大部分都選擇第二種方法。掃街邀約，不僅耗費較大的人力、物力、財力，很多時候效果並不明顯，甚至有的時候還讓自己的業務員信心大大受損。大部分業務員為了完成任務，隻能硬著頭皮上，眉毛胡子一把抓，人群的質量就很難保證。