網紅經濟市場規模過千億,電商、廣告、打賞、付費服務和線下活動是目前網紅主要的變現方式。網紅社交資產的形成需經曆粉絲吸附、擴張與沉澱三個階段,“生產內容—營銷推廣—粉絲維護”的過程中將產生可變現的社交資產。現階段我國網紅主要通過平台電商(如淘寶)、社交電商(新浪達人通、微賣、京東拍拍小店等)、廣告、打賞、付費服務等方式直接在社交平台營利及推進線下主業(線上培養粉絲群體,為線下業務導入客戶)。
2016年對於中國互聯網內容創作來說是非常關鍵的一年。一個是流量消失,未來的增長點肯定要靠推動內容來拉動;同時整個行業或者產業對於內容的需求越來越旺盛。互聯網的內容創作,在2016年會有一個小的爆發,或者是高潮。
視頻類網紅將占據市場主流
網紅經濟同時是眼球經濟和粉絲經濟,是注意力資源與實體經濟產生的化學反應。在網絡時代,它的出現是一種必然也契合了用戶消費心理的個性化需求,運作簡單、高效、速食,相比傳統經濟而言可謂立竿見影。
傳媒營銷市場上,從2016年開始,大批視頻類網紅開始占滿各大網站,足以看到圖文類網紅的機會在逐漸消失,內容產業將向視頻端傾斜,平台也將趨於多元化。隨著商業模式的成熟,網紅聚集了大量粉絲後,可以通過電商、廣告等途徑變現,從而有了比較完整的商業鏈條。
交流和互動遠不僅限於以談話和書寫的方式進行,YouTube就是一個例證。越來越高速的網速讓人們更方便地通過YouTube視頻自我表達,品牌也可以利用它的力量來進行病毒式傳播。
業內人士指出,從淘寶網紅到電競主播再到移動視頻,網紅經濟衍生的產業鏈已經比較龐大。從資本市場的角度來看,目前至少有包括服裝及電商平台、視頻直播平台、電子競技及美容醫療板塊會受益於網紅經濟。
網紅經濟市場規模已過千億,短期內行業將加速擴張;長期而言,實力不同的網紅群體將出現內部分層,各自配合不同的變現模式,形成較為穩定的金字塔結構。
例:Ferrari酒莊是意大利頂級的氣泡葡萄酒酒莊,一瓶不錯的酒不過5歐元,在中國市場出售加上稅費,售價為20歐元,約合160元人民幣。但問題是,這麼好的酒在國內基本沒人知道,淘寶和天貓上的售價為599元一瓶,沒有任何成交量。傳統的零售模式非常不利於小眾品牌的成長,價格高銷量低,經銷商資金和成本的壓力較大。Ferrari選擇和網紅商學院等中間機構合作,跟國內網紅一起與消費者做品牌溝通。邀請網紅到場舉辦品酒會,網紅通過現場直播,品牌被瞬間引爆。網紅可向粉絲預售,價格統一而且優惠,供應鏈可直接對接到Ferrari的出口總代理,形成良性循環。