在中國,網紅經濟的發展十分迅速。如今的網紅經濟已經不是剛起步的狀態,無論是網紅經濟涉及的領域,還是單個領域內網紅經濟的規模都令人驚歎。然而,網紅經濟如何繼續良性發展?如何突破競爭激烈的現狀?這些問題成了每個網紅和網紅孵化器最頭疼和最應思考的問題。毋庸置疑,網紅經濟實施品牌化戰略是他們未來一段時間內應該要走的道路。
網紅經濟在發展初期主要依靠網紅龐大的粉絲量。對網紅而言,粉絲雖然有一定的忠實度,可以保證一定的銷售量,但是,如何更大程度地挖掘粉絲,吸引更多粉絲購買其產品或服務,拓展更加廣闊的市場,是網紅和背後推手更加關心的問題。網紅經濟未來的發展必須走一條特殊的路子,而不能過分依賴現有粉絲的追捧。網紅經濟想要獲得更加長遠的發展,打造專有的品牌、樹立長遠的品牌戰略顯得尤為重要。
眾所周知,品牌戰略是以品牌DNA為中心建立品牌識別係統、整合企業一切價值活動,表現在市場和消費者麵前的就是營銷傳播活動,最大限度、合理利用品牌資產、產品、包裝、形象、廣告、公關、新聞、終端、服務、整合和傳播。同時,優選品牌架構,不斷推進品牌資產的增值。興起於網絡,並在網絡平台上急速發展的網紅經濟品牌戰略,就是為網紅品牌競爭“破局”的,是為品牌建設和傳播提供最大價值。從更大的方麵講,中國網紅經濟麵臨的競爭不僅僅是國內同行業之間的競爭,開放的中國市場引來的是國內外同行之間的共同角逐以及傳統行業與相同領域內網紅的競爭。麵對如此複雜的情形,網紅經濟實施品牌化戰略就顯得尤為重要。
簡而言之,網紅經濟隻有實施品牌戰略,打造一批具有實力的品牌企業和品牌產品,才能在激烈的競爭中脫穎而出,才有實力角逐更加廣闊的國際市場,才能與國內外一線品牌一決高低。
以上均是從銷售者層麵和網紅經濟如何能良性發展的角度說的。對於消費者而言,網紅經濟的品牌化戰略可以讓消費者在短時間內識別商品,更加有效地選擇和購買中意的品牌。借助商品的品牌,消費者還能更加便利地獲得相應的服務。特殊情況下,一個品牌能有力維護消費者的合法利益。
從宏觀角度來講,網紅經濟實施品牌戰略有以下幾點意義:
(1)節省網紅品牌建設的成本,提升品牌資產。
品牌戰略是以品牌核心價值為主線開展營銷活動。對網紅而言,其自身就是一個品牌。但是,網紅經濟的營銷絕不能僅僅依靠網紅本人,而是要樹立產品的品牌價值,這樣才能“集中演繹品牌核心價值”。品牌戰略不僅僅是為商品打造一個專屬的品牌,而是從產品設計、包裝、企業視覺係統、形象與識別等方麵著手,通過拓展渠道,增加廣告投放量,進行產品公關、宣傳活動等。通常情況下,網紅本人的形象、外部溝通等都要表達出品牌的核心價值。
隻有這樣,品牌的真正價值才能凸顯出來,也才能在整體的品牌戰略中降低成本,提升產品的銷量和企業的品牌資產,達到網紅經濟的最大化,並獲得長遠的發展及有力的競爭。
具體來說,差異化、個性化、利益化的品牌核心理念可以影響並改變消費者的認知和對商品的選擇,借此吸引和搶占目標消費群體。在網紅經濟品牌傳播的過程中,品牌核心價值始終要保持統一,不斷積累營銷活動的成果,為整體的品牌傳播做加法,加深消費者對網紅品牌的識別和記憶,從而有效提升銷量,降低成本。
可以說,正確的品牌戰略能讓營銷活動最大限度地促進網紅品牌的增值,讓品牌建設的投入更有效率,用最低的費用積累品牌的資產。
(2)幫助網紅脫離傳統的促銷價格戰,降低營銷推廣成本。
雖然網紅自帶眾多粉絲,並且這些粉絲的購買力十分驚人,這使得網紅的變現能力比較強大,然而,這並不代表網紅可以毫不費力地售出自己的產品。
從更加廣闊的市場和更加激烈的市場競爭來看,網紅經濟麵臨著嚴峻的挑戰,如何製定品牌戰略非常有必要。
品牌的核心價值是吸引消費者的利器。一方麵,打造品牌的目的之一是引起消費者的共鳴,當品牌概念長久地印刻在消費者的心中時,便會為網紅節省廣告費用,營銷和推廣的成本自然而然也會下降;另一方麵,網紅產品的高價值可以弱化消費者對產品價格的敏感度,幫助網紅產品減少對促銷和價格戰的依賴。