接著，薑純光又詳細介紹了保險行業的行規和組織形式。賣保險的組織形式是這樣的：一個人加入保險公司後，是靠業績說話的，成交一份單子，最高能提成40%，可以連續提成4年，因為客戶的人壽保險大都是連續交10年或者20年的，4年以後就隻能提成2%了，比如說你成交一個單子是6000，那提成就是2400元了，成績較好的老員工確實能拿到幾萬元的提成，而且，還是年年提成。
完成兩個6000元就叫鑽石級別，提成後還有獎金，要是提成到了5000元以上，就是金鑽級別，那獎金就更高。最關鍵的還不是賣保險的提成，主要的還是銷售團隊的組織形式。
一個人加入保險後，隻要轉正了，就可以帶徒弟，徒弟轉正後有可以再帶徒弟，做師傅的就可以坐享其成，徒弟出了業績，師傅照樣可以拿到不菲的獎金提成。一個團隊要是能發展起來，一般是能帶7個徒弟就是主任，能帶30個徒弟就是高級主任，能帶70個徒弟就可以做經理的。如果70個人以上的團隊，如果都能月月出單的話，經理的提成自然就是個不小的數目。但，前提是必須人人出單，要是整個團隊裏沒有幾個人賣出保險，那經理的提成也就是一句空話。總之，賣保險就是靠業績說話。所以保險公司這種傳銷式的銷售組織形式，往往發展很快。前麵的老員工的業績擺在那裏，是非常吸引人的，加上保險團隊的天天開會，洗腦式的訓練方式，往往使一個在社會上不起眼的人，進入保險公司後，一樣能幹出大的業績。因為，做了保險後，經過幾個月的洗腦工作，都跟打了雞血一樣，個個精神抖擻，幹勁衝天。這也是保險公司曆經不衰的原因之一。
龍丹聽完薑純光的講述，想了一會，就說：“薑經理，你能在保險行業成功，並不代表這我也會成功，是吧？”。薑純光笑著說：“龍先生看上去器宇不凡，恐怕以前也幹過老板吧？”龍丹猶豫的說道：“倒是幹過，因為破產才來京城的”，薑純光搶過話題說道：“就是啊，你能帶領團隊成功過，就說明你會管理團隊，趕上我是遲早的事情，我就一個開黑的的，初中都沒畢業，都能在保險行業裏幹的有聲有色。你一個大學生為什麼幹不好那？難道你不相信自己的能力？”“那倒也是”龍丹的自尊心一個受了刺激說道：“別人能幹好，我也肯定能幹好”。薑純光見龍丹基本上已經同意了自己的看法，接著說道：“做保險還有一個好處，不存在破產的事情，等於是你拿著別人的資本去做生意，這種資本還是免費的，所以說，你隻要有信心，做保險肯定會成功的”。巧舌如簧的薑純光，不到一個小時的時間就把龍丹給說服了，龍丹說道：“薑經理，我回去考慮考慮吧，三天內給你一個準信”.至此，龍丹算是首肯了保險行業。