帶有明顯化妝痕跡的演員是馬戲團小醜。所有的人都喜歡小醜，但男人是不會和她們約會、雇用她們、提升她們或從她們那兒買任何東西的。隻有在仔細化妝而男人又感覺不出時，才是成功的。
我們請了6位年齡從十八到四十歲的女士，她們的同事和朋友都認為她們對化妝很內行。我們請她們給自己化妝自認為最淡的妝，然後給她們拍了照。接著，又把她們送到第五大街的奢華沙龍接受化妝師們的化妝，並且也照了相。最後，我們做了雙胞胎試驗，即：把每一個女子的淡妝照和濃妝照給男人們看，這裏的濃妝是由化妝師給化的。我們告訴這些男人照片是一對雙胞胎，並讓他們選出較吸引人的一位。當然我們讓每個男子看年齡與之相仿的女子的照片。
25歲以下的100個男子中有92人選中了淡妝照片，年齡在25-35的男子中67%的人也是選了淡妝照。35-45歲的男子中62%也喜歡淡妝照。因此，大多數情況下，你為化妝所付的代價就是把男人都嚇跑了。
我們也可以讓這幾個婦女化濃妝。但我們想隻有把她們送到化妝師那兒進行，才能在用化妝原料上更加合適。不管怎樣，化濃妝就是吃力不討好。化妝品的主導思想是：恰當就好，多了糟糕。
45歲以上的婦女例外，我們對這一組人也進行了一係列試驗，92%的男人喜歡經美容專家化妝過的婦女照片。
明顯的結論是：大多數二十多、三十出頭的婦女應避免上美容店，避免擁有化妝櫃和撲粉之類的用品。但這對45歲以上的婦女例外。
女主管的準則要比其他職業婦女更嚴格些。
我們找了9位婦女，她們做主管已有些年頭了，而且都在訓練年輕的女主管。在圓桌討論會中，她們得出這樣的化妝準則。
（1）如你在三十五歲以下，可以用唇膏和少許其他的化妝品，唇膏色不要太突出。如果時髦使每人都用暗色唇膏，那就等於大家用了以後你再用。
（2）眼影不要太明顯，討論中的6位婦女都曾聽男性主管說，他們不讓晉升的候選人用眼影。因為每個說反對的男子都代表了5個或10個男人的意見。
（3）不要畫眼線。
（4）長指甲、假眼睫是女藝員用的。
（5）用無色指甲油。
（6）使用睫毛油必須很小心，如果往下淌就糟了。
（7）如你已經拔了眉毛，盡量使眉線保持自然。
（8）如你的眉毛淡，用眉筆稍稍畫深些，淡眉使麵容顯得蒼白、無精打彩，我們的研究也表明這樣的婦女缺乏權威感。如她又不戴眼鏡，那情況更加嚴重。