一位女士穿大衣馬上能顯示出她的地位，也會影響她的魅力。
傳遞地位的信息重要嗎？我們發現這一問題之後就在研究中加以考慮了。雖然大部分男人都會矢口矢認，但他們對女人注意的第一件事似乎就是她的社會經濟地位。我們做了一係列試驗，我們讓男士們隻瞟一眼從商店門口經過的或進出的商店旋轉門的各類不同婦女，並且讓他們猜她們的工作、學曆，結果他們都猜得很準。
然後我們又讓他們猜猜這些婦女是幹什麼的，大部分情況下，他們說不出。他們沒時間去注意具體的形象，他們隻獲得了正好接近每位婦女地位的印象。
由於大衣有時是表現自我的主要服飾，因此選購時一定要小心。
如果你隻買一件冬季大衣，我的建議是買件駝色有腰帶的。這是唯一能使婦女既有權威感又有魅力的衣服。女士穿上它無論在社交場合還是工作場合都會成功的（一個例外是體重超過正常的20%的婦女避免雙排扣，隻能穿單排的大衣）。
我會見了一群女經理，我們圍座在一起討論，她們覺得一個職業婦女應有幾件冬季大衣，最受歡迎的是中灰色單排暗扣的大衣，深藍、黑色或深褐色雙排扣後背有橫腰帶的大衣以及泥土色調的花呢大衣。
研究表明你必須避免購買任何收腰的大衣象公主穿的或晚禮服一類的大衣。
穿有毛皮大領的大衣（比那種效果良好的米色雨衣毛領還要大或更突出）或毛皮大衣，是很難與男經理們認真談話的。他們會認為穿上毛皮貨的婦女是輕浮造作的女人但又稱不上性感（其他沒有性感的大衣是人造毛、粗花呢。矮個子婦女最好穿粗毛長大衣）。
當然，社交場合經理夫人們穿毛皮大衣，尤其是貂皮大衣是再好不過了。穿上它就表明“我和丈夫是屬中上階層的”。在某些社交圈裏，適當的毛皮大衣對經理夫人們來說是必備的服飾。但毛皮大衣本身有個很大的缺點，大約占美國人口6%的人基於生態平衡，反穿任何毛皮貨，他們中有一半或3%的人瞧不起穿毛皮貨的人。這3%的人就是個了不起的數目。因為他們有良好的教育水準又有美金。
一個大公司的權威人士告訴我，他是不會相信穿毛皮大衣的女人的。他說這個時代穿毛皮貨不是冷酷的傻瓜就是沒有主見的膽小鬼，沒有必要區別對待。他的反應並非特別。因此我建議女士們決不要在工作場所穿毛皮大衣。你可以在社交場合穿毛皮貨，除非你看到有人穿了。
任何受讚譽的好毛料或看上去象好毛料的大衣都比毛皮大衣好。
有些涉及大衣風格的細節你也要注意。多餘的口袋，花哨的扣子、扣環或任何裝飾品都顯得是中下階層的東西。
當然，長度也很重要，穿大衣的要點是大衣要完全蓋住連衣裙。當然那些拖地的連衣裙是不易遮住的，但即便如此，大衣也要長到幾乎擦地的地步。
我們對一位漂亮的女士做了個試驗，讓她穿了件拖地晚裝，再讓她穿三件一模一樣的、隻是長短不同的大衣，我們帶她到堪薩斯城皇冠中心旅館參加公司商務，讓她分別從三個20人的小組前走過，然後我們讓各小組猜猜她丈夫在公司的職務。對第一組人她穿的是件中長大衣，6個人猜她是經理夫人。對此，我們認為也許這位女士看上去與一位經理結婚顯得太年輕了。不管怎樣，我們還是進行了最後一個試驗。因為結論也差不多知道了，但出乎我們的意料，衣長比年齡長得快。當她在第三組人麵前穿一件拖地大衣時，17人猜她是經理夫人。
由於結果太出乎意料，我們以不同形式又做了同樣的試驗。統計數字不總是驚人的。有時，中等長的甚至最佳。但總體上不相上下。所以一位研究人員給長連衣裙配齊膝大衣起了個外號叫：“鄉巴佬”。