66借名釣利，襯托自己
在自身勢力單薄的情況下，如果能夠投靠在強勢的“名牌”之下，以其名來襯托自己，不失為一個借名的好策略。
名牌企業、名牌產品之所以叱吒市場，除了質量之外，需要行之有效的品牌策劃和高水平的企劃謀略。借名釣利，是很多精明商人懂得並巧妙施用的借勢謀略。但要想借名釣利，其謀略之一就是，借助名品牌之“勢”襯托自己的品牌。
通常來說，借助名品牌之“勢”襯托自己的品牌，具有投入少、效果好的功效。不花錢或少花錢借名釣利，比花錢做大量的廣告或請名人“代言”，在開支方麵要劃算得多，這才是真正的大手筆，才是道高一丈的奇招、高招。借助名品牌之“勢”襯托自己的品牌，關鍵在於借其“名氣”，讓名品牌的“名氣”襯托自己的品牌，樹立自己品牌的形象，為自己的品牌揚名。
但是，有一點必須要注意，那就是采用借名釣利謀略的前提，就是善於發現市場的空白。
日本魅力公司的老板高原慶一原是一家特殊紙製品公司的職員。1974年，他發現婦女專用的衛生紙需求量很大，決定從事這一行業。那時，不論是日本市場還是國際市場，“安妮”是衛生紙行業最著名的品牌。“安妮的日子”已經成為女人來月經的代名詞。高原慶一原決心要打破“安妮”的壟斷地位。
他首先在產品質量上下工夫，經過反複實驗，他研製出一種比“安妮”更柔軟的吸水能力更強的衛生紙。在產品即將投放市場之前，高原慶一原明白，自己資金微薄，不可能像已成名的“安妮”那樣，不惜成本大做廣告。經過充分的市場調查，他發覺購買者的心理特點：買衛生紙時，站在櫃台前忸忸怩怩，有點害羞。於是他把自己的產品命名為“魅力”。“魅力”的包裝比“安妮”密封性更好，外觀也比“安妮”美觀，賞心悅目。
高原慶一原要求所有的銷售人員，不論多大困難，一定要說服務大商店服務員，把“魅力”與“安妮”放在同一處。這方法挺靈驗的，馬上產生預期的效果。女人去商店買衛生紙時，看見“魅力”與“安妮”並列在貨架上，不用說都明白“魅力”也是衛生紙，而且跟“安妮”放在一處，質量也該是同級的，再加上精美的外包裝，看起來很美，不禁有想試一試的衝動。買來一用，發覺比“安妮”更柔軟，吸水更強，漸漸被消費者所接受。
“魅力”剛投放市場的時候，依托“安妮”的品牌名氣，自1974年推出市場，銷售量攀升，由於產品不斷完善，幾年之後，銷量超過“安妮”，成為日本最具影響的衛生用品品牌。
約翰遜公司的操作手法和日本魅力公司也極為相似。約翰遜黑人化妝品公司生產的“粉質化妝膏”，就是通過“傍”名牌產品“佛雷”從而給自己造勢，讓自己的品牌名字跟著名品牌“佛雷”放在一起。
20世紀50年代，有一個叫約翰遜的人創建了一個隻有500美元資產的約翰遜黑人化妝品公司，初創時隻有3名員工。通常，人們購買化妝品時，都是衝著名牌而去，這樣一來，那些名氣不大的產品很難在市場立足。約翰遜黑人化妝品公司的產品銷量自然也極不理想。
約翰遜決定要辦法改變這種現狀，當時美國黑人化妝品中最有名的是佛雷公司。在約翰遜公司生產出一種叫“粉質化妝膏”的產品之後，約翰遜想出一個借“佛雷”品牌的名聲造勢的辦法。約翰遜公司投入大量的廣告資金，在化妝品專櫃上到處可見這樣的廣告詞：“用佛雷化妝之後，再塗一層約翰遜粉質化妝膏，會有意想不到的效果。”
可能有人感到很奇怪，這不是在為他人做廣告嗎？其實當然不是。試想一下，如果你是個普通人，誰會注意你呢？可是，一旦你跟總統站在一起，通過媒體傳播出去，人們肯定會打聽，站在總統身邊的那個是誰呀？同樣道理，約翰遜公司的廣告出來之後，他的“粉質化妝膏”立即引起購買者的注意，漸漸被消費者接受。因為約翰遜的“粉質化妝膏”是與佛雷牌子一起出現的，佛雷牌子的名譽成了約翰遜“粉質化妝膏”質量的保證。
這樣一來，約翰遜產品的市場占有率不斷提高。接著，約翰遜公司推出一係列新產品，並加強廣告攻勢與宣傳力度，用了短短幾年時間，約翰遜的化妝品跟佛雷牌子的銷量不相上下，後來，美國黑人化妝品市場變成了約翰遜的天下。
約翰遜黑人化妝品公司的成功經驗告訴我們，創造新的商機，除了自身的努力外，還要善於借助一切可以利用的機會和條件。為了省力並盡快開展工作，可以借助名品牌為自己的產品打開市場，開好局，為自己的產品打下基礎並積蓄力量，借勢發展；也可以借助名品牌的威望裝點自己的品牌，打著名品牌的旗號呐喊，壯大自己的聲威。這正是“借得東風好行船，好船能駛八麵風。”隻要你細心觀察市場可借之勢，一定能助你成功。
這兩家公司成功的經營典範給我們道出相同的道理，就是借名釣利，就是“傍”知名品牌讓自己的產品迅速影響消費者，從而提高自己的知名度。但采用此策略，最重要的先決條件是產品的質量過硬，經得起和名牌產品的比試，如果消費者使用過覺得好，口碑很快傳出去，等於無形的廣告傳播，產品自然會被消費者接受；否則，產品不僅不能在市場增輝，反而落個醜姑娘陪西施的笑話。