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掌握模式就 能複製成功
《銷售與市場·管理版》是迄今為止國內唯一的，以戰略營銷管理為內容定位，以企業贏利模式為研究視角的專業期刊。我們的目標是打造一本國內專業的戰略營銷模式期刊，並建立一套營銷模式的評價體係，以此切入市場，為企業提供極具競爭思想與實戰方法的營銷管理工具——營銷模式。
營銷模式就是企業創造客戶價值、實現贏利的競爭規則及方法體係，我們認為它包括四大要素，即客戶價值主張、組織資源、戰略定位、策略組合（如圖1）。這四個要素相互依存、相互作用而形成特定的營銷模式，企業正是依靠這一模式來創造和傳遞客戶價值並實現贏利。
這一模型的力量蘊藏於各部分之間的動態作用，四個變量中的任何一個發生重要變化，都會對其他部分和整體產生影響，並最終影響到企業的贏利。所以，從本質上說，企業的營銷模式就是贏利模式。當今，模式的發現和創新已經成為企業競爭製勝的關鍵，掌握模式就能複製成功。
為了更好地總結中國市場中的成功模式，為廣大企業提供極具競爭價值及實戰方法的營銷管理工具，經過廣泛的市場調研及科學論證，本刊決定從2012年4期起正式拉開“最佳營銷模式獎”及“營銷模式創新人物獎”的調研與評比工作，並於年底舉辦頒獎典禮。
凡在營銷模式上確有創新，在市場實踐中卓有成效的企業，均可通過本刊設置的“最佳營銷模式@互動社區”參與此項評比活動，為我們提供采訪及調研線索，最終參與最佳營銷模式獎、營銷模式創新人物獎的評選及頒獎盛典。
本刊擬邀國內外營銷學界、管理谘詢界權威專家組成團隊，參與本獎項有關定性、定量指標的研討及評價體係的製定，最終評比出以營銷模式創新驅動而獲得較高顧客信任度、產品占有率及贏利能力的最佳營銷模式企業、營銷模式創新人物。
歡迎參與社區互動和垂詢！
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奧康集團董事長 王振滔：一個企業必須有自己的營銷模式。如果做產品賺10塊錢，做品牌就可以賺100塊，資本運作就能賺10000塊，這是奧康自己總結的一套生意公式。從產品運作到品牌運作到資本運作，企業發展到一定階段要繼續做強做大，必須走產業資本和金融資本結合之路。奧康在2011年提出“奧康智造”的基礎上，今年提出“資造”的概念，即整合資源創造價值，提升服務創造效益。
家有購物集團有限公司董事長 孔炯：電視購物對中小企業的營銷模式創新和產品創新有積極推動作用。中小企業普遍存在品牌知名度低、渠道建立難度大、資金規模小等問題，而家庭購物頻道的“媒體+貨架”屬性對中小企業來說無疑是創新其營銷模式的契機。另外，很多中小企業具有強烈的創新欲望和能力，但無法快速在市場上有所表現，電視購物正好可以作為中小企業創新能力的市場檢驗平台，成為中小企業產品創新的“出口”。
聖象集團總裁 翁少斌：可持續發展一直是每家企業追求的終極目標。目前，聖象集團正在通過整合產業鏈上、下遊資源，優化價值配置、完善成本結構，以努力實踐“綠色產業鏈戰略”，實現全產業鏈的貫通。在產品、服務和渠道下沉的基礎上，聖象全麵開發海外市場和B2B市場，同時在B2C市場中植入產品文化，建立了基於“綠色產業鏈模式”的空間價值架構。憑借“專業品質，值得信賴”的顧客價值主張和“綠色產業鏈模式”，聖象集團的核心競爭優勢得到了顯著提升。