3、經營品牌慧心點開致富門(1 / 1)

2002年初,有“重慶景觀第一路”之稱的南濱路竣工招商。已有相當規模資本積累的陳世玲決定進軍南濱路。因為她知道,要打出品牌效應,要進行資本擴張,僅僅固守南山一隅是不行的,南濱路控長江黃金水道,毗解放碑中心商貿區,臨朝天門觀景廣場,具有獨特的商業優勢,在南濱路開店被看成是財富和氣派的象征。

2002年5月,陳世玲斥資百萬,在南濱路黃金路段租下了500平米的門麵。5月28日,南濱路“一刀準風味店”正式開業。

為進一步將自身絕技轉化為商業效益,打造知名品牌。新店開業前,陳世玲進行了一係列策劃。她請重慶著名美食撰稿人——重慶電視台美食編導唐沙波先生撰寫了《“一刀準”掌故》,這個獨具特色的《掌故》印在“一刀準風味店”精美的餐巾紙塑料封膜上,每個到“一刀準”就餐的人,都會讀到唐先生那詼諧生動的文字,對女主人更生崇仰欽敬之情:“刀,古代兵器,今天的炊具。《莊子·養生主》載:庖丁解牛,遊刃有餘,解牛千頭,刀口若新,可謂神乎其技,千古神刀。今有陳世玲女士,秀外慧中,英姿颯爽,一刀在手,意氣風發;斬斤割兩,精準非常,可謂當今刀術大師。昔參加‘太陽神’巴蜀絕技大賽,刀驚四座;後入選中央電視台《正大綜藝》,全國矚目。行業明星,巾幗楷模,女中賢能。‘一刀準’貴乎其精神,今運之餐飲美食,量精準而味香醇,器瑩潔而型高邈。大哉,‘一刀準風味店’”。顧客對這段文字津津樂道,更體會到一種難得的文化品味。在南濱路餐飲一條街,“一刀準”風味店先聲奪人,很快聲名鵲起。在與同行激烈的競爭中,陳世玲以其獨特的品牌和品牌蘊含的文化品味,撥得了市場頭籌。

緊接著,陳世玲又製作了500多張貴賓卡,在開業當天向顧客發放,持卡者可享受8.8折優惠。優美的環境,獨特的氛圍、美味的食品,常常使不少貴賓成為回頭客。

以絕技為載體,以絕技樹品牌,但真正使企業立於不敗之地的,仍然是菜品的風味和質量。陳世玲深諳經營之道,在大打絕技牌的同時,她廣羅人才,創新菜品,先後推出了十多道獨家菜,這些菜經專家和顧客品嚐,又不斷改進,如今,已定型為“一刀準”的風味特色菜。在第三屆“重慶美食節”上,“一刀準”推出的“尖椒雞”、“熗鍋魚”、“原味雞腳”、“香脆鵝腸”、“三鮮滑片”被評為“巴渝特色美食”。

2003年3月,著名相聲演員侯耀華到“一刀準”就餐,見到陳世玲與倪萍等人的合影後,表現出極大興趣,他想見見陳世玲的現場表演。陳世玲指著櫃台裏的菜品,請侯哥隨意點出數量,結果無論是刀切還是手抓,果然毫厘不爽,侯哥當場翹起了大拇指。客人們見侯哥到來,樓上樓下齊聲喊“侯哥,你好!”。許多人跑過來要侯哥簽名。陳世玲見狀,急忙拿出文房四寶,也請侯哥留下真跡。自那以後,凡有名人到店,她都要請他們留下墨寶,這也是提升品牌的無形資產啊!

經陳世玲“苦心經營”,“一刀準風味店”在重慶逐漸小有名氣,其獨特的文化和商業價值受到同行的關注。2003年初,廣州一家餐廳的老板慕名到“一刀準”就餐後,盛情邀請陳世玲到廣州考察,願意借“一刀準”的品牌與陳世玲合作。陳世玲到廣州考察後,發現廣州客人對重慶泉水雞也情有獨鍾,她帶去的幾樣菜品大受歡迎,陳世玲當即決定在廣州開辦“一刀準”連鎖店。

2003年4月,“一刀準”第一家連鎖店在廣州黃岐開業。開業當天,陳世玲向熱情的廣州客人展示了她的“一刀準”絕技,贏得滿堂喝彩。當天,來“一刀準”就餐的客人簡直擠爆了門檻,他們邊吃邊看,邊看邊吃,被女主人高超的技藝所傾倒。

近一年來,廣州連鎖店的生意十分火爆。對此,陳世玲心中已有一個宏偉的計劃:爭取用2-3年的時間,把“一刀準”品牌推廣到全國主要的大中城市,形成全國連鎖。她相信,這一天的到來不會太遙遠!陳世玲是一個普通的下崗女工,她也曾經迷惘和失落,但她很快發現了自己的特長,充分利用自己的特長,最大程度地經營自己的特長,打拚出了一條成功之路。如今的陳世玲有房有車,早已步入富姐階層。

其實我們每個人都有自己的特長,如果充分發掘和利用特長,何愁走不出一條屬於自己的路呢?

上一章 書頁/目錄 下一章