曾子殺豬——誠信是人人應遵守的道德情操
【寓言典故】
曾子的夫人到集市上去，她的兒子哭著鬧著要跟著去。他的母親對他說：“你先回家待著，等會兒我回來殺豬給你吃。”她剛從集市上回來，曾子就要捉豬去殺，她就勸止說：“隻不過是跟孩子開玩笑罷了。”曾子說：“可不能跟小孩子開玩笑啊！小孩子沒有思考和判斷能力，要向父母親學習，聽從父母親給予的正確的教導。現在你欺騙他，這是教孩子騙人啊！母親欺騙兒子，兒子就不再相信自己的母親了，這不能使教育有效果。”於是曾子就殺了自己家的豬，煮肉給孩子吃。
（選自《韓非子·外儲說左上篇》）
【趣味解讀】
這則寓言說明凡事要言而有信，言行一致，這就是誠信。它既是無形的力量，也是無形的財富。中國自古以來就是一個講誠信的大國，向來有“民無信而不立”之說。
誠信的本義就是要誠實、誠懇、守信、有信，反對隱瞞欺詐、反對偽劣假冒、反對弄虛作假。誠信雖然歸屬於道德範疇，但同時也是市場經濟得以運行的基石。晉商曆時五百年的成功，靠的就是誠信兩個字。八國聯軍進北京後，晉商在北京的票號被毀，賬本庫存全無，但票號對持有存單的人全部照付，不惜血本保信用。古人雲：“無誠則有失，無信則招禍。”如果廠商失去誠信，不僅坑害消費者，最終也會為自己招來禍端。那些踐踏誠信的人也許能一時得利，但終將作繭自縛，自食其果；那些製假售假者，或專靠欺蒙詐騙者，則往往在得手一兩次後，便會陷入絕境，導致人財兩空。
有這樣一則關於誠信的故事：一對夫妻開了家燒酒店。丈夫是個老實人，為人真誠、熱情，燒製的酒也好，人稱“小茅台”。有道是“酒香不怕巷子深”，一傳十，十傳百，酒店生意興隆，常常供不應求。為了擴大生產規模，丈夫決定外出購買設備。臨行前，他把酒店的事都交給了妻子。幾天後，丈夫歸來，妻子說：“我知道了做生意的秘訣。這幾天我賺的錢比過去一個月掙的還多。秘訣就是，我在酒裏兌了水。”丈夫給了妻子一記重重的耳光，他知道妻子這種坑害顧客的行為，將他們苦心經營的酒店的牌子砸了。“酒裏兌水”的事情被顧客發現後，酒店的生意日漸冷清，最後不得不關門停業了。
在市場經濟中，“假”可謂是一個比較時髦的字眼，官員造假數字，商人造假產品，學校賣假文憑，誠信問題更加突出。恢複誠信，建立人與人之間的信任關係，已成為市場經濟成敗的關鍵。市場經濟歸根結底是以誠信為基礎的。
在現代經濟社會，即使一個企業擁有雄厚的資本實力和現代化的機器設備，有譽滿全球的品牌優勢，建立了很好的采購和銷售網絡，並且有一支高素質的員工隊伍和高學曆的管理者隊伍，但如果它在財務報表、在商品、在服務上做假，欺騙商品客戶和投資者，丟掉了信用資本，就沒有銀行願意給它貸款，企業的股票、債券和商品就沒有人買，合作者和客戶沒有了，所有物力資本和人力資本就失去了它的意義，企業必然會陷入困境，並最終在市場中消失。
誠信被越來越多的企業所看重。誠信是為人之道，是立身處世之本，是人與人相互信任的基礎。誠實守信作為職業道德，對於一個行業來說，其基本作用是樹立良好的信譽，樹立起值得他人信賴的行業形象。它體現了社會承認一個行業在以往職業活動中的價值，從而影響到該行業在未來活動中的地位和作用。
嚴厲的懲罰加大了不講信用的成本，或者說增加了講信用的收益，所以，必須有嚴懲不講信用的立法，才有社會誠信。現在的發達國家在市場經濟初期也充滿了欺詐和背信棄義，欠債、假冒偽劣橫行也曾嚴重幹擾著社會經濟，不講信用的成本高昂，收益為負時，誠信社會便會重新建立起來。
我們每個人都有義務從自身做起，恪守誠信，讓誠信成為我們為人做事的準則；隻有這樣，我們的生活才能絢麗多彩，我們的社會才能不斷進步。因此，我們應該時刻記住：誠信如金！
【經濟學點睛】
誠信的本義就是要誠實、誠懇、守信、有信，反對隱瞞欺詐、反對偽劣假冒、反對弄虛作假。誠信雖然歸屬於道德範疇，但同時也是市場經濟得以運行的基石。
蘭子獻技——合理運用激勵製度
【寓言典故】
人們將那些身懷絕技、雲遊四方的人叫“蘭子”。宋國有一個蘭子求見宋王宋元君，以期得到宋元君的重用。宋元君接見了他，並讓他當眾表演技藝。隻見這個蘭子用兩根比身體長一倍的木棍綁在小腿上，邊走邊跑，同時手裏還耍弄著7把寶劍。7把明晃晃的寶劍在他手上從左到右有條不紊地輪番而過，而空中則總有5把寶劍像一個輪回的光圈那樣飄然飛舞。宋元君十分開心，馬上叫人賞賜給這個賣藝人金銀玉帛。
不久，又有一個會耍“燕戲”的蘭子，聽說了宋元君賞賜耍劍藝人金銀的事，便前去求見宋元君。這一回，宋元君卻大怒，認為這個蘭子一定是聽說了上次上事後來獻藝的，這明明是為貪財而獻技的。於是宋元君命人把那個會“燕戲”的蘭子抓了起來，把他關了一個月才放了。
（選自《列子·說符篇》）
【趣味解讀】
會“燕戲”的蘭子之所以去向宋元君獻藝，是因為受到金錢獎勵的激勵。經濟學的基本前提是承認人的本性是利己的，也就是說，人們行為的目標是個人利益的最大化。但凡人們樂意去做某件事，多是因為受到某種因素的激勵。
一個老年人喜歡安靜，他住在環境優美的市郊，但有一群孩子每天都到這裏來玩，很吵鬧。老人很厭煩這些小孩們，不希望自己在如此吵鬧的環境中生活，但是如果直接攆他們走，恐怕也達不到他所預期的目標。於是他對孩子們說，你們來陪我，我很高興，以後我每天給你們一人5塊錢。孩子們都很高興。幾天後，老人說，以後給不了這麼多了，每人隻能給1塊錢，孩子們不太高興，但也勉強接受了。又過了幾天，老人說，以後每天隻能給1毛錢了。這次孩子們不幹了，他們很氣憤：這麼少的錢，以後再也不來了！
當老人對小孩們的激勵逐漸減少時，小孩們都認為自己的利益已經受到損害，不願意再陪老人玩了。在這些小孩看來，過來玩是因為有金錢的激勵，當激勵減少時，他們當然憤憤不平。老人就是成功運用反激勵達到了自己的目的。
一種製度把個人利益與組織整體利益統一起來，讓個人在實現自身利益的同時也實現了組織的整體利益，這樣的製度就是激勵機製。激勵機製一旦形成，它就會內在地作用於組織係統本身，使組織機能處於一定的狀態，並進一步影響著組織的生存和發展。
激勵機製的實質就是把貢獻與報酬聯係在一起，按貢獻付酬。在能力一定的情況下，激勵水平的高低將決定其工作成績的大小。綜合運用多種激勵方法是有效提高激勵水平的一大法寶。激勵機製是否產生了影響，取決於激勵方法是否能滿足個人的需要。主要的激勵包括如下幾種：
一是物質激勵。通過滿足個人利益的需求來激發人們的積極性與創造性。隻對成績突出者予以獎賞，如果見者有份，既助長了落後者的懶惰，又傷害了優秀者的努力動機，從而失去了激勵意義。
二是精神激勵。通過滿足個人的自尊、自我發展和自我實現的需要，在較高層次上調動個人的工作積極性。精神激勵主要有目標激勵、榮譽激勵、感情激勵、信任激勵、尊重激勵。
三是任務激勵。讓個人肩負起與其才能相適應的重任，由社會提供個人獲得成就和發展的機會，滿足其事業心與成就感。
四是數據激勵。明顯的數據對人產生明顯的印象，激發強烈的幹勁。數據激勵，就是把各人的行為結果用數字對比的形式反映出來，以激勵上進，鞭策後進。
五是強化激勵。對良好行為給予肯定，即正強化，使之能繼續保持；對不良行為給予否定與懲罰，即負強化，使之能記住教訓，不再犯同樣的錯誤。
激勵機製對個人的某種符合組織期望的行為具有反複強化、不斷增強的作用，在這樣的激勵機製作用下，組織不斷發展壯大、不斷成長。此外，盡管激勵機製設計者的初衷是希望通過激勵機製的運行，能有效地調動個人的積極性，實現組織的目標，但是，無論是激勵機製本身不健全，還是激勵機製不具有可行性，都會對一部分人的積極性起抑製作用和削弱作用。
【經濟學點睛】
激勵機製能否產生影響，取決於激勵方法能否滿足個人的需要。
剃頭——生活其實就是一場反複博弈
【寓言典故】
有一個人去理發鋪剃頭，剃頭匠給他剃得很草率。剃完後，這人付給剃頭匠雙倍的錢，什麼也沒說就走了。
一個多月後的一天，這人又來理發鋪剃頭，剃頭匠還想著他上次多付了錢，覺得此人闊綽大方，為討其歡心，多賺他的錢，便竭力為他剃，事事周到細致，多用了一倍的工夫。
剃完後，這人便起身付錢，反而少給了許多錢。剃頭匠不願意，說：“上次我為您剃頭，剃得很草率，您尚且給了我很多錢；今天我格外用心，為何反而少付錢呢？”
這人不慌不忙地解釋道：“今天的剃頭錢，上次我已經付給你了，今天給你的錢，正是上次的剃頭費。”說著大笑而去。
（選自清代的《笑笑錄》）
【趣味解讀】
這是一則博弈學在生活中得到完美應用的故事。當發生有限次的博弈時，隻要臨近博弈的終點，博弈雙方采取不合作策略的可能性加大。理發的人必定不會再到這個理發鋪來剃頭，因此他才采取了不合作的策略。
因為一次性博弈的大量存在，引發了很多不合作的行為。在現實的世界中，所有真實的博弈隻會反複進行有限次，但正如剃頭匠不知道客人下一次是否還會光顧一樣，沒有人知道博弈的具體次數。既然不存在一個確定的結束時間，那麼這種相互的博弈一定會持續下去，博弈雙方往往會采取合作的方式，實現階段性的成功。因此，從博弈的角度出發，隻要仍然存在繼續合作的機會，背叛將會受到抑製。
在現實生活中，我們往往能發現這樣的情況：在公共汽車上，兩個陌生人會為一個座位而爭吵，可如果他們相互認識，就會相互謙讓。這是因為人們之間是一種“不定次數的重複博弈”。在較長的視野內，人與人交往關係的重複造成“低頭不見抬頭見”，因此使得自私的主體之間走向合作。事實上，重複博弈更逼真地反映了日常人際關係。在重複博弈中，合作的長期性能夠糾正人們短期行為的衝動，為長期利益考慮，必須維持好周圍人的人際關係。
重複博弈同樣可以解釋很多商業行為。我們會發現，在車站和旅遊景點這些人群流動性比較大的地方，不但商品和服務質量差，而且假貨橫行，因為商家和顧客沒有“下一次”的博弈機會。旅客因為質優價廉而再次光臨的可能性微乎其微，因而，大多數人的選擇是 “一錘子買賣”，不賺白不賺。一次性買賣往往發生在雙方以後不再有買賣機會的時候，特點是盡量謀取暴利並且帶有欺騙性。而靠“熟客”、“回頭客”為主要顧客群的廠商，他們一般會通過薄利多銷的行為使得雙方能繼續合作下去，他們一般不會選擇“宰客”。