要想縮短你與對方的心理距離，你要懂一點心理拉攏術。心理拉攏術有很多方式，比如：及時給對方好處是拉攏；給對方一個頭銜來滿足對方的虛榮心，也是拉攏。經過心理拉攏術的作用，對方與你的心理距離會大大縮短，這時，你們之間的交往與合作會更加順利！
1.幫助“難中人”是最有效的心理拉攏術
有一名商人在一團漆黑的路上小心翼翼地走著，心裏懊悔自己出門時為什麼不帶上照明工具，忽然前麵出現了一點光亮，並漸漸地照亮了附近的路，商人走起路來也順暢了一些，待到他走近燈光時，才發現那個提燈籠走路的人竟然是一位盲人，商人十分奇怪地問那位盲人說：“你本人雙目失明，燈籠對你一點用處都沒有，你為什麼要打燈籠呢？不怕浪費燈油嗎？”盲人聽了他的問話後，慢條斯理地回答道：“我的燈籠並不是給別人照路，而是因為在黑暗中行走，別人往往看不見我，我便很容易被撞倒，而我提著燈籠走路，燈光雖不能幫我看清前麵的路，卻能讓別人看見我，這樣，我就不會被別人撞倒了。”
善待別人是最常見的心理拉攏術！盲人雖然看不見路，但他的燈籠卻給別人帶來了光亮，使別人能夠遠遠地看見他，讓自己免受傷害，正如一句印度諺語所說：“幫助你的兄弟劃船過河吧！瞧，你自己不也過河了嗎？”
一代豪商胡雪岩出生在安徽，他自幼家境貧寒，從小就在錢莊當學徒。他的發跡故事對我們非常有啟發。
一天，胡雪岩遇見貧困潦倒的窮書生王有齡。胡雪岩見他很有才華，也很有抱負，隻是缺少進京的盤纏。雖然和他並不相熟，但也二話沒說，立即私下挪用了錢莊的500兩銀子借給了王有齡。
私動錢莊裏的錢，胡雪岩因此丟掉了飯碗，王有齡千恩萬謝地拿了錢上京城，找到了故交，當上了浙江糧台總辦。做了官後的王有齡感其恩德，視其為生死之交。還把以前借的銀子加上利息奉還，支持胡雪岩自辦錢莊。
幾年後，王有齡升任浙江巡撫，又保薦胡雪岩接任糧台，使胡雪岩成了掌管浙江糧食的最高官員。胡雪岩很有經商才能，錢莊辦得紅紅火火，在浙江一帶曾設有典庫33處之多，操縱浙江商業。加之掌管糧食，相繼開設了不少店鋪，並從事對外貿易，又兼管藥材。由於後來胡雪岩屢建功勳，被皇帝賞給四品頂子，穿黃馬褂，成為著名的紅頂商人。
你要想拉攏人心，就應該在別人最需要的時候伸出援助之手。患難見真情，人在危難之時得到他人幫助，定會永生難忘。
一天，一個貧窮的小男孩為了攢夠學費正挨家挨戶地推銷商品，勞累了一整天的他此時感到十分饑餓，但摸遍全身，卻隻有一角錢。怎麼辦呢？他決定向下一戶人家討口飯吃。當一位美麗的年輕女子打開房門的時候，這個小男孩卻有點不知所措了，他沒有要飯，隻乞求給他一口水喝。這位女子看到他很饑餓的樣子，就拿了一大杯牛奶給他。
男孩慢慢地喝完牛奶，問道：“我應該付多少錢？”年輕女子回答道：“一分錢也不用付。媽媽教導我們，施以愛心，不圖回報。”男孩說：“那麼，就請接受我由衷的感謝吧！”說完男孩離開了這戶人家。此時，他不僅感到自己渾身是勁兒，而且還看到上帝正朝他點頭微笑，那種男子漢的豪氣像山洪一樣迸發出來。其實，男孩本來是打算退學的。
數年之後，那位年輕女子得了一種罕見的重病，當地的醫生對此束手無策。最後，她被轉到大城市醫治，由專家會診治療。當年的那個小男孩如今已是大名鼎鼎的霍華德·凱利醫生了，他也參與了醫治方案的製定。當看到病曆上所寫的病人的來曆時，一個奇怪的念頭霎時間閃過他的腦際。
他馬上起身直奔病房。來到病房，凱利醫生一眼就認出床上躺著的病人就是那位曾幫助過他的恩人。他回到自己的辦公室，決心一定要竭盡所能來治好恩人的病。從那天起，他就特別地關照這個病人。經過艱辛努力，手術成功了。凱利醫生要求把醫藥費通知單送到他那裏，在通知單的旁邊，他簽了字。當醫藥費通知單送到這位特殊的病人手中時，她不敢看，因為她確信，治病的費用將會花去她的全部家當。最後，她還是鼓起勇氣，翻開了醫藥費通知單，旁邊的那行小宇引起了她的注意，她不禁輕聲讀了出來：“醫藥費是一滿杯牛奶。霍華德·凱利醫生。”
有一則很別致的短文，作者列舉了一些人們常見的事例來說明他們對善良的認識：看見劫匪，如果不能挺身而出，悄悄打個110也是一種善良。作為老板，如果不能夠提高員工的待遇，按時發放工資也是一種善良。作為員工，如果不能成為勞模，付出的勞動對得起工資，也是一種善良。看見人家牆要倒，如果不能扶，不推也是一種善良。看見別人傷心落淚，如果不想安慰，不幸災樂禍也是一種善良。商人如果不能足斤足兩，不摻雜使假也是一種善良。富翁如果不能仗義疏財，不仗勢欺人也算是一種善良。官員如果業績平庸，不貪贓枉法也是一種善良。
幫助他人要做到哪種程度，這取決於我們個人。但是不能否認的是，隻有人人付出和給予，人與人之間才能充滿了濃濃的關愛，才會有更多的人願意患難與共；才會有更多的人享受到愛。禮遇他人，尤其是對於困境中的他人，這是最有效的心理操縱術！
2.滿足對方的需求，好利是人性弱點
俗話說，天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往。生活在現實中的人，除了精神上的需求之外，還有利益上的需要。所以，你要想在心理上拉攏他人，就要滿足他人的這種需求。
某商場為了方便顧客，想蓋一個自行車棚。但商場前麵沒空地。商場左側緊挨著一家飯店，飯店前麵倒有一片空地。商場經理跟飯店老板商量，想租一小塊地。飯店老板一口回絕，因為他不想為了區區一點租金影響自己的生意。
商場經理並不氣餒，派一位公關小姐去做說服作。公關小姐對飯店老板說：“您租場地給我們，是利大於弊：第一，我們租用的地方很小，不會擋住您的門麵。第二，您每天生意最忙的時候，正是我們生意最冷清的時候，不會因為人多擁擠對你的生意造成影響。第三，車棚蓋好後，來您這裏進餐的客人也可以存在這，您這不等於是為自己蓋了一個車棚嗎？第四，存車的顧客可能順便來您這兒吃飯，這不是為您打免費廣告嗎？”
飯店經理一聽，句句在理，當即同意租地，而且免收租金。為什麼飯店經理最初會拒絕，即使商場願給租金？而後來卻欣然應允並且不收租金呢？說來說去都是一個字——“利”。
最初，飯店經理不同意建自行車棚是因為“利”。他認為，商場蓋自行車棚，會擋住自己的店麵，影響自己的生意，雖然商場給自己一點租金，但它不能彌補自己可能遭受的損失，因此，他一口回絕。
後來，飯店經理同意建自行車棚也是因為“利”。因為商場的公關小姐的一番話讓他明白，建自行車棚非但不會影響飯店的生意，還會有利於飯店的生意。因此他不僅答應了，還免收租金。
好利是人的本性。很多人都有過這樣的體驗，求人辦事，不管你如何懇求對方，對方總是敷衍應付，漠不關心。遇到這種情況，你千萬別灰心喪氣，因為這並不表明對方已經完全拒絕你了。這時，你所應該做的，首先是消除對方心理上的漠不關心。
如何消除對方心理上的漠不關心呢？最好的辦法，就是讓對方聽到或看到你所做之事與他有著緊密的利益關係。
當然，利益不一定是擺在桌麵上的錢，一眼可見。它可能是顯性的，也可能是隱性的；可能與你所求之事有關，也可能與你所求之事無關。如果利益隱於事物內部，讓人看不明數不清。你不妨指給他看，數給他看，讓他心裏明明白白。
在英國工業革命方興未艾時，以發明發電機而聞名的法拉第，為了能夠得到政府的研究資助，他去拜訪首相史多芬。
法拉第帶著一個發電機的雛形，非常熱心並滔滔不絕地講述著這個劃時代的發明，但史多芬的反應始終很冷淡，一副漠不關心的樣子。
事實上，這也是無可奈何的事情，因為他隻是一個了不起的政治家，要他看著這種周圍纏著線圈的磁石模型，心裏想著這將會帶給後世產業結構的大轉變，實在是太困難了。
這時，法拉第說：“首相，這個機械將來如果能普及的話，必定能增加稅收。”聽了這一句話，首相的態度突然有了極大的轉變，他原本漠不關心，一下子卻變得非常關心起來。為什麼會出現如此大的轉變？顯而易見，因為這個發動機，將來會獲得相當大的利潤，而利潤增加必能使政府得到一筆很大的稅收，這恰恰是首相所關心的。
實施心理拉攏術的關鍵是滿足對方的需求。每個人都有利己的一麵，能滿足對方的利益，對方才會樂意為你辦事。
滿足對方需要的前提是找到對方的需求。每個人的需求是不同的，比如有的人好利，見錢眼開，對這種人就要以金錢來滿足他；有的人愛慕虛榮，喜歡戴高帽，對這種人要加以讚美，從精神上滿足他；有的人有錢有勢喜歡附庸風雅，錢財根本就打動不了他，求這種人辦事，就要摸清他的嗜好，比如他喜歡某某的字畫，那你就設法滿足他。隻要對方的需求滿足了，你的請求也自然會得到滿足。
3.及時為人“救場”，讓他欠你一個人情
生活中需要打圓場的時候很多，出現矛盾和分歧的時候，就需要有人來打圓場。但是圓場要打好，也要注意一定的方法。如果話說的不好，不僅不能息事寧人，還可能火上澆油，擴大事態。所以在打圓場時，作為圓場之人要理解爭論雙方的心情，找出各方麵的差異，並對各自的優勢給予肯定。這在一定程度上，就滿足了雙方自我實現的心理。這時再提其他的建議，雙方就都比較容易接受了。
與別人發生爭執時，被夾在中間的滋味是比較尷尬的，我們一定希望有個人來勸解調和。所以，如果作為爭論的局外人，我們應該善於隨機應變地打圓場，使雙方的矛盾得以化解。事實上，掌握方法，世上沒有勸不開的架，沒有解不開的死疙瘩。
一位中年男子在生意紅火的麵攤前等了半天才占上位置，要了一份自己愛吃的麵。很快麵就端了上來，他想先嚐一口湯。可是，湯的味道刺激了他的呼吸道，隨著“阿嚏”一聲，他的口水和著麵湯同時噴在了對麵一位顧客的身上和麵碗裏。這可惹火了這位顧客，他“呼”地一下站了起來吼道：“你怎麼亂打噴嚏！”
中年男子也被自己的不雅之舉驚呆了，趕緊賠禮。待緩過神來後，馬上對著老板喊道：“我告訴你不要放辣椒的，你幹嗎在裏邊放辣椒？你賠我的麵錢，我要賠人家的麵錢！”老板馬上問夥計，夥計也很委屈，他明明就沒有放辣椒。
結果顧客、老板及周圍的群眾都開始七嘴八舌，說得不亦樂平。最後老板靈機一動，就趕緊打圓場，對著廚房大手一揮：“算啦！再下兩碗麵，鈔票都免啦。隻要大家和氣，才能生財嘛！”兩位顧客這才平靜下來，表示接受。
有些時候，爭執雙方的觀點明顯不一致時，這時就不能“和稀泥”了。如果你能巧妙地將雙方的分歧點分解為事物的兩個方麵，讓分歧雙方都顯得正確，這必定是一個上乘之法。
吵得難分難解的雙方，無不希望趁早收攤。但是，由於那些起哄的圍觀者在旁邊注視，想收都收不了。於是，雙方的話越來越尖銳，口氣也越來越硬，甚至演變為扭打的場麵。當爭吵的雙方拳打腳踢，而圍觀者還在作壁上觀，無動於衷的話，那就真讓人感到有些“悲哀”。這時候，如果能有人出麵解圍，他們心裏的感激，肯定像滔滔江水綿綿不絕。
除此，還有一種需要你來打圓場的情況。日常生活中，當你被無意或有意冒犯的時候，掌握表達不滿而又讓對方樂意改正的恰當方法也是打圓場。即使是親近的人，也應該為對方留有餘地，不能不講方式方法，直來直去。
小雅非常喜歡跳舞，男友小張偏是個好靜的人，正參加本專業的自學考試，常被她拉去跳舞。小雅有個很不好的習慣，不跳到舞廳關門不盡興，久而久之小張就受不了了。有一次他們從舞廳出來已是夜裏12點多了，小張說：“你的慢四跳得很棒，我還沒看夠。你一路跳回宿舍怎麼樣？”小雅撒嬌說：“你想累死我啊！”小張一副認真的樣子：“不要緊，我用快三陪你跳。”小雅撲哧一笑：“虧你想得出，丟下我一個人也不怕我碰上流氓。”小張這時言歸正傳：“那你在舞廳丟下我一個人也不怕我打瞌睡被人掏了包兒。”小雅這時才知道男友壓根沒有興趣跳舞。
很多人在談戀愛時把戀人看得很完美。花前月下，卿卿我我，有時明知道對方的某種缺點難以接受，可指出來又怕傷害對方的感情。其實，隻要注意圓場，是可以讓戀人樂意接受的。
生活中需要打圓場的時候很多，出現矛盾和分歧的時候，就需要有人來打圓場。
一次，一位外國客人在飯店請客，請10個人要3瓶酒。飯店女服務員小丁知道10個人5道菜起碼得有5瓶酒。於是，她不露聲色地親自給客人斟酒。5道菜後，客人們的酒杯裏的酒還滿著。這位外賓臉上很光彩，感激小丁給他圓了場，臨走時表示下次還來這裏。如果小丁想讓這位外賓出洋相是太容易了，但那樣就會失去一位回頭客。善於拉攏人心者都會這樣不動聲色地讓對方擺脫窘境，從而從心底裏感激他。這樣一來，如果他有什麼要求，對方往往會以“報答心理”聽從他地安排！
4.頭銜拉攏術——頭銜是最能迷惑人的讚譽方式
塞謬爾·岡珀斯是美國勞工協會的締造者，在剛剛開展工作時，他感到十分艱難。工人們大部分都是沒有組織的。而當時，他既沒有錢，又難以從外界獲得足夠的幫助。如何獲得更多人的支持呢？
塞謬爾·岡珀斯冥思苦想。一天，他靈機一動，想出了一個計劃：創設一個“民間委任狀”。這個委任狀的主旨是授予那些願意組織工會的人一個榮譽稱號。在接下來的一年裏，他把這一榮譽稱號授予了80多人。令人驚訝的是，美國勞工協會會員的數目從此開始激增。也許，你會表示懷疑，頭銜真有這麼神奇的吸引力，有如此特殊的功效嗎？
的確如此。頭銜是最能迷惑人的一種公開的讚譽方式，很少有人能真正地抗拒這種誘惑。還記得小時候，什麼樣的獎勵最讓你激動嗎？老師的口頭表揚？學校頒發的獎品？父母獎勵的糖果？在上個世紀五六十年代出生的人的記憶裏，頭銜肯定是最令人激動的獎勵：“少先隊大隊長”“少先隊中隊長”“少先隊小隊長”，諸如此類的頭銜，讓無數的孩子夢寐以求！
為什麼？因為頭銜喚起了人們的榮譽感，滿足了人們出人頭地的虛榮心。人們渴望頭銜，珍惜頭銜。
古今中外，因為了解人們的這種心理，許多領導通過授予人們這樣或那樣的頭銜，籠絡了人心、激勵人心，贏得了人們的忠誠，最終贏得了勝利。拿破侖算是最典型的一個。拿破侖對賞賜從來就不吝惜，創立並封賜了許多崇高的頭銜和榮譽。在成立自己的王朝之後，他製定了一種榮譽勳章，並且立刻將1500個以上的十字勳章授予了他的臣民；他重新啟用了法蘭西陸軍上將的官銜，將這一高位封贈給了18位將官；同時給優異的士兵授予“大軍”的光榮頭銜。這些光榮的頭銜，讓他的臣民感激他、擁戴他，他新創的帝位也因此得到了鞏固。也許，有人會說，在崇尚光宗耀祖的舊社會，頭銜具有激勵作用，在當今社會，人們瘋狂追逐物質，對頭銜不會有太多的興趣。
不過，事實表明，頭銜的魅力並沒有減少。就拿一所私立中學來說，在每年的旅行時，學校總要分一些事情給學生去做，但曆年來被選出的學生都沒有興趣，根本不想去做。