程延仲用手繞著歐洲劃了一圈：“一個一個地過去，依次是：葡萄牙，西班牙，法國，英國，愛爾蘭，比利時，丹麥，德國，波蘭等。有些國家是我們根本沒有收取定金的，但我相信去了就不會白跑一趟。我的目標就是他們的平民市場。整個歐洲加起來，麵積比大明要大，人口也多，這利潤，就難說了。”
威廉有所觸動。程延仲說出更加令他放不下的話：“我這樣去的話，會有一筆龐大的運輸成本，防禦成本，都要算在瓷器的價格中。而且，歐洲其他國家的商人會很快發現我這樣做的利潤之大，肯定會搶占他們各國的平民市場，即使王室有禁令，也禁不了了。到時，我也要跟他們搶生意了，不過先到先得，我肯定要多賺一筆。現在最重要的是，我自己去的話，需要有經驗的船長，水手，這個，威廉老板借我一批的話，我贈你一船瓷器，如何？”
威廉想：他想要占領整個歐洲的平民市場，這想法可能是真的，也可能是在嚇唬我。但這個想法不錯，如果他向英，法等商人這麼說，這個好處必定會被別人吞掉。其實，就算我隻占領了我荷蘭的平民市場，這利潤就不小了額，更何況還有整個歐洲呢。
威廉於是說：“程延仲，你未曾遠航，你父親舍得你這樣一位英俊瀟灑的兒子去海上冒險嗎？”威廉眼神怪異：“我可以幫你省掉這筆數額不小的運輸和防禦成本，當然也不會讓你的利潤降低。”
“威廉老板有何好計策助我？”程延仲故作驚訝地說。
“我來買下你所要運輸的下品瓷器，幫你完成在歐洲的買賣，這樣你隻須承擔實物成本，之外的成本全部取消，也不用擔心遠航的危險了。”威廉終於說出程延仲一家想要聽到的話。
程延仲並不顯得高興：“威廉老板這是個好計策，隻是我的次品有些短缺，不過因為需求量大，正在運輸一批過來，上品則有餘。”
程延仲撒了個謊，把“上品短缺，下品有餘”說成“上品有餘，下品短缺”，這樣是為了讓威廉感覺到下品的需求量大，讓他更加相信下品瓷器的市場。
“說吧，這兩天之內您能供貨多少？”威廉問。
程延仲看他已落入漁網了，就按他的船隻數，心算了一個數字：“上品比威廉老板約定的數目要多，下品有一百三十船。”
威廉仗著自己的兩百艘船笑：“你的下品確實短缺了，你下一批下品什麼時候到？”
“十天之後，不會超過十天。”程延仲說。這也是他編的，他想：如果我說明後兩天就到，威廉就會認為我心急地想要銷售出這批下品，那樣的話我方就處於劣勢。我說十天，不緊不慢，逍遙自在，讓威廉以為我根本不急著跟他交易，他才會心急，以為我們有足夠的客戶，這樣我就可處在談判的優勢。
十天的話，威廉是等不起的，他就心算著說：“我先幫你把這批下品運走一百二十船，一次也不買太多，誰知利潤究竟多大呢？”
程延仲看大魚將到手，就坐下，再欲擒故縱一下：“威廉老板，你這是要搶了我想要的歐洲市場啊。”
“程延仲這話說的不客氣啊，我這是在幫你。何況，這整個亞洲市場都是你們的。你還在乎那一點？”威廉說。
程延仲歎氣：“也是，威廉老板，我們談了快一上午了，不如先休息一下，去金門島各處遊覽一番？”
威廉拒絕了：“程延仲怎麼把生意中最重要的一環給忘了，還沒定價。”
程延仲裝作剛剛想起似的：“還是威廉老板細心，看我，把最重要的一節給忘了。這上品的價格我們已定好，在威廉老板手中已有一張表格，下品呢，昨日喝茶時已說好，降一半，威廉老板滿意吧？”
“若是降到十分之二，我才滿意。”威廉這麼說比攔腰砍價還厲害。
程延仲不說話，表示不樂意。
程迪智在旁說：“威廉老板，我的貨從江西運過來，這運輸費可不是零成本。其中還有損壞。你把價格降得這麼低，我們怎麼接受的了？如果這樣，我想，是否讓我的兒子帶領船隻，親自運貨去歐洲，更劃算。”
“程老板，不為你這位美麗的兒子的安全考慮嗎？況且，價格可以商量。”威廉雖在對程迪智說話，眼睛卻盯著程延仲，很奇怪。
他說的“美麗”這個詞，程延仲當做是通事翻譯錯了，沒在意。他提出自己的價格：“降為上品的十分之四。”