程延新也想表現一下：“大哥，爹把合同都寫好了，我們隻要把貨物交給買家，一手交錢，一首交貨，就可了。還費這麼大的勁去了解這些，豈不多此一舉？”
程迪智教導他：“延新，凡事要準備周全，力保萬無一失。協議，合同在生效之前就是一紙空文，對方隨時會改變主意，甚至翻臉。我們要做的就是像你大哥延仲那樣，做好各種應變的準備。”
“哦。”程延新還有點委屈似的。
程延仲也沒管他的情緒，對程迪智說：“我仔細讀過你定的合同，無可挑剔，怕的就是對方臨時變卦。所以，我想去了解一下他們的情況。扶桑人約定簽合同的日期是明日，今日已到了金門島，我想去參觀一下他們的商隊。爹，你航行一天，累了，在客棧歇著，我回來後，將看到的告訴你。若瑤，如嫣，你們也到處走走玩玩，帶好程乾。”
蘇若瑤和曹如嫣點點頭：“延仲，放心吧。我們知道。”
“延仲說的對，延新，你也跟著你大哥去參觀一下扶桑人的船，長長見識。”程迪智說。
程延新覺得這是多餘的：“爹，大哥都看了我們自己的船，還去看別人的船做什麼？”
“知己知彼！”程迪智耐著性子說。
程延新還是很不情願：“爹，大哥會講扶桑話，我不會，去了也是白去。”
“那你帶個通事去，要不，直接讓你大哥做你的通事！”程迪智逼著程延新跟著去。
蘇若瑤和曹如嫣說：“照此看來，老爺對延仲的賞識已明顯高於四少爺。即使延仲不能助老爺一手，他做事這樣細心周全，老爺已全看在眼裏了。”
“但願明日協議簽訂順利。”曹如嫣說。
蘇若瑤卻想：“順利簽訂的話，延仲就沒有表現的機會，我倒是希望其中出點岔子，讓準備充分，知己知彼的延仲來處理掉這個岔子。疾風才知勁草。”
程延仲和程延新來到扶桑人的商隊前，程延新躺在沙灘上說：“大哥，我就在海灘邊等你。”
“延新，爹叫你一起去的。”程延仲說。
“大哥，船艙裏悶熱。再說，進去參觀什麼啊？又不是旅遊。”程延新怎麼都不願去，可能是他從小出世養成的脾氣吧。
程延仲也不勉強：“那你在沙灘邊等著，等下一起回去。”
程延仲帶著侍衛進入了扶桑人的商船，先來個問好兼自我介紹：“來自扶桑的客人，一路辛苦了。我叫程延仲，是你們這次生意的賣家，特意來參觀你們豪華的商船，並帶來些泉州小吃，請品嚐。”
扶桑人都圍過來。程延仲也帶來了足夠的食物，聽扶桑人說：“你們大明比我們扶桑會做吃的。”
“那就常來常往，生意不斷。”程延仲說著，仔細觀察著他們準備運貨的商船與自家商船的區別。然後同樣和船員水手們聊天，將想好的問題一股腦全一一請教。吃了人家的好吃的，船員們肯定樂於回答。
回到客棧，已是下午，程延仲先去洗了個澡。出來後見程迪智臉色沉重：“延仲，延新，扶桑人剛才派人來說，將價錢減三成，否則取消。”
程延新難以置信：“我們把貨從江西，經過陸路，海陸，躲過官府，千裏迢迢地運過來，他們也不看在我們花了一大筆運輸費的份上，可憐一下，居然說降就降，太不講信用了！”
“延新，你記住，商人不會可憐對手花了多少成本，你記住了。”程迪智問他：“他們說要降三成，你有什麼對策？”
這下，程延新沒底氣了：“爹，我們已將貨運到金門島了，總不能再運回泉州去。爹，你和扶桑人打交道多，與他們熟，更他們商量商量，降個一成兩成的，別降那麼多。”
程迪智生大氣了：“延新，做生意不是商量，是談判！買家賣家之間永遠不會相互可憐。別說兩成，就算降一成，我們也會比預計損失七百萬兩！”
程迪智氣還沒停下來，問：“延仲，你怎麼看？”
程延仲思慮中說：“爹，扶桑人要求降價，無非是以為我們不想浪費巨額的運費。他們以為這次談判的主導權在他們手上，但他們錯了，我們才占據了這次談判的主導權。這價錢，是一分不可降。”
“如何說？”程迪智興趣上來：“延仲你有良策？”