對於一個生態型企業而言,首先需要文化引領,樹起大旗,吸引同道中人,聚集優質資源;同時設定公平合理的機製讓資源樂於被整合並得以發揮作用;有信息係統把資源通過共享、交換、傳播盤活,把碎片資源變成可以利用的有效資源;而這個過程中沉澱的宏大的格局和先進的理念、文化、模式、規則和技術平台等將產生巨大的吸引力,就像黑洞一樣,將相關的客戶和供應商以及各種有用的閑散碎片有機地整合起來。實現“非我所有,為我所用”和資源的“連接”,從而產生巨大勢能、得以靈動快速的發展。
2.2.4生態型企業的金融模式
金融模式是商業模式中的較高層次的關鍵要素,在生態型企業的商業模式設計和優化中起著至關重要的作用,幫助生態中各交易方實現交易閉環的同時增加其盈利性。以阿裏金融為例,原先是發現線上購物中存在著支付資金流轉和物品交付時的信用問題,推出以支付寶為載體的“擔保交易”模式,使得買家在確認收到滿意的產品之後才發放款項給賣家。由此,以“支付”為端口,徹底打開了金融市場的大門,到2013年年初,阿裏金融業務就已經孵化創新出了支付、小額貸款、擔保、保險,幾乎覆蓋了金融全產業鏈。
在此基礎上成立的螞蟻金融服務集團(以下簡稱“螞蟻金服”),致力於打造開放的生態係統,為小微企業和個人消費者提供普惠金融服務。螞蟻金服旗下有支付寶、螞蟻聚寶、網商銀行、芝麻信用、螞蟻金融雲等子業務版塊。2015年7月,螞蟻金服對外宣布已完成A輪融資,市場估值超過450億美元。2015年9月,螞蟻金服宣布啟動“互聯網推進器計劃”,計劃將在5年內助力超過1000家金融機構向新金融轉型升級。2015年10月,螞蟻金服宣布,推出專門麵向金融行業的雲計算服務“螞蟻金融雲”,正式向金融機構開放雲計算能力和技術組件。
不隻是擁有流量、數據等優勢的互聯網企業在快馬加鞭地布局金融業務。傳統房地產企業如綠地,從2015年也開始開啟了金融布局之路,在完成金融牌照的收購工作後,設立產業基金、並購基金,探索資產證券化、基金管理等形式多樣的大宗資產定製和變現方式以及第三方資產管理業務。2015年4月,綠地聯手阿裏巴巴旗下螞蟻金服、平安陸金所,發布國內首款互聯網房地產金融產品———“綠地地產寶”,這是服務於個人投資者理財投資與中小房企資金的解決方案。綠地集團整體轉型金融控股集團,未來的戰略目標是:短期內,金融產業成為綠地集團新的利潤增長點,至2020年業務規模力爭達到800億元,利潤達到100億元;中期內,成為綠地集團多元化發展的重要支柱和集團產業升級轉型的方向;從長期來說,綠地金控集團將形成自己的核心競爭力並在細分產業中有核心優勢,力爭“業務收入在集團內三分天下,然後占據集團收入的半壁江山”。
總之,生態型企業的商業模式是指連接兩個或更多相關利益群體,通過靈活多樣的互動、孵化等機製的設計,滿足各相關利益群體的訴求,並從生態的繁榮中獲取收益。生態的構建有主次之分、先後之分,主體是否強大、是否形成有效的客戶服務高頻次、是否形成足夠的流量,是生態型商業模式變現的關鍵。