收到了張悶兒他們做的功課，我貼了很多批注，並連夜搭了方案的骨架。忙碌到淩晨三點，我在工作群裏將分工發出來。我剛合上電腦，伸個懶腰，回身看到蘇沐言的桌子上一堆女孩子粉色的文具和幾個姿勢各異的公仔，猛然感覺，蘇沐言的事情真正的翻篇了。
“叮”
我看到小葵居然回複微信：“收到！高興姐太辛苦了，趕緊回家休息吧。”我冷漠的回複“好”，感覺這個小葵熱情的讓我招架不住，心裏有一種攤上麻煩的預感。
我本就不是個喜歡與人熱絡的人，除了工作需要，很少會參加飯局，更不會攢局。尤其在工作上，我一個人的時候頭腦清晰，工作效率很高，這個時候的工作結果我很有信心。如果在我寫方案的時候，有人打擾我，我思路斷了就會異常暴躁。張悶兒跟我相處久了，深知我的習慣，不會煩我。但是這個小葵看起來一副要融化冰山的勢頭，實在令我害怕。
經過一周鏖戰，我們終於整理出了邏輯縝密的一套方案。提案前夜，我一個人在辦公室反複檢查著方案，拉著老板模擬了老幾次提案，直到我胸有成竹了才回家。
提案共有三家公司，我抽到了最後一個。我攥著潦草的寫著“3”的紙條，緊張起來。最後一個比較吃虧，一旦前麵兩家有一個點子吸引了客戶的注意力，後麵想蓋過它的風頭可就難了。我們的方案中規中矩，我心裏開始沒底。
我坐得板正，拿著一次性紙杯時，手指沿著杯沿一圈圈滑動。老板看出我的緊張，翹著二郎腿說：“少見啊。你一個久經‘沙場’的提案老手，還會緊張？”我不理他，他也不生氣，小聲在我耳邊說：“沒事，肯定能中。你就當另外兩家給你熱場呢，或者壓根就是來陪標的。”
“你心真大。”我漠然，“期待越高，要求越高。高沒事，我怕你這張臭嘴老吹牛，會讓客戶期待虛高。”
“第三組請進。”這時一個穿著職業裝的女孩進來叫我們。
我深吸一口氣，和老板一起跟隨著女孩進了會議室。
比稿時的演講，我像演戲一般想用自己的情緒帶動客戶，自認為講的很完整，對於客戶後續提的幾個問題也全都對答如流。我以為此次比稿結束了，這時未能現場出席的客戶在電話那端突然提問：“關於代言人，為什麼你們方案中沒有杜子軒？現在杜子軒人氣很高，流量很大，他的粉絲跟我們的產品受眾高度契合。不妨告訴你，前兩家都提了杜子軒。你們沒提，是有什麼顧慮嗎，還是覺得他哪裏不好？”
老板下意識看我一眼，因為這個問題在我做方案的時候他也問過我，明明杜子軒最合適，我卻偏不用。
我從容的說：“首先我並不認為杜子軒跟新產品契合。杜子軒經過之前的風波現在已經轉型，不再走‘童星’路線，對方的公司接的代言都不再是過去的風格。第二，雖然他的粉絲和我們的用戶很契合，但是還有很大一批潛在用戶並不喜歡粉‘弟弟’。在我們的分析中，這匹用戶具有更大的購買力，是我們應該主打的目標。第三，即便杜子軒沒能夠轉型成功，他的‘小狼狗’形象太過於限製我們產品的想象力，我們會被代言人約束。我提出的代言人備選都是根據我們對於產品的分析和推廣方案選擇的。比如當下正紅的模特張可兒，她年紀不大卻在國際時尚圈嶄露頭角，個性灑脫的性格為她吸引了很多女生的喜愛。她的個人魅力相比杜子軒，更適合您的新產品。”
老板對我的沉著冷靜便是讚許，偷偷對我點點頭。電話那頭的客戶沉默了一會兒說：“我沒別的問題了。”
結束之後，老板還不停的笑著說“穩了穩了”，揚言中標之後要請我吃大餐。
過了一周，客戶沒有給出明確的答複，無論我怎麼聯係客戶對接人，他都支支吾吾的往後拖。我被他耗得沒耐心了，就找老板。他托人與之前找過來的那位客戶取得聯係，套出來一些消息，說比稿之後在內部遇到了分歧。經過老板一頓磨嘴皮子，客戶答應我們再重新修改方案，再給他們看一次。
“待定？”我聽到這個消息並不意外，當時比稿結束後，雖然在場聽標的人都笑容滿麵表示滿意，但是我很介意那通電話背後的人，似乎他的意見能夠左右這次比稿的結果，而他似乎並沒有很興奮。
老板拍拍我的肩膀說：“沒事，起碼沒丟。客戶既然跟我們說需要改方案，說明還是肯定我們的大方向的。剩下的就是明天去客戶那裏開會，具體聽一下修改意見，我們盡快在給一般。”