近日，聯想集團董事局主席兼CEO 楊元慶發送給員工的內部郵件曝光。這封郵件顯示，聯想進行了新一輪的結構調整，將業務分為Lenovo業務集團和Think業務集團。其中，Lenovo業務集團主要麵向中低端市場，Think業務集團主要麵向高端市場。楊元慶在內部郵件中表示，此次業務調整的目的是：“將我們的品牌策略清晰化和簡單化，讓市場更清楚地理解Lenovo 和Think 這兩個產品品牌各自的定位。”
雖然聯想在PC的市場份額增長上表現優秀，但其利潤率一直備受質疑。按照PC產業的發展規律，當市場份額到達一定數量時，企業就能實現市場份額轉變成利潤的質變。這個規律在以往的發展中被實際所驗證過。根據Gartner去年第二季度的數據，聯想的PC市場份額已經是全球第一，是時候將市場份額轉化為利潤了，此次戰略調整可能是第一步。
此前聯想將業務劃為消費市場和商用市場。梁瀟認為，主打商用市場的Think品牌一直未打開消費市場，而在商用市場，Lenovo品牌和Think品牌的產品線重合度較大，導致品牌內耗，此次業務調整或能解決了這個問題。
而在半個月前，執掌惠普PPS中國區剛滿半年的儀曉輝率領惠普PPS中國區團隊亮相，並公布中國惠普PPS的全新戰略。儀曉輝介紹，惠普PPS中國區將從五大方麵推動惠普PPS在中國市場複興：成立全新團隊，垂直整合研發、市場、銷售、渠道；為中國市場研發定製產品；重新布局渠道，擴大渠道覆蓋麵，尤其是四至六級市場和商用市場；在宣傳上重視消費和商用市場；建立全新質量和服務體係，擴大服務網點。
在剛剛過去的2012年，惠普一直在摸索。從宣布剝離PC業務到整合PC和打印機業務，惠普在PC市場的戰略幾經變化。
作為一個市場驅動型企業，高層人員不穩定和市場戰略不清晰是惠普市場份額急速下降的一大因素。梁瀟認為，如果惠普PPS能解決穩定問題，其在2013年將有望恢複一些市場份額。此前，惠普在中國超極本市場取得了第二的份額。
渠道整合是關鍵詞
在PC產業趨勢不斷下行的情況下，PC廠商不得不展開戰略調整。而渠道的拓寬與整合，成為首要的調整策略。
在聯想的業務調整中，渠道規劃也成為一個重點。聯想業務調整後，原MIDH部門將並入Lenovo業務集團。楊元慶在郵件中說道：“在各大區內部，將針對關係型業務模式和交易型業務模式調整銷售和產品營銷的組織結構。”
實際上，聯想就是渠道下沉的典型代表。2012年第三季度，全球PC市場銷量較上年同期下降8%，但聯想PC在該季度仍保持10.3%的增長率。這個業績背後是聯想成熟的渠道體係。
現在聯想希望將不同產品線渠道進行進行整合。在CES 2013上，陳旭東強調將利用渠道打敗競爭對手。他表示，聯想正在考慮整合PC和手機渠道。
無獨有偶，渠道和產品質量同樣成為惠普PPS複興策略的重點。儀曉輝認為，PC是渠道的買賣。將PC和打印業務整合的一大優勢是實現渠道整合。
在PC和打印業務合並的半年中，惠普一直在做兩件事：一是將打印機渠道與PC渠道進行整合，讓惠普在中國具有優勢的打印機業務帶動PC業務，將原來不同業務部門各自為政的做法，改為統一的市場、銷售和渠道；二是在沒有覆蓋到的中國4～5級市場尋找機會，進行渠道填補。2013年，惠普計劃在全國建立近700家商用店。