“什麼進步？”
“第一次喝茶，一口悶；第二次喝茶，分了三次喝，但是太心急；第三次喝茶真做到了隻喝一口。這難道不是進步嘛！”
“嗯，你說的對。”
“不過呢，你目前隻是形似，還沒有神似。你做到了一杯茶分三次喝，但是你喝的太快，太急，並沒有真正去品茶的味道。我剛才問你，喝茶喝的是什麼？你說不知道，那我現在告訴你，喝茶喝的是耐心，喝的是心境。心不能太急，太浮躁。否則一杯尚好的茶在你的麵前隻不過是一杯可以解渴的飲料而已。”
舅舅的話有些高深莫測，此時我還不是太能理解。我看了看許衛，他衝我笑笑，示意我繼續聽。
“你要做高端手表的銷售，心不能太急，就像喝茶一樣，我給你斟了三次茶，你去做客戶，不要指望第一次就讓他買，也不要指望第二次讓他買。循序漸進，步步為贏。”
“許衛舅舅，您說的太高深，我不是特別理解。”
他停頓了一下：“我給你講個故事。曾經有一個銷售，他賣的是私人飛機。比你這百達翡麗的手表還要難賣。能買的起私人飛機的人都是非富即貴，而且不是一般的富，不是一般的貴。可是他隻不過是一個小小的銷售，根本不可能認識那些超級富豪。你知道他是怎麼賣的嗎？”
“怎麼賣的？我也想聽聽。”許衛也充滿了好奇：“這個故事你倒是沒和我說過嗎？”
“你也沒問過我啊。”舅舅說。
“他想把飛機賣給佳佳集團的董事長，佳佳集團是一個有著跟海爾一樣的規模的公司。他先加了一個總裁秘書群，他經常去參加總裁秘書群交流活動，於是他認識了佳佳集團董事長的秘書，慢慢的熟了起來，然後這個秘書偶爾會透入一些董事長的行程安排。就這樣，每次他知道董事長會出席什麼活動去什麼酒店，他都會跟著過去。第一次見到董事長他隻不過是和董事長點點頭，示意認識，也沒換名片，什麼都沒說。作為董事長有陌生人給你點點頭，你也會出於禮貌給別人點點頭，雖然你不知道對方是誰，為什麼跟你打招呼。第二次見麵，他還是向董事長點點頭。第三次見董事長，他跟董事長打了個招呼，某月某日在某某會議上見過你。就這樣久而久之經過三番五次之後，這個佳佳集團的董事長對他有了印象。於是在某一次的交流會上，他在酒店的廁所裏，又跟董事長打招呼，董事長一眼就認出了他，於是兩人在洗手照鏡子的時候開始聊起來。董事長問道他是做什麼的。他說他是搞私人飛機業務的。於是兩人走出廁所找了個安靜的地方坐下聊了一會兒，他向董事長介紹了一下私人飛機的情況和用處。董事長聽的很認真，也很有興趣，於是相互交換了名片。後來他約了這位董事長去現場看私人飛機，董事長一看非常滿意，也有需求，他終於成功的把私人飛機賣給了佳佳集團的董事長。”
聽了這個故事之後，我沉思起來：“所以說你前麵喝茶的時候什麼也不說，在鍛煉我的耐心和心境對嗎？”
舅舅哈哈大笑：“你終於明白了。”
許衛也笑起來：“嗬嗬，舅舅每次和我說話也是這樣，都是這麼玩我，什麼事都先要賣個關子，舉個例子。”
這次見過許衛舅舅之後，我腦子裏有了主意，我也想好了對策。準備模仿一下這個賣私人飛機的家夥。
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