“先生，您想賺1000美元嗎”？我直接進入談話。
“這話使得這位承包商嚇得向後仰去。‘是呀，親愛的。’他答道。
“我一聽見‘親愛的’這個詞，立刻就愉快了起來。‘那麼，親愛的，請給我開一張10000美元的支票；當我奉還這筆借款時，我將另付1000美元給你。’我對他誠懇地說。我接著就把其他借我款的先生們的名單及簽有親筆字的借款單給這位親愛的承包商先生看，並詳細地解釋了我這次商業冒險的具體情況。承包商很感動，支持了我。這樣，我就如期地付出了買到肥皂公司所需的資金。有了這家公司，以後的一切都很自然地發展起來了。”
福勒先生最後向我們強調的正是一定要樹立你積極的心態。積極的心態對我們的事業成功具有無可比擬的重要性，為了樹立積極的心態，我們可以遵照下麵幾條原則：
找出你一生中最希望得到的東西，並立即著手去得到它，借著幫助他人得到同樣好處的方法，去追尋你的目標。如此一來，你便可將多付出一點點的原則，應用到實際行動之中。
確定你需要的資源之後，便訂立得到這些資源的計劃，然而所訂的計劃必須不要太過度，也不要太不足，這樣你才能去完成它。
使你自己了解打倒你的不是挫折，而是你麵對挫折時所抱的心態，訓練自己在每一次不如意中，都能發現和挫折等值的積極麵。
務必使自己養成精益求精的習慣，並以你的愛心和熱情發揮它。如果能使這種習慣變成一種嗜好，那是最好不過的了。如果不能的話，至少你應記住，懶散的心態，很快就會變成消極心態。
當你找不到解決問題的答案時，不妨幫助他人解決他的問題，並從中找尋你所需要的答案。在你幫助他人解決問題的同時，你也正在洞察解決自己問題的方法。
和你曾經以不合理態度冒犯過的人聯絡，並向他致上最誠摯的歉意，這項任務愈困難，你就愈能在完成道歉時，擺脫掉自己的消極心態。
要知道自憐是獨立精神的毀滅者，請相信你自己才是唯一可以隨時依靠的人。
把你一生當中所發生的所有事件都看做激勵你上進而發生的事件，因為隻要你能給時間消除你煩惱的機會的話，即使是最悲傷的經驗也會為你帶來很多的財富。
放棄想要控製別人的念頭，在這個念頭摧毀你之前先摧毀它，把你的精力轉而用來控製你自己。
把你的全部思想用來做你想做的事，而不要留半點思維空間給那些胡思亂想的念頭。
借著在每天的祈禱中，加入感謝你已擁有的生活，來調整你的思想，以使它為你帶來你想要的東西和想處的環境。
向每天的生活索取合理的回報，而不要光等著回報跑到你的手中，你會因為得到許多你所希望的東西而感到驚訝——雖然你可能一直都沒有察覺到。
你要相信你可以為所有的問題找到適當的解決方法，但也要注意你所找到的解決方法，未必都是你想要的解決方法。
對於善意的批評應采取接受的態度，而不應采取消極的反應，並找出應該改善的地方，別害怕批評，你應勇敢地麵對它。
規劃造就成功
如果你準備外出旅行，你一定會先確定目的地，然後研究地圖，確定行走的線路，製訂旅行計劃，包括第一天到哪裏，第二天住哪家賓館，然後才會出發。
許多人創富的欲望很強烈，天天想的就是創富發財；創富的目標也製定得非常明確，想賺幾百萬，想坐好車，想住好房，但他們最終卻是一場空夢。100個人當中，大約隻有兩個人製定了達到創富目標所準備實施的創富規劃，大多數人是隨波逐流。其原因就是缺乏具體可行的創富規劃。說得更加明確一點，就是缺乏實現創富目標的具體計劃。
成功者的經驗表明，隻有當你事先做好規劃，並且讓你的規劃幫助你發揮潛力和創意，你才有可能真正實現你致富的夢想，達到創富的目標。
沒有規劃的人，就如同沒有航線圖的航行者，不知身在何方，目的地在何處，即使非常忙碌，也不會有什麼成效。現實與目標之間，有著較長的路程，並且這段路程往往充滿了艱難和坎坷，絕不可能是一帆風順的。我們要實現目標，路要一步一步地走，創富也是一樣，我們需要將通向創富目標的路程分解成一個一個步驟，逐步完成。
製定規劃實際上也就是製定行動綱領，它告訴你如何通向目標，就像路線圖一樣告訴你如何從A點到達B點。例如，如果你的目標是增加50%的生產量或銷售量，你就必須規定每天每月所必須達到的數量以及需要采取的措施。例如，每天打電話給5位新的潛在客戶；再如你想在年底前修3門新課程，那麼必須事先規劃，否則你可能排不出時間去上任何課程。
一般來說，在製定創富規劃時，要注意以下幾個問題。
（1）你的目標是什麼？
（2）對於你自己以及影響目標實現的一切事物，你有何了解？
（3）你擁有什麼樣的物質條件來實現你的目標？
（4）你計劃運用怎樣的人力、物力來實現你的目標？
要把每個目標都當成是某一天的第一任務，全力以赴地去完成。然後對本年度或一個月來各個目標的執行情況一一檢查，凡是能夠順利完成的目標加以保留，否則便取消或更改。
另外，一個沒有期限的夢想或是目標，效果是非常有限的。有些人設立過很多的目標，但是，卻很少實現，原因有以下幾點。
（1）不合理。
（2）沒有期限。
（3）缺乏詳細的計劃。
（4）沒有天天衡量進度。
這種計劃是注定要失敗的。即使偶爾取得成功，也是僥幸得來的運氣。千萬不要靠運氣生活，你一定要靠目標和計劃生活，這是成功者必備的條件。每一個成功者都有明確的目標，也都有偉大的夢想，同時他們都具有具體可達成的計劃和期限。