“別老杜總杜總的了，叫杜姐吧。那些東西你也信？還像小孩兒似的。宣傳是一回事，實際是另一回事，等你們將來做大了也就明白了。”
“我看了好幾遍您的第一桶金的故事，特別佩服您的執著、您的勇氣和智慧。”
“那些故事，”杜姐不笑了，“都告訴你不要信那些東西，勇氣和智慧能換來第一桶金？實話告訴你，隻有一桶血才能換來一桶金，有自己的血也有別人的血。”見曹原一臉驚愕，又和緩下來，“當然你們現在可能不像我們那會兒了，你們是憑腦子吃飯，不像我們隻能憑力氣憑血汗。小曹，不管他憑的是什麼，永遠不會有人把自己真實的經曆講出來，凡是人家白紙黑字送到你眼前讓你看的什麼成功史創業史，都是為了騙你。”
曹原沒想到杜姐一上來會對他說這些，更猜不透杜姐隻是有感而發還是有什麼特別目的，愣愣地不知該說什麼。
杜姐問他：“如今做網站是不是很有前途？”
“其實我們現在已經不再是單純地做網站，九幫網隻是我們為會員和商戶提供服務的一條渠道，我們將來的大多數業務都是在線下完成的。”
“線下？”
“哦，就是指不在互聯網上進行的那些傳統的商業模式。”
杜姐一笑：“像我們好愛好家什麼的在你們眼裏就都是傳統得不能再傳統的模式了吧？”
曹原忙說：“好愛好家做得多成功啊，我們要是有一天也能發展到這麼大就好了。杜姐，照您看，我們推出的九幫卡這種模式有沒有前途，有什麼問題沒有？”
杜姐搖搖頭：“你們搞的這些新東西我不是很懂，也說不好，慢慢地一步步做起來看吧。”
“杜姐，我們現在的重中之重就是發展持卡人和特約商戶，把基數做大，等到有幾萬個持卡人、幾百家特約商戶我們的重心就要轉移到融資上，從找人、找商戶變為找錢，等找到錢就可以進一步擴大規模，走上正軌了。”
杜姐還是搖頭：“錢是掙來的，不是找來的，找來的隻有麻煩……”
曹原再一次語塞，他對自己有些失望，沒想到自己和杜姐這位商界成功人士聊得如此不投機，莫非自己真不是塊做生意的料？卻沒想到杜姐這句話竟像一句讖語預示著他的將來。
杜姐似乎能猜到曹原在想什麼，接著說：“有句老話你聽過嗎？沒有不掙錢的生意，隻有不掙錢的老板！”見曹原一臉茫然就又說，“無論哪一行都有人掙到錢有人發財，也有人賠得血本無歸剛開張就關張，所以關鍵要看人，看你是不是想掙錢也能掙錢的人。什麼行當、什麼模式都不重要，沒有哪個模式能保證你一定掙錢、一定成功。我做的都是你們瞧不上的行當，用的都是在你們眼裏根本不入流的模式，但我靠的是經營，天底下沒什麼好的模式與不好的模式之分，隻有好的經營與不好的經營之分。”
曹原在這一刻醍醐灌頂，他頓悟了。
許克聽到曹原在樓道裏大喊還以為他出了什麼大事忙奔出來看，曹原雙手抓住許克的胳膊搖晃著說：“杜姐證明我想得沒錯，創業不是挑杯子！”他拉著不明所以的許克回到裏間，忙不迭地說：“那天在什刹海我就感覺你說的有些地方不對，今天聽杜姐一說我就全明白了，你的換杯子理論被你換了概念。”
早已湊上來的施穎一臉不屑地說：“喂，怎麼一下成杜姐了？杜姨、杜嬸、杜大媽還差不多。”
曹原顧不上和施穎理論，盯著許克說：“杯子裏有錢還是沒錢、那張牌是不是王牌都隻決定於那一挑，但創業不一樣，創業不是挑一個所謂成功的方向就大功告成，而是要不斷走下去才行。創業不是在一堆空杯子裏挑一個金杯子，而是要把一個空杯子做成金杯子，所以創業的關鍵不在‘挑’而在‘做’。就像找女朋友找老婆一樣，關鍵也不在‘挑’而是在‘做’，不斷地‘做’……”
施穎“呸”了一口，罵了句“流氓”紅著臉走開。曹原忙衝她的背影解釋：“我不是說做那個，我指的是經營……”又轉向許克說：“創業也是一樣，關鍵不是模式，不是想出個革命性的新點子新創意就行，而是每天的運營。”
許克顯然無心和曹原務虛，而是緊著追問和杜總有沒有什麼實質性的進展，坐在角落裏的施穎輕蔑地接一句：“切，還想再怎麼實質性啊？！”
曹原誰都不理會，一味自顧自地說：“所以，沒有不賺錢的模式，隻有不賺錢的網站！咱們今後要把注意力從什麼模式啊理念啊轉到運營上來，要在日常運營上不斷動腦筋下功夫。”
許克忙連聲說好隨即仍問杜總還講什麼了，曹原說杜總明確表示很看好咱們，施穎說她是看好你吧，曹原又說杜總不僅肯定會讓好愛好家各家分店都成為九幫卡的特約商戶，還透露有意向給咱們投資。許克驚喜地說這太棒了，可以讓好愛好家成為咱們的戰略投資者，連誇曹原你真行。施穎這時候也高興得沒心思再糾纏，說要趕緊上網搜一下杜總以前有沒有跨行業投資的記錄。
這種興奮與喜悅的氣氛直到晚上吃盒飯時還籠罩在房間裏，許克問曹原：“杜總有沒有透露大致的投資規模？”曹原搖頭，許克又問：“那以你對他們的了解，好愛好家一般會有多大的手筆？大體會是什麼級別？幾十萬？幾百萬？”
施穎說：“從網上能查到的資料來看，杜總他們主要靠兼並擴張，覺得哪家不錯就把它買過來，看不出有單純投資的。”
“那咱們可得好好想想，如果她真想買咱們賣不賣。曹原，咱們心裏得大致有個數，她出多少錢咱們相應給她多少股份，這個比例得先定好。”