行業觀察
今年賀歲檔電商掀起了電影票超低預售的風潮，9塊9看一場電影實在是有點低得離譜。超低票價真的會促使影院上座率提升，電影票房增加嗎？現實情況並沒有這麼樂觀。
對於買個可樂都要花10塊錢的電影院來說，9塊9看一場電影實在是有點低得離譜。以這個價格銷售電影票的不隻有微信一家，愛奇藝與《一步之遙》零點場合作，貓眼與《我的早更女友》做預售，價格也都是折扣大大的。賀歲檔是一年當中關注度最高的檔期，這些電商網站都希望通過與《一步之遙》、《匆匆那年》這樣的熱門影片合作，爭取到新的用戶。
通常來說，每售出一張9塊9的電影票，這些網站要向影院補貼10塊以上的費用，因此對於售票量大的平台來說，這樣的促銷活動代價至少是百萬級別。“現在獲得一個新用戶的成本就要幾十塊錢，所以這種方式對我們來說真的不算貴。”一位電商平台的負責人透露。
低價銷售的確起到了一些效果，微信說自己賣出了100萬張《一步之遙》的預售票，愛奇藝的銷售量也達到了7天30萬張。
通過低價吸引平時不看電影的觀眾進入影院，增加觀影人數，擴大整體市場規模。觀眾花了更少的錢，電商平台吸引到新用戶，影院上座率提升，電影票房增加，聽上去又是一個萬能的互聯網改變傳統行業的成功案例。現實情況並沒有這麼樂觀。
從整體市場來看，你很難感受到低價票對於今年賀歲檔的推動作用。12月份前兩周的平均周票房為5.1億，工作日觀影人數在150萬左右，這兩項均與其它月份相差無幾。《太平輪》、《我的早更女友》這些影片票房僅有1億多，號稱預售票房超過3億的《一步之遙》首日票房也未過億，與之前的預期有不少差距。
原本希望通過互聯網吸引更多觀眾的影院經理們很快也發現，這些活動在給自己影院帶來更多客流的同時，也影響了自身的價格和排片體係。自己陷入了兩難的處境。
“這幾家電商的低價促銷，用戶買票是便宜了，但是他們回過來又壓低和影院的結算價格，所以我們並沒有得到多少好處。但你又不能不參加，別家9塊9，你賣60塊，觀眾當然去別家了。”一位上海某影院的經理說。由於擔心影響合作關係，他不願意透露自己的身份。
“這類活動對我們新開的影院比較有利，因為本來就要推廣，低價促銷是最有效的方式。但這些影院談判能力一般較弱，所以能拿到的補貼也少。”另一家北京大影院的經理說。更多的影院並沒有享受到太多低價帶來的好處。以微信電影票的活動為例，用戶可以花9塊9的價格購買《一步之遙》首周黃金場。但對於大多數經營穩定的影院來說，這樣的活動並不能幫助提升影院最需要的非黃金場次的上座人數。“黃金場本來就賣得不錯，而且許多是現場買票的，單價還會更高。所以很難評估低價對於黃金場帶來的效果。”
除了在價格上占不到便宜，影院經理們更擔心的是這類活動對於影院發行計劃的幹擾。通常來說，這些電影與影院的合作都會附帶一些發行條件，比如影院需要保證我一定數量的場次。這個數量通常會遠高於影院本身通過分析影片類型、明星陣容和宣傳效果得出的排片量，這就給影院實際排片帶來了幹擾。
“以《智取威虎山》為例，當時談的時候需要我們保證24號上映當天8場的黃金場次，這個相當於我們50%的量，而那個時候《一步之遙》沒有那麼多差評，這個電影口碑也沒有起來，所以沒計劃排這麼多場。就會很糾結。”一位與多部賀歲檔電影都進行了合作的影院經理說。
這樣大規模的低價活動對於電影公司的壓力也在增大，為了與促成這樣的活動。他們需要向電商補貼一些票房，這個數額從幾百萬到上千萬不等，對於一些優質項目，電商平台也會選擇性的進行一些發行保底。
“除了像《心花路放》、《一步之遙》這樣的項目，大多數片方在和強勢平台談判時都沒有絕對的話語權。”一名某部賀歲檔影片的片方負責人說，“而且我們更擔心的是，用戶習慣了這個價格，如果下次沒有了9塊9，這些人還會不會願意來買票？”對於這些迫切地想要進入和改變電影業的互聯網公司來說，這並不是一個好消息。
（完）