“人的素質?”我心裏已經越來越明白的他的意思了,心裏玩味著,嘴上隨口應道。
“對,就是人的素質。”老高說道:“這就是一開始我問你的問題,任何行業,要想達成合作,首先要讓對方認可你的人,咱們這個特殊行業,如何讓對方那些人精認可你的人?就是提高你的素質,但是這個‘素質’已經不同於一般意義上的素質了。我們一般說的素質,那無非就是有文化有修養,談吐斯文講禮貌等等,這些素質用來獲取一般人的認可通常足夠了,但是要用來獲取億萬富豪們的認可,恐怕就有些底氣不足,你覺得呢?”
事實的確如老高所說的這樣,我們的那些目標客戶群體,由於通常手裏都掌握著豐富的社會資源,所以極少有人願意冒犯他們,相反,絕大多數人在他們麵前,都會表現出一份相當的尊敬,因此一般意義上的“素質”,他們已經見得多了,不稀罕。那麼想來想去,能打動他們的所謂素質,隻有一樣了——格調!
果然就聽老高繼續說道:“任何人每天都希望自己的人生能更上一層樓,富貴、富貴!當‘富’的問題解決了,‘貴’自然就成了他們的下一個追求目標。但是所謂的‘貴族’,又不是簡簡單單靠錢就能夠堆砌出來的,還需要有時間的積澱,偏偏咱們國家因為曆史原因,現在這些富豪,發家的時間其實都不長,長一點的可能也就一二十年,大多數真正發家甚至是最近幾年的事,所以咱們國家目前來說,基本上沒有稱得上貴族的富豪。時間不能加速,可人心的欲望又難以消除,最後怎麼辦呢?沒吃過豬肉,總見過豬跑,那就先學個貴族的架勢唄,隻可惜他們中大多數人都學錯了,把奢華學成了奢侈,傲骨學成了傲氣。所以如果你身上能有這種所謂的貴族範,這些人都會特別願意跟你交往。”
我點點頭笑道:“難怪高總你那麼愛打高爾夫球。”
老高不置可否的晃著頭笑了一下:“其實在咱們公司,我並不是第一個琢磨出這道理的人,你應該也能感覺得出來,咱們集團公司、不光是華信證券,包括銀行、保險、基金、信托等,幾乎在所有的金融子公司,高球文化都遠遠超過其他同業,你自己也是這個圈子裏的一員,根源在哪裏你不會想不出來吧?”
老高說的這種現象,我以前早就有所覺察了,隻是從來沒有深入的去細想它的根源,這時候被他這麼一問,我稍微一琢磨就想到了,問道:“王董事長?”
老高微笑著點了點頭。