“人的素質？”我心裏已經越來越明白的他的意思了，心裏玩味著，嘴上隨口應道。
“對，就是人的素質。”老高說道：“這就是一開始我問你的問題，任何行業，要想達成合作，首先要讓對方認可你的人，咱們這個特殊行業，如何讓對方那些人精認可你的人？就是提高你的素質，但是這個‘素質’已經不同於一般意義上的素質了。我們一般說的素質，那無非就是有文化有修養，談吐斯文講禮貌等等，這些素質用來獲取一般人的認可通常足夠了，但是要用來獲取億萬富豪們的認可，恐怕就有些底氣不足，你覺得呢？”
事實的確如老高所說的這樣，我們的那些目標客戶群體，由於通常手裏都掌握著豐富的社會資源，所以極少有人願意冒犯他們，相反，絕大多數人在他們麵前，都會表現出一份相當的尊敬，因此一般意義上的“素質”，他們已經見得多了，不稀罕。那麼想來想去，能打動他們的所謂素質，隻有一樣了——格調！
果然就聽老高繼續說道：“任何人每天都希望自己的人生能更上一層樓，富貴、富貴！當‘富’的問題解決了，‘貴’自然就成了他們的下一個追求目標。但是所謂的‘貴族’，又不是簡簡單單靠錢就能夠堆砌出來的，還需要有時間的積澱，偏偏咱們國家因為曆史原因，現在這些富豪，發家的時間其實都不長，長一點的可能也就一二十年，大多數真正發家甚至是最近幾年的事，所以咱們國家目前來說，基本上沒有稱得上貴族的富豪。時間不能加速，可人心的欲望又難以消除，最後怎麼辦呢？沒吃過豬肉，總見過豬跑，那就先學個貴族的架勢唄，隻可惜他們中大多數人都學錯了，把奢華學成了奢侈，傲骨學成了傲氣。所以如果你身上能有這種所謂的貴族範，這些人都會特別願意跟你交往。”
我點點頭笑道：“難怪高總你那麼愛打高爾夫球。”
老高不置可否的晃著頭笑了一下：“其實在咱們公司，我並不是第一個琢磨出這道理的人，你應該也能感覺得出來，咱們集團公司、不光是華信證券，包括銀行、保險、基金、信托等，幾乎在所有的金融子公司，高球文化都遠遠超過其他同業，你自己也是這個圈子裏的一員，根源在哪裏你不會想不出來吧？”
老高說的這種現象，我以前早就有所覺察了，隻是從來沒有深入的去細想它的根源，這時候被他這麼一問，我稍微一琢磨就想到了，問道：“王董事長？”
老高微笑著點了點頭。