農業信息致富
2008年5月份開始，重慶市楊家坪農貿市場每天銷售的蓮藕在逐漸增加，多的時候一天能賣出10～20噸。這些蓮藕大部分來自重慶的各個區縣，其中璧山縣健龍鄉的蓮藕占了1/3。雖然數量並不是最多，但是璧山縣健龍鄉的蓮藕總能在高低起伏的價格波浪中把握最高點，賣出好價格。原來璧山縣擁有一批市場信息員，隨時反饋市場價格，以便在家的種植戶們號著價格的脈搏來采挖蓮藕。據有經驗的蓮藕經銷商講，如果淩晨3點鍾蓮藕能夠賣完，就說明當天蓮藕不夠賣，如果是天亮都沒賣完，就說明蓮藕供應過足，當天不好賣。
在這場信息戰中，有一個關鍵的人物，他就是璧山縣蓮藕合作社的社長魏澤友。所有的信息每天早晨不到7點都會準時反饋到他那裏，再由他用最快的速度判斷出當日的行情。魏澤友介紹說：“每天，信息員給我通報當天市場上銷了多少貨，經過判斷分析，然後我們才決定準備采挖多少蓮藕拉到重慶，每天都如此。”
魏澤友的判斷成了當地蓮藕產業的風向標，2006年，靠著這支信息隊伍，璧山縣的蓮藕賣出了1.4萬噸，產值2000萬元。然而在5年前，璧山縣的蓮藕產業還是一盤散沙，雖然大部分老百姓都有零星地種植，但是連最起碼的挖藕技術都顯得非常蹩腳。2003年5月份，璧山縣政府帶頭成立了蓮藕合作社，組建了一隻專業的采挖隊。挖藕是一項看似容易做起來難的體力活，除了需要力氣還要講究技巧。因為采挖工人之前都經過專業培訓，所以他們采挖的蓮藕既省時省力，同時又保質保量。
剛開始進入重慶市農貿市場，因為人生地不熟，沒有客戶資源，魏澤友等人隻能降低價格來吸引批發商和穩定顧客。隨著市場的打開，魏澤友等人逐漸發現一個問題，因為不知道市場每天的需求量是多少，隻能讓農民盲目地采挖，有時采挖過多銷售不完，隻能低價處理。
他們有一個大膽的想法，要根據前一天的市場銷售情況來決定當天的采挖數量。魏澤友的分析綜合考慮了長、中、短期因素，當外地藕大量上市時本地蓮藕就少挖點，當前一天賣得快時第二天就采挖多一點，除此之外還要考慮近期的節假日等因素來采挖。盡管這種互動方式很好，但是在2005年8月份，魏澤友卻遇上這樣的尷尬，當時正是重慶其他縣市蓮藕采挖旺季，價格一跌再跌。魏澤友及時通知種植戶們暫時不要采挖蓮藕，可就是有人跟他擰著幹。其中一位農戶當時就是沒有把魏澤友的信息當一回事，將自己家的3畝蓮藕全采挖了。當他拉著大量蓮藕上重慶市場賣時，卻傻眼了。原來人家賣1.6元/千克，而他拉到市場卻隻賣0.8元/千克，這是一次深刻的教訓。
璧山蓮藕在市場上顯得遊刃有餘，價格高的時候多賣點，低的時候少賣點。除了想方設法讓當地蓮藕賣上好價錢外，魏澤友等人還把專業采挖隊的采挖業務延伸到周邊的縣市。
案例點評：
普通的蓮藕生意原來也蘊涵有不少學問，可見除了要提高蓮藕的品質和挖掘的技術外，要想賣一個好的價錢，關鍵是掌握好市場上的信息，這就要求眼觀四處，耳聽八方，保證市場信息的靈通並及時反饋，依此作出正確的決策。