1997年春節,侯曉軍懷揣著在深圳打工掙來的5萬元創業資本,回到了西安。
創業古城
侯曉軍發現,盡管汽車開始進入尋常百姓家,但那時的西安汽車經銷商隻賣車,不做新車裝飾裝修等配套服務,車主隻能開著車滿西安城跑,尋找汽車裝飾店。而當時全城也隻有幾家汽車裝飾裝修店,規模和服務都不夠需求。於是,他一連許多天守在汽車銷售公司門口,觀察每天銷量。汽車銷售公司的人熟了,都說,“從沒見過這麼能吃苦的人”。估算了每天大致的汽車銷量後,他開始四處找店麵。
1997年5月,侯曉軍的“猴王汽車裝飾公司”第一家店開張了。小店員工加上他自己隻有6個人,不比其他店醒目多少,如何攬到生意呢?侯曉軍心裏自有主張:買車的人一般都到大的銷售公司,圖的就是一個信譽,要做汽車裝飾,肯定也會更相信這些銷售點的。另外,要能讓買主把買車和裝飾裝修就近一次完成,不跑第二次,肯定也會贏得不少生意。於是,侯曉軍試著找到陝西當時主要的汽車經銷商長征機電公司,要求在他們的銷售大院裏租一塊地方設立分店。這樣公司售出新車後,自己的裝飾公司就能及時為車主提供裝飾裝修業務;而機電公司覺得侯曉軍的裝飾服務有利於為自己吸引客戶,雙方一拍即合。
侯曉軍這一著把對了市場的脈,開店第一月,收入就達到4000元。隨後,侯曉軍繼續通過或租房或交管理費的形式,先後進入陝西5大汽車經銷點。穩定的客源幫助侯曉軍在資本較少的創業初期,通過數量優勢完成了資本的原始積累。這種“服務跟進銷售”的經營方式,使侯曉軍在後來競爭日漸激烈的西安汽車裝飾業中脫穎而出。
為了擴大業務,1999年夏,侯曉軍開始涉足舊車裝修業。當一些汽車裝飾店“來一個宰一個”,用偽劣產品冒充高檔次產品的時候,侯曉軍堅持保證質量,同時在服務上下功夫。他率先在西安同行中引入管理,將所有顧客資料集中管理,與客戶建立長期經常的聯係。這使他的公司逐漸飆升到陝西汽車裝飾裝修行業領頭羊的地位。
1999年6月,美國總統克林頓訪問西安,侯曉軍作為西安下崗工人創業代表參加了歡迎活動。隨行的美國記者問他:“你下崗創業是被迫的,還是自願的?”當時他的回答很是體麵:“是服從國家經濟調整的需要。”此次麵對記者的采訪,侯曉軍笑著承認:“其實我是被逼出來的。”“不過,沒有下崗,我就不知道離開了工廠我自己還能養活自己,更不知道我還有做生意的潛能。”對當年的被迫下崗,侯曉軍心存感激。
筋鬥越翻越遠的“猴王”
在汽車裝飾裝修市場上站穩了腳,侯曉軍的心思開始遊走得更遠。“一個企業必須形成自己的產業鏈,才能讓事業延續下去。”在經營中他發現,由於陝西冬天特別寒冷、幹燥,遇到碰撞,汽車玻璃很容易發生爆裂,車主損失不說,還可能傷及司機的人身安全。於是,他請有關部門設計製定了適應當地氣候的技術參數,由美國一家公司以“世紀猴王”的品牌貼牌加工專用汽車防爆膜,應用到公司的裝飾業務中,並在市場上推廣,效果相當不錯。“猴王”的筋鬥越翻越遠。
企業不斷發展壯大的同時,侯曉軍對自己身處其中的汽車裝飾行業產生了更深的思考。他深刻地認識到行業規範的緊迫性以及從業人員專業素質亟待提高的現狀。2003年,侯曉軍又做出了一個重要決定――創辦汽車美容裝飾學校,為行業培養專業技術人才。2003年年底,學校成立並開始麵向全國招生,報名者踴躍。侯曉軍也希望能夠以學校為平台,讓更多與自己一樣有過下崗經曆的人盡快走上再就業或創業之路。
如今,侯曉軍已經開了近十家分店,有員工200多人,總資產早已超過千萬元。