很多人對沃爾瑪低廉的價格與優越的品質有著良好的印象。
要是你問沃爾瑪的職員：沃爾瑪成功的經營秘訣是什麼？回答肯定是：便宜。而且他們會舉例說，5元錢進貨的商品在沃爾瑪賣3元錢，這就是沃爾瑪的“天天平價”。
在國外，去過沃爾瑪超市的人都知道，隻要是在沃爾瑪購物的人，手上都有一張消費憑據，上麵印有“Wesell for lessalways”的英文字樣，意思就是“天天平價，始終如一”。不錯，這就是沃爾瑪公司馳騁全球零售業的營銷戰略，也是其成功經營的核心秘訣。
自古以來，商家皆謀三分利。5元錢進貨的商品賣3元錢，天下怎麼會有這種事呢？讓我們來解讀一下沃爾瑪“天天平價，始終如一”背後的深層含義吧。
其實，商店不可能將全部商品都這樣打折銷售。商場中僅有部分商品是這樣打折的，而且還是輪流打折。今天是煙酒打折，明天就是食品打折，別的商品呢？別的商品價格和其他超市的價格一樣。沃爾瑪真實的銷售情況就是這樣的。
先說消費者。很明顯，那些知道打折商品而又意欲購買的消費者很樂意去購物。可是去超市就要花車費與時間。既然去了，既然花了車費與時間，理性的選擇怎麼可能隻買打折商品呢？通常，總要買些其他商品。而那些不知道打折商品的人又應該如何呢？盡管不知道具體打折的是哪些商品，可是既然有打折商品，而其他商品又不比別的超市貴，為什麼不去沃爾瑪呢？
再看廠家。盡管沃爾瑪的“天天平價”讓商品的平均單價降低了，可因為“天天平價”卻吸引了大量的消費者，必然會提高銷量，總利潤肯定不減反增。為吸引那些就算知道打折也不買打折商品的消費者，以最大限度地增加銷量，沃爾瑪不可能讓每個人都事先知道具體的打折商品。它是要讓一些人知道，又要讓一些人不知道的。這或許就是“天天平價”表現為輪流打折的原因吧。
不過問題是，其他超市不模仿嗎？若其他超市模仿，最後平均單價降低了，銷量也不會增加，那豈不是搬起石頭來砸自己的腳嗎？其實，肯定有超市模仿。如家樂福、華聯、家世界等大型超市就常常打折促銷。當然，這種打折也常常是以輪流打折的形式出現的。
然而“天天平價”是要以低廉的成本來做支撐的。如果無法最大限度地降低成本，那就經不起“天天平價”的考驗。沃爾瑪就是通過以下一些措施來降低成本的。
第一，實施倉儲式經營管理。沃爾瑪的商店裝修簡潔，大部分商品都采用大包裝，同時店址通常不會選在租金比較昂貴的商業繁華地段。
第二，和供應商密切合作。通過電腦聯網來實現信息共享，這樣供應商就可以在第一時間內了解沃爾瑪的銷售與存貨情況，以便及時安排生產活動與運輸任務。
第三，以強大的配送中心與通信設備做技術支撐。沃爾瑪擁有全球最大的私人衛星通信係統與最大的私人運輸車隊，每個分店的電腦都和總部相連，通常分店所發出的訂單在24小時內就能接收到配發中心送來的物品。
第四，嚴格控製管理費用。沃爾瑪對於行政費用的控製非常嚴格，比如規定采購費不超過采購金額的1%，公司的整個管理費是銷售額的2%，而行業的平均水平是5%。
第五，盡量減少一切不必要的廣告費用。沃爾瑪認為，保持天天平價就是最佳廣告，所以不做太多促銷廣告，而是用節省下來的廣告費用推出更為廉價的商品，回報顧客。
另外，“天天平價”還要以產品的豐富性與多樣性為前提。唯有如此，才能更好地輪流打折，做到讓一些人知道具體的打折商品，而另外一些人不知道。
通常而言，隻有那些大型連鎖超市，才能夠很好地做到這些。因此，我們看到大型連鎖超市都會在不同程度上實行這種“天天平價”的營銷策略，而那些小超市則更多地憑借便利的地理位置來出售日用品、食品和煙酒等商品。這也就可以用來解釋，為什麼在生活中我們通常隻能看到那些大型超市在實行“天天平價”的營銷策略，而那些社區的小超市、商店或農村的商店，卻很少會出現這種輪流打折的情況。