阿默爾抓住的另一個大機會,也是從一則報紙上的消息得來的。這則報道說,墨西哥發現一起疑似瘟疫的病例。消息登得並不引人注目,字數也不多,而且講的是國外,可以說幾乎沒有什麼人注意。但阿默爾腦中那根敏銳的神經卻開始興奮了。
他推想,盡管事情發生在國外,但加利福尼亞和德克薩斯與墨西哥為鄰。如果墨西哥真的發生瘟疫,就完全可能傳到這兩個州來。這兩個州是美國的肉食供應中心,這樣,全美國的肉食供應就會馬上成問題。
阿默爾當機立斷,決定立即對這消息進行核實。考慮到醫生一般對疫情不會輕易下斷語,即使確定了,有關當局也不會馬上宣布。於是他專門派自己的私人醫生立即飛到墨西哥進行調查。
私人醫生證實事情果然如此。於是,阿默爾馬上集中全部資金購買德州和加州的牛,趕送到東部。過了不久,瘟疫果然傳到美國西部幾州了。政府嚴格禁止西部幾州的一切肉類外運,包括活的牲畜。這樣一來,肉價狂漲,幾個月內,他淨賺了900萬美元。
◎?"製造轟動效應
20世紀20年代,美國出版界巨子赫斯特,因為負債,急需錢用,隻好拍賣他花了半個世紀從世界各地苦心搜集回來的珍玩。在此之前,哈默曾一改珍玩放在博物館出售的傳統,變為在百貨公司設專櫃出賣,效果驚人。於是赫斯特就效仿哈默,並特意將這些珍玩放在曾暢銷過哈默珍玩、藝術品的那些百貨商店出售,而且還花了不少錢做廣告。
但赫斯特的行銷失敗了,其收效甚微。在萬般無奈的情況下,他求助於哈默。
哈默分析出赫斯特行銷失敗的原因是廣告比較抽象,對這些藝術珍玩的價值,各種吸引人的方麵,以及圍繞這些珍玩的各種動人的故事,並沒有深刻挖掘,更談不上好好展示了。而事實上,這裏麵大有可吸引社會各階層人士的東西。
別的不說,就拿赫斯特對這些珍玩的收藏過程來說,便是一部傳奇。如赫斯特曾花50萬元,把西班牙西斯特教派的一座12世紀建造的修道院買下。為買到它,赫斯特還拿出比售價更多的錢替修道院士蓋了一座新修道院,卻將原修道院拆下,裝成一萬零七百箱運往美國。這樣的收藏“瘋勁”,恐怕是無人能及的人。
於是,哈默對赫斯特提了這樣一個要求:“帶我與紐約各報的總編們見見麵。”他向各報的編輯出示了赫斯特的最好珍玩的照片,還講了每件東西的背景及故事。這些材料經新聞媒介一發布,立即引起了人們的轟動。
一個孩子瞪著櫃台內20多種林肯的親筆簽名條出神,其中一條是林肯在遇刺那天寫的,是要求一位聯邦將軍下令釋放一名南軍戰俘的簡短便條。便條撥動了這個林肯的小崇拜者的心弦,他央求母親以304元的價錢將它買下了。
家庭婦女克洛茲,可能就不是出於這種感情的觸動。她僅僅因為曾在報上看到約翰·D·洛克菲勒跟伯尼·金伯爾站在一起端詳一隻碗的照片,而買下這隻標價25萬元的碗。是名人效應?還是攀龍附鳳的心理作怪?不管怎樣,她竟然人未到,就先向銷售點寫了張明信片,指名要這隻洛克菲勒所端詳過的碗。
人們有被報上接二連三的消息吸引來的,也有抱著“瞧著玩”的心理來最後買下幾件的。有位律師,“順路”進商店瞧一瞧,結果一下就看中了三扇13世紀的彩色玻璃窗,並花巨資買下運往懷俄明州最偏僻的一座木板小教堂。原來,他父親曾在該教堂當過牧師。
為維持銷售盛況,哈默又趁機出版了一本藝術刊物,標題就是《包羅萬象的收藏家》,對收藏家、收藏品及每日銷售活動中出現的許多人們感興趣的題材進行更詳細的介紹。
◎?"有效的訓練課程
卡耐基曾經為美國一家食品公司研究開發部的經理,提供創意解決問題法的訓練。他先從部門副總裁和部門經理訓練起,12~15位經理分成一組,接受為期2天的創意解決問題法訓練課程。所有的研究開發部門經理都來受訓,以熟悉如何訓練他們的部屬。此外,他們也學習創意解決問題法的過程,以便將它運用於與他們工作相關的問題。
所有的訓練課程都在公司的研究中心舉行,就地利用研究中心的設備。訓練課程一開始先上兩個小時理論課,專門介紹創意思考的原則和障礙。再使用卡通、引用名言、實驗性的練習介紹創意思考,然後使用訓練模式如陳述、經驗、展示、模式、實驗和回饋。