“王老吉”是百年老品牌，是網絡營銷的“急先鋒”。王老吉涼茶發明於清道光年間，被公認為涼茶始祖。到了近代，王老吉涼茶更隨著華人的足跡遍及世界各地。“怕上火，喝王老吉”。王老吉公司很早就建立了自己的網站。點擊率在2003年6月24日下午17時突破10萬人次，在不到10個月的時間內，又有10萬人次點擊登錄。公司網站不斷創新，以全新的版麵、豐富的內容、及時的報道、先進的技術、鮮明的特色，全麵地向社會公眾展示王老吉公司的形象和實力。通過全麵的品牌營銷，“王老吉”的銷量在大幅提升，2002年的銷售額為1億多元，2003年猛增至6億元，2004年突破10億元，2008年銷售額突破100億元大關。
第四，“出奇製勝戰術”
21世紀是品牌競爭的世紀，廣告是塑造和提升品牌的捷徑。但現在的消費者每天都生活在廣告的重重包圍之中，大多數的廣告都被人忽略了。廣告的浪費已成為企業最大的浪費。因此，要想使廣告有效到達目標消費者的心靈，必須在廣告創意上不斷取得新突破，同時要堅持廣告聚焦法則。在廣告泛濫的時代，有價值的不是廣告，而是對廣告的注意力。中小企業做廣告要贏在別出心裁而獲得的消費者的注意力上。
在廣告的運作中，采用逆向思維，往往會收到出奇製勝的效果。把逆向思維運用到廣告技巧中，采取以退為進甚至背道而馳的廣告方式，便可打破傳統的廣告思維定式而獲得消費者的注意力。相傳有兩家酒店對門，長期以來不分伯仲。一天，一家老板貼出廣告：“本店以人格信譽擔保，出售的完全是好酒，絕不摻水！”而另一家則貼出：“敝店素來崇尚誠實，出售的皆是摻水10%的陳年老酒，如不願摻水者，請事先說明，但醉倒與本店無關！”結果那“不摻水酒店”門可羅雀，而“摻水酒店”卻門庭若市。
1958年，美國一家瀕臨倒閉的汽車公司，為了挽救局勢，製作了一則巧於心計的廣告。該廣告隻字不提汽車公司的有關信息，而是征求一個隻有25字的汽車商品廣告。聲稱被采用的撰稿作者，公司每日付給稿酬500美元，直到作者去世。因此許多人爭相投稿。其結果，不僅使該公司在短期內收到了數以百計的應征稿，並無形中擴大了該公司的知名度，擴大了銷售量，扭轉了危局。
第五，“虛張聲勢戰術”
軍事上講“兵不厭詐”，做廣告也有虛虛實實，用虛張聲勢來吸引消費者的注意力，會收到“四兩撥千斤”的效果。
台灣有一家飲食店，開張後資金不夠，沒有錢做廣告，生意清淡，瀕臨關閉，出於無奈，老板想出一個“虛張聲勢”的辦法。他讓送餐店員，用自行車馱著寫有店名的空的送餐箱四處跑來跑去。附近的住戶看到店員這樣忙碌，驚奇地說：“哦？什麼時候開設了這家餐館呢？生意一定不錯。”於是，紛紛前來品嚐，確實味道不錯，價格也很公道，餐館生意一天比一天好，遠處也有訂菜訂餐的，店員比以前更加忙碌了。不久老板真的發了財。
外國有個案例，似乎有點離譜，但仔細想想也不無道理。有一家出版商，一天在其門前貼出了一張告示：“本出版公司出版的《心事有誰知》一書，在印刷廠裝訂成冊時，一位技工不慎將一張千元美鈔夾入書中忘記取出。事後，查找多次仍未發現，以致技工心急如焚。請發現者做做好事，務必歸還他，我們將奉上500美金以作酬勞，並登報致謝。”這張不起眼的告示，竟然產生了神奇的作用，消息不脛而走，廣為流傳。與此同時，《心事有誰知》一書的銷量也在急劇增加。因為這種一傳十、十傳百的傳播方式比“狂轟濫炸”的廣告更容易吸引人們的注意力。
§§第九章 中小企業的融資