其次是一般講師，在正規些的培訓公司，首席講師一般是不講宣講課的（除非場次比較重要），啥是宣講課，就是半天的或是一天的，知識點講一些，但不會講太多，講到聽眾似懂非懂，百爪撓心的時候，他不講了，想繼續聽麼？想的話，交錢，聽老師講成交課。所以說成交課就是交了錢的；宣講課就是讓你交錢的！宣講課一般都由公司的一般講師來講。
培訓公司設置好了課程，會招募各種合作夥伴，我們叫區域代理商，代理商也分級，交了錢的叫獨家代理；沒交錢的叫合作代理。獨家代理行業內一般按成交課票的金額六四分賬或五五分賬，當然行業內也有七三分賬的，這裏的六、五、七都是指代理商的分賬比例，培訓公司敢分錢，肯分錢那是出了名的。
2015年，鐵橋三曾統計過一次，全國大大小小的培訓公司十幾萬家，這還是注冊了公司的，沒注冊的無數。這些公司絕大部分都是以課程代理為生。
代理商分完錢才是業務員分錢，所以業務員的提成一般不會太高，宣講課分個幾百塊，客戶報了成交課，業務員的分成才會多。當然，很多培訓公司的課程（產品）設置縱深還是夠長的，會通過不同的課程設置讓客戶一次次掏兜；如果客戶掏兜掏煩了怎麼辦？那就辦張通票吧——弟子班，老師的啥課你都能上，無限複訓，終身學習！所謂放長線釣大魚，就是這麼來的。
培訓公司的所有產品都在講師的腦袋裏、嘴上；課件稍微一改動，就是所謂的產品升級了。基本費用主要是人工（零底薪或低底薪）和場地費，所以我說培訓行業是暴利，要不然憑什麼敢這麼分錢！
當然現在進入了知識付費時代，人家學習也是有成本的，人家費盡心血把知識學會還得讓你聽懂，你付點費不正常嗎！不正常的是有些培訓公司的收費那是真誇張啊！（參見前文）
我們說過，鐵橋三長著一張比較有欺騙性的臉，更容易取信別人，一直到現在鐵橋三自帶兩種能力加成，其一是超強記憶力，他跟任何人見一回麵，下一回見麵，他能準確的說出對方的姓名，職業，公司名稱，即便下一回見麵是若幹年後；其二是自來熟特性，跟一個客戶見麵聊著聊著就能聊成朋友，說不上肝膽相照，卻也能把酒言歡。鐵橋三自認為自己天生就適合做培訓，接觸這一行其實晚了！再早一點，就不會摔之前那麼大跟頭。
書歸正文，鐵橋三一直認為小牛其實不適合做培訓，因為小牛不善於表達，學曆也偏低（初中畢業），小牛想當講師，有點難。在培訓公司做業務員，晉升通道主要有兩個：一是把業務幹到底，幹成業務主管，再進一步就是運營總經理；二是變成講師，有的培訓公司會定期舉辦講師訓練營，進行講師培訓，由各子公司選送，說實在的，到目前為止，從業務員幹到職業講師的鐵橋三隻見到兩個，簡直是鳳毛麟角一般存在，其中付出的辛苦，絕對是不敢想象的。
小牛一直想當講師，很執著，每天上台演講的機會，小牛都不會放過；小牛自己考了很多名師的視頻，每天做筆記，跟著練動作。這是一個執著的人，不過執著的人總會有回報的，2017年秋天，鐵橋三參加了小牛的婚禮，小牛在所有親朋好友麵前的演講是非常成功的，至少鐵橋三認為小牛是所有新郎中演講水平最高的，雖然時間有點長，耽誤了很多親朋好友品嚐婚宴。是啊，沒有走上講台，在結婚那天圓自己一個講師夢，也是無可厚非的（老鐵很想發一個齜牙笑的表情）！
還是得說點題外話，大家知道傳銷行業會有難民產生，稱之為傳銷難民，這種人一心想暴富，拉人頭拉不到，正經工作不願意幹，天天揣著個幻想過日子；其實培訓行業也有培訓難民，很努力，就是邀約不到客戶！邀約到的客戶就是不成交！每個月拿的那點底薪去掉交房費，連泡麵都買不起。所以如果有人想進培訓行業，看到這段話，自己仔細考慮一下，咱能不能端起這碗飯。當然，也不排除有運氣好的，平時電話不打，也不上門邀約，偶爾上趟街，回來就領來一個上課的，上了課居然就成交了，後麵居然又報了弟子班了！（鐵橋三張了老大一張嘴，驚愕中。。。）在一個人身上，賺夠了一年的花銷，這樣好運氣的神人，鐵橋三是真見過，還不止一個！怪了個哉的！不是誰都有這種好運氣的，培訓難民大有人在，鐵橋三也做過一段，隻是後來鐵橋三的運氣好（實力強！鐵橋三一臉得意狀。。。）罷了。
不管怎麼樣，小牛始終是鐵橋三的兄弟，一輩子的好兄弟。雖然沒當麵說過，鐵橋三更願意把這句話藏在心底。祝福你兄弟，除了培訓，做什麼你都會成功的！