社會就是一張大的談判桌，在這張桌子上，你要扮演一個怎樣的角色，你想取得怎樣的成果，全在於你對人性的認識，對心理的把握。
不管你是否喜歡，談判無時無刻不縈繞在你的周圍。凡與人溝通就存在談判，人人都想事情朝自己預想的方向發展，如何能夠做到？這就是對談判能力的要求。談判並非麵紅耳赤，也非劍拔弩張，它可以是輕鬆愉悅的。
人人都想要得到名譽、金錢、愛情、公平、權利，等等，如何獲得呢？為何有的人能夠要風得風、要雨得雨，有的人卻一事無成？為何有的人八麵玲瓏，交友廣泛，而有的人卻形單影隻？很多時候事情的結果靠的主要是一張嘴，一席話，一點心思，這些組織起來就是談判的技巧，要擁有這樣的技巧是需要付出努力的。擁有良好的談判技巧不僅讓你能夠處理好與周圍的關係，還決定你是否能夠摘取成功的桂冠，最終決定著你能否過上充實、愜意的生活。要知道有人的地方就有談判，談判在為人處事中起著巨大的作用。
讀完這本書你會感覺到談判無處不在，無時不有。你會感覺到擁有優秀談判能力的重要性。談判是一塊需要用智慧與經驗去耕耘的土地，其目的在於竭其所能地去獲取他人的好感，從別人那裏得到自己想要的東西。談判中我們需要讓自己充滿自信與活力，才能讓周圍的人們樂於與我們接近，與我們合作。良好的談判能力讓我們能夠在愉悅的氣氛中掌握先機，達到雙贏，最終皆大歡喜。
不管你是位老練的談判專家，或者還僅僅是個初學者，本書都能以最淺顯、生動的語言幫助你建立起個人信心，提高你作為談判者的技巧。你會真正懂得知己知彼百戰百勝的道理，懂得收集信息的重要性。你會掌握以靜製動，以不變應萬變的技能，讓你以最小的成本獲得最大的利益。本書還將告訴你如何在不知不覺中步步為營，逼對方就範。本書讓你懂得給對方麵子，會給你帶去意想不到的好處。讓你懂得真正成功的談判是在良好的談判氛圍中進行與結束的。更讓你懂得處理問題要對事不對人，讓你避免很多不必要的衝突，讓你在輕鬆和諧的氛圍中，建立長期穩定的合作關係。
談判之中你要堅持的最根本的一個原則就是“雙贏”。千萬記住在談判的過程中，不要妄想說服自己的談判對手。因為所謂的“說服”，隻是一種單方麵的行為，一種將自己的觀點強施於人的做法，它不可能換來對手真正的讓步。
在談判中，試圖說服自己對手的做法是行不通的。世界上的萬事萬物通常都有多麵性，人們對它的看法也可謂仁者見仁、智者見智。如果隻是按照自己單方麵的意誌行動，強迫別人接受與屈服，是絕對不能取得談判的成功的。
大多數人曾嚐試過說服自己的談判對手。於是，固執己見，未能適時地做出調整與讓步，結果並未得到委托方所希望的結果。然而，隨著談判經驗的不斷積累，人們會逐漸認識到：如果自己做出讓步，對手心情就會愉快；而對手一旦高興，就有可能也做出相應的讓步。在談判中，請謹記這一基本的要點：自己做出讓步，以換來對手的讓步。相互妥協是至關重要的，雙贏才是真正成功的談判。
《談判桌上的心理詭計》以簡單的語言、生動的實例告訴你如何在這個社會取得成功，如何成為一名出色的談判高手。語言生動，講解透徹，值得一讀。
作者
2009年9月