寧波原創舞劇《十裏紅妝》“紅”到紐約 舞進主流社會
本期視點
作為入選中國對外文化集團“中華風韻”品牌項目的2014年重頭戲之一、寧波市演藝集團原創民俗風情舞劇《十裏紅妝·女兒夢》，3月6日至9日登上世界頂級藝術場所的舞台，在美國紐約林肯藝術中心成功連續展演4場，2500多個座位的劇場座無虛席，上座率100%，且70%以上為美國觀眾。中國駐紐約總領事孫國祥到場觀看演出。
該劇展演的中國清末民初纏綿悱惻的愛情故事和有著悠久曆史的江南婚嫁習俗，給美國觀眾留下了深刻的印象並引起巨大反響。《紐約時報》《華爾街日報》以及《人民日報》、新華社、中央電視台、《CHINA DAILY》等眾多主流媒體給予了廣泛關注和報道。《僑報》《世界日報》《星島日報》等華文報紙以《舞劇〈十裏紅妝〉綻放林肯中心》《中國舞劇〈十裏紅妝〉驚豔紐約》《〈十裏紅妝〉彩排令人驚歎》為題，用大幅版麵配上圖照進行全方位報道。
此次訪演獲得社會效益和經濟效益雙贏，為中國文化走出去，真正融入世界作了成功的實踐，提供了可貴的經驗。
票價不菲，卻一票難求
作為寧波市“拳頭”舞台作品，舞劇《十裏紅妝》曾赴德國、法國、波蘭、奧地利及中國的香港、台灣等地演出，但以往多為公益性文化交流，演出場次少且觀眾不是主動買票走進劇場，難以在當地主流社會留下持續、深刻的印象。而此次訪演，寧波市演藝集團運用市場杠杆，全部觀眾都是主動購票觀看，票價定位在20美元至158美元之間，並不便宜，卻出現了一票難求的景象，真正實現了社會效益和經濟效益雙贏。
這種中國文化走出國門，融入美國主流社會並獲得雙贏的成功是怎樣取得的呢？
紐約林肯藝術中心是全世界最大的藝術集合體，是貫穿紐約南北的哥倫布大道上的地標之一，也是著名的旅遊景點，每天有大量來自世界各地的遊客前來參觀。主辦方在中心設置了《十裏紅妝·女兒夢》的大幅廣告牌，並在中心的電視屏幕上不間斷地播放有關《十裏紅妝·女兒夢》的內容，向美國觀眾和市民推介和展示。
早在2013年7月，劇組就開始與紐約當地一家文化媒體合作，通過廣告牌、電台、電視台、雜誌、報紙、觀眾互動等各種形式，將藝術團、節目、藝術形式、主要演員等內容介紹、推送給紐約市民，為該劇的演出宣傳造勢，紐約街頭大街小巷的廣告成為遊客拍照留念的背景。
劇組充分利用美國演藝市場高度專業化的特點，委托專業中介機構推銷票務。該劇提前4個月開始網絡售票，並到各個社區舉行展覽促進票務出售，既節省了營銷成本，又提高了營銷效率；同時配套運作到位，如安排該劇出品人、製作人和導演親自參與當地電視台、電台節目的錄製，對該劇和江南婚嫁習俗進行推介，並打造衍生產品，《十裏紅妝》音像製品和紅肚兜等紀念品配合演出進行售賣等。通過一係列舉措，該劇演出前出票率就已達到七成，首場演出轟動全城後使得後三場門票被一搶而空。
事實說明，導入市場化運作方式是中華文化真正融入傳播國主流社會的有效途徑。
演出期間，共有超過10000名觀眾現場觀看了這部東方唯美愛情劇，反響熱烈，演出結束演員謝幕時，觀眾報以長時間的鼓掌和喝彩。演出還吸引了很多專業人士，包括百老彙、好萊塢等地的經理人前來觀看，受到高度肯定，認為舞劇形式輕快優雅，貼近美國觀眾欣賞口味，既表現了中國傳統文化，又融合西方時尚，是連接中西方文化的橋梁。林肯藝術中心大衛·寇克劇院的總經理海瑟在讚歎舞劇的精彩之餘，還說：“你們的文化已經走進了我們的社會中心，看了你們的表演，就想到寧波去，希望你們以後能多到這裏來演出。”