前沿
作者：曲琳
創辦於2008年的米蘭網（www.milanoo.cn）在2011年增加了新業務，為凡客、夢芭莎、瑪薩瑪索等內貿品牌充當外銷平台，進而成為電商的電商。盡管此時判斷這項業務的盈利能力還為時尚早，但米蘭網的做法依舊為內貿品牌開拓海外市場展開了更大的想像空間。
2010年第8期《創業邦》雜誌報道的《挑戰阿裏巴巴》一文中提到，米蘭網是一家外貿網絡平台，與阿裏巴巴偏重於信息發布，速賣通、敦煌網提供外貿商品在線交易平台的方式不同，除擁有獨立站和支付、物流、客服等環節外，米蘭還會進行版式研發，為固定供貨商提供產品導向、推薦。
創始人馮偉希望未來米蘭網可以向時尚服飾領域進發，不過他們最初卻選擇主打利潤較高、需求量分散的Cosmo服裝、婚紗等“長尾”產品。2010年，米蘭網達到成交額近2億元人民幣，也擁有了九大獨立語言站，馮偉希望米蘭網能夠轉型做自有品牌。基於“在線跨國商城”的定位，在自有品牌發展之前，決定轉向先為國內強勢品牌做海外市場。
合作夥伴方麵，馮偉決定選擇有一定融資背景，有全球化布局可能的品牌。在2010年底迅速與夢芭莎達成合作之後，凡客主動找來，希望可以進行代理，米蘭網平台的內貿品牌很快將達到30個，在網站開辟品牌專區，係統對接也即將完成。在盈利模式方麵，米蘭網依然采取品牌方按供應價協商供貨，通過在線增值服務賺取外銷商品國際、國內差價為主，但利潤較之前的“長尾”產品稍低。
米蘭網的戰略轉型將帶來外貿電子商務領域的更多思考。首先，內貿品牌如何在電子商務外貿平台發揮優勢。米蘭網調查顯示，在海外市場，顧客對款式設計的敏感度最強，其次是價格，最後是品牌的敏感度。這意味著，內貿品牌需要緊貼歐美潮流，在設計上下功夫，甚至設立單獨的產品線，才能在海外市場立穩腳根。而與更多缺乏品牌知名度但擁有價格優勢的中國製造產品相比，內貿品牌盡管中低價格水平為主，但由於處於同一起跑線，戰局未定。
而對於米蘭網來說，近來內貿品牌闖入海外，從Googel、Paypal、Ups等外貿電子商務鏈條參與方，到像四海方舟這樣的專業外貿B2C海外營銷推廣合作方，都會成為利益的分羹者，但如果希望未來以此為重要贏利點，米蘭網也需要籌劃根據合作方的需要，量身定做一些內貿品牌的外銷助推模式，以及適合線上、線下品牌的參與合作方式。另外，同馬雲係電子商務的競合關係也將為馮偉帶來挑戰。
不過，這對米蘭網的“自有品牌計劃”有不少益處。以小眾產品起家之後，如今米蘭網已經漸漸增加時尚女裝分量，時尚女裝與內貿品牌的銷售額如今已經占到米蘭網銷售額的40％。而與凡客、夢芭莎等品牌的合作也會使其獲取更多中國企業海外市場青睞，甚至會進而在款式開發、生產等方麵產生一些深度合作。這家創業公司正在勇敢地進行摸索與嚐試。