孟靈靈非常無奈地翻了個白眼看著天花板：“那幹脆什麼也別做好了，就坐吃山空等著別人來給咱們送錢吧！”
李媽媽被孟靈靈的表情和話逗得一樂：“你這孩子，我就發個牢騷而已。”
張媽媽嚴肅地看向孟靈靈：“你李媽媽說的話也不是沒道理。如果我們什麼都不做，隻是把水果摘下來拿去賣掉，我們幾乎是零投入，還能保證收入。
但如果我們要摘果子做果醬、罐頭，這就不一樣了。我們至少要購入裝果醬、罐頭的瓶子，還有分出人去進行製作，最後才是成品後拿出去進行售賣。時間拉得長不說，能不能賣得出去也未可知啊！
如果賣出去還好，一旦賣不出去，我們的投入就白費了。不但不掙錢，還在往裏賠錢。”
“所以我才和你們強調純手工生產製作和配方以及口味的重要性啊！”孟靈靈激動的從座位上站起來，站在三位媽媽麵前解釋道，“中午我們做的是最普通的蘋果、山楂果醬。隨便在網上一搜，做法比比皆是，誰按照網上的製作步驟都能做出來自己吃。
我的意思是說，我們按照不同的水果和糖的比例，分白砂糖和冰糖，甚至調整配方等等製作出不同於一般的果醬或罐頭。隻有這樣，我們才能從市場上種類繁多的果醬、罐頭品牌中脫穎而出，才能吸引別人來買我們的。
隻有我們的產品質量和口味過硬，能保證吸引顧客，我們才有資格和機會再去考慮我先前和你們說的品牌以及後續發展。”
“哦——我明白了！”林媽媽點著頭說道，“難怪你一開始說不能是我們隨隨便便做出來的東西。因為那樣的，一般人都能做出來，我們就沒有競爭的優勢對吧？”
孟靈靈鬆了口氣：“終於給你們解釋清楚了！林媽媽，這個您比較在行，您帶幾個人下午就進行這項重要內容吧。一定找倆年輕點的，嚴格控製比例進行多個試驗。
咱不求多快，幾天之內能把果醬、罐頭的具體配方、比例確定出來就不錯了。按照不同比例配方做出來的罐頭、果醬，還要分別找人試吃，找出最受大眾歡迎的味道來，這才是我們的最終目的。”
“還要找人試吃啊？”李媽媽驚歎道，“想不到要做個事，裏麵這麼多門道呢！”
張媽媽看向孟靈靈的目光和藹溫柔：“也就是靈靈總為咱們福利院的事跑前跑後忙東忙西。如果不是她腦子轉得快，我想我們最多就是把水果摘了拿去市場賣了或者我們自己吃了。”
孟靈靈被張媽媽誇得有些不好意思，美麗的臉龐微紅。
“看張媽媽說的，我又不是外人！為咱們福利院忙活不是我應該做的麼？對了，果醬和罐頭的試驗品做出來後，可以多拿一些到我的咖啡館裏試試。我那裏不用費心找人，學生顧客大有人在。
到時候我打印出一份試吃意見反饋表來讓他們填寫，這樣也方便我們采集意見調整配方。”