“嗨，一時半會兒也不清楚。反正大夥兒都衝東西便宜來的。咱們廠積壓的紅燒鴨罐頭，因為打折，已經賣了五箱了。還有咱們好多東西都比副食店裏的便宜。來，你看，這促銷宣傳單上商品價錢都寫著呢。給你一張……”
“至於樓上呀，本來樓梯是封著的，沒想開放。可九點的時候人實在太多了，民警同誌一時也趕不過來。要不想點辦法，怕出事兒啊。我們怕燙著人，連免費開水桶都給撤了。不過還別，帶著孩子來的和年輕人，還挺樂意上去待著的。汽水、零食的，就勢順便賣了不少……”
“像咱們服務公司自己做的‘花生蘸’和‘椒鹽雜抓兒’特搶手。你來之前，剛剛賣光。兩大袋子加一塊兒得有二百來斤呢，就因為武來了一手‘先嚐後買’。顧客一嚐，都好吃，你要我要他也要，這不，沒了。現在製作組正急茬做新的呢……”
而就在這時候，就見罐頭櫃台的段剛手持一張“大團結”揮舞著，大老遠的招呼上魏大姐了。
“領導，領導，您幫幫忙……”
魏大姐便不得不立刻結束了跟楊廠長的談話。
“那什麼，不聊了，你自己轉轉吧。沒辦法，我今也領任務了，得幫他們換零錢……”
著就給楊廠長撂下了。
那人家忙正事，楊廠長也沒法有意見哪。
他隻能是自己個兒出門上樓，找個座兒坐下。
然後在微微的春風中，在亂糟糟的環境裏，聚精會神研究起這促銷單來。
還甭，就上麵這價錢他都想買，可他又憂心忡忡起來了。
價格定得這麼便宜？賣散貨還先嚐後買？
不會賠本賺吆喝吧？這……這能掙錢嗎？
對了對了，這店裏好像沒看見有意見本兒啊？
還有這樓上，臨馬路這邊還好，可人都往廠區張望可不行啊？
這太不像話了，不成耍猴的了嗎？
和有心雞蛋裏挑骨頭，心存疑慮的楊廠長不一樣。
洪祿承帶著十二歲的洪鈞，在下午兩點鍾時候也過來看了看。
哪怕當時店裏的人少了一半，他仍舊給予了極為肯定的評價。
老爺子認為這買賣開局可以，不管怎麼樣，到底人氣兒是聚起來了，這就是好兆頭。
不過他也一眼看穿了洪衍武拿部分產品打低價的噱頭“明修棧道、暗度陳倉”的銷售訣竅。
對洪衍武當著他的麵自賣自誇的炫耀聰明卻頗為不恥。
這次當著兒媳婦的麵兒，老爺子直接就教訓上了兒子。
經營確實貴在“守正出奇”，但“正”永遠是排在“奇”前麵的。
如果太過在意“術”，就走了偏門。
所以在這方麵下功夫可以，但千萬別太過分了，別把別人當傻子。
你算計再精，真要讓人家吃虧吃得疼了，一個恍然大悟，記在心裏。
也就成了“砂鍋砸蒜——一錘子買賣了”。
因為一個不滿的顧客，會把自己的糟糕體驗跟別人的，那別人也就往心裏去了。
反之亦然。
而接下來，老爺子倒是好好把水清誇了一通，認為她為顧客著想的經營思路非常正確。
俗話“人心換人心，八兩對半斤”。
老京城也有商諺，“有人緣才有財源”。
這些話裏，凝聚著多少代人的經驗和感受，那就是必不可少的人情味兒。
其實經營上不怕犯錯和有瑕疵，隻要待人以誠，顧客就能給予商家最大程度的包容和理解。
何況貨比貨又能差多少？
真是想有獨家貨色，絕對高出別人一截去，不是做不到，難。
反過來，卻再沒有比感情投資更簡單，更容易，更劃算的了。
白了，以利誘人見效短、風險大，以情動人才是買賣長存之本。
從這方麵看，洪衍武和水清的級別差距正常，他要是領導也得這麼定。
好嘛，私下裏的這番話，盡管沒被外人聽見，可也把洪衍武教訓得跟被踩著尾巴似的，一下蔫頭耷腦了。