風箏與瞳卷三三七(2 / 2)

促成合同產生的過程,特別像一場分娩,涉及的利益越大,雙方的交鋒就越疼痛。從前人人都說張堃可怕,石嬌嬌恰好總是見到他富有感情的一麵,所以一直沒什麼直觀的感受,直到見識了談判場上的男人。

對方雄厚的背景使得他們的傲慢和貪婪毫不掩飾,本來這次合同的目標是簽訂四年一級品水泥的供應,單價、交貨、運輸等等成交條件基本達成共識,他們卻漫不經心地提出了一向,狀似隨意的附加條件:供應方提供配套澆築輔料和設備。這看起來是常見的捆綁成交,實際卻是讓一個成熟的築建公司讓出主要業務利益,去幫扶供應方下麵的衍生公司,提高成本的同時,也在一定程度上孵化競爭者。

背負老董事長意願的總經理,本是這單合同的主導者之一,卻從頭到尾顯得力不從心。麵對對方企業笑裏藏刀的商討,暗暗流了一腦門的汗,心知絕不能接受卻沒有退兵的能力,拖延片刻就把球踢給了張堃。聽到“少東家”三個字從總經理嘴裏蹦出來,張堃簡直想為老董事長鞠一把老淚!

張堃放開一直交纏在一起的十指,看著對方的領頭人,道:“我們感受到貴司極大的誠意,替通域築造做了周全的考慮,這一點深表感激。禮尚往來,”張堃深邃的眼睛微微眯起時,眼角顯得特別狹長,壓低眉眼後看起來特別銳利,他左右掃了掃說:“我們願意掛名所有配套單位,分享通域築造將近六十年的行業信譽。”

總經理的鼻孔在張堃說完的一瞬間就劇烈擴張收縮,眼睛裏全是難以置信。張堃隻是麵無表情地看著對方作為主導的三個人。領頭人突然大笑出聲,連歎三聲“後生可畏”,再不提附加協議的事情。坐在團隊最不顯眼位置的石嬌嬌,還沒明白發生了什麼,會場已經宣布隔天舉行合同達成的慶功宴了。

所有條款都在期望內,整個團隊的人在內部聚餐時,都顯得興高采烈。他們讚歎張堃置之死地而後生的魄力,拋卻平日裏對他的懼怕,頻頻舉杯致敬。張堃情緒也很不錯,最重要在於總經理的臨陣逃脫。“沒人能看得住你,我甘拜下風。”總經理找機會對張堃坦白,張堃輕輕呷一口白酒,拍拍老夥計的肩膀,“您做的不錯,我也需要臂膀。”

總經理垂頭看了地麵很久,抬眼看著張堃,接著沉沉地點頭,抿嘴又鬆開,道:“謝謝。”張堃笑笑,伸伸脖子,“去和大家喝一杯,你才是這次成交的主角。”比起總經理心有戚戚的可笑神態,張堃更願意看此刻混在人群裏,從談判結束後就一臉疑惑而不得解的石嬌嬌,如孩子一樣懵懂的神情簡直可愛極了。

石嬌嬌感覺到有視線追著自己,轉過頭沒想到是嘴角含笑的張堃,一時又羞又驚:羞得是他眼神裏流淌的喜歡毫無掩飾,驚得是他怎麼越來越肆無忌憚。她自以為鎮靜地移開視線,卻對上白秘書近在咫尺的眼睛,對方意味不明地冷哼了一聲,石嬌嬌不知怎麼想的,“嘿嘿”兩聲幹笑,幹脆湊上臉去,問:“要不要去洗手間,就我們兩個女的,陪我去吧!”

白秘書當然不會同行,石嬌嬌獨自去獨自回來,卻在轉彎口看見,正在抽煙的張堃和通域築造的一個工程師。沒有路可繞,隻好上前去打聲招呼,石嬌嬌走到兩人麵前,微微彎腰準備問個好就走。誰知張堃還沒有發話,工程師先開了腔,“總部的高秘好漂亮啊!”石嬌嬌一聽尷尬地咧咧嘴,文不對題地說:“這次大家都辛苦了。”

“哈哈。”張堃將煙頭按滅在煙沙裏,莫名笑了起來,唬得兩人一愣,石嬌嬌借機趕緊告退。工程師見領導滅了煙,自己也不好意思再抽,便表示要去趟衛生間,張堃正好跟石嬌嬌單獨呆一會兒。工程師一走開,石嬌嬌就問張堃笑什麼,張堃撚了撚身旁一盆吊籃的葉子,那葉子幾乎要垂到石嬌嬌脖子上,才說:“我現在笑一下也歸你管啦?”

石嬌嬌被噎得一句話也說不出來,愣了好一會兒,才紅著臉嗔道:“誰要管你!”說完就要甩手離開,卻看見工程師從衛生間出來。那人一見兩個人還在原處,誤以為他們在等自己,感到又榮幸又感動,立刻跑著趕了上來。石嬌嬌隻好快速收斂情緒,恭恭敬敬地跟張堃返回用餐的大廳。