百合網從“知心”開始獲利
田範江和他的百合網，則在Web2.0的浪潮中看準SNS的機會建立了嘿友網（交友）和天仙配（婚戀）。他們所做的事情，就是要把傳統的婚介行業搬到網上，當然，不會是“全盤照搬”。
很多人不滿意傳統的線下婚介服務，因為那些公司所要做的，無非是通過隔斷男女雙方的信息來收取服務費，但他們也同樣不滿意於現有的一些線上婚介服務，因為現有的很多線據介紹，國外網絡婚介近年來出現了迅速發展的局麵。2004年12月，美國網絡婚介服務商eHarmony獲得1.1億美元的風險投資，成為當年最大的風險投資案例。2005年上半年，美國“網上婚介”的營業額估計高達2.45億美元。
“我們自己的員工，我個人的朋友，都已經有成功案例，其中也包括我的大學同學。我們做這個事情對別人有用，是甜蜜的事業，這是我最自豪的。”田範江津津樂道於在他們網站上發生的一個個成功的婚戀故事。
據介紹，百合網下屬的天仙配網站的注冊用戶已經超過了200萬之多。這在誠信度備受置疑的網絡婚介行業是一個不小的數字。網絡婚介的生意模式大同小異，多數都是在網上搜索照片和資料，一方麵百合網“來的晚”，另一方麵這個模式也很難有所創新，百合網憑什麼吸引眾多用戶？
按照田的說法，他們的突破來自於部分地克服了“知人知麵不知心”的難題，通過心理測試去實現相對精確的匹配，這才是用戶紛紛湧來的最大原因。當前社會中每年的離婚率之高，說明了婚前的個性匹配是如何重要。而美國eHarmony取得巨大成功，在很大程度上就是源自於其獨特的心理測評係統。用戶經過該網站的心理測試，可清晰地了解自己的個性，而基於測評的推薦模式則保證了用戶資料的真實性與準確性，提高了婚介服務的效率與潛在成功率，據說eHarmony已經幫助近千萬人找到了理想伴侶。
百合網借鑒了eHarmony的模式，同時融合了中國人的心理特點，在心理科學研究機構的支持下，開發、完善了一套心理測評係統。這套係統每天最多隻為一位用戶提供三個精選的匹配對象，從而保證了溝通質量，提高了成功率。完成由眾多心理學專家們開發的個性測試和用戶注冊過程，“大概需要20多分鍾，如果他操作不是很熟悉，有可能需要40分鍾。這是由我們基於心理測試的商業模式所決定的，同時也是看用戶是否有婚戀的迫切需要，他是否很認真地對待網絡婚戀。它們將評測個性中50個以上的維度，從而有助於幫助用戶認識自己和建立長期的關係。”
目前百合網的收入來源主要是會員費，“我們每天給你推薦三個，當你需要跟對方取得聯係時，就需要支付一定的會員費用。當然，如果你不願意交費，那麼你能夠發展幾個用戶加入，也可以免費。”田笑著說：“它足夠有趣，足夠科學，也足夠保護隱私。”
2005年8月，美國風險投資商MAYFIELD攜手GSR對百合網進行了200萬美元的投資。“投資人最看重的是我們適應變化的能力和執行力”，田和他的團隊從2005年1月底開始建設天仙配網站，6月底上線後用戶群迅速就達到了10萬之多。
百合網現在的重點是完善和開發產品，同時迅速提升用戶數。“我們的目標是到年底250萬用戶，2006年的目標是用戶群達到1000萬。”百合網的模式能夠被複製嗎？田範江並不擔心：“這裏有兩個不容易複製的‘引擎’。其一，其他公司可以複製我們的心理測試題，但從測試題到生成一份心理分析報告，卻還需要一套經得起檢驗的科學方法論。其二，成百上千人之間的相互匹配也許並不複雜，但百萬人、千萬人之間的匹配就是需要相當複雜的係統能力和科學分析框架。”
隻有令客戶更為滿意，令客戶擁有更好的滿足感，企業才能真正的馳騁商海。在長尾效應中，由於它同目前最先進的數字技術相結合，以小眾文化需求為主體，采取的是一一對一的生產銷售模式，從而能使得企業的連接供給與需求匹配服務做的更好，從而令企業擁有了更強的企業競爭力。當你在看完上述的一些案例後，你一定會發現到長尾效應的這一優勢所在。