我是安平人壽保險公司業務員淩達。今天是星期一，早晨六點我按時起床，今天的天氣很好，依照習慣先是在陽台活動一下，做幾組俯臥撐和仰臥起坐，這是為了保持體型。作為一個業務員體型是很重要的。活動罷，出了一身汗，對著藍天深呼吸一番，精神了許多。洗漱後開始吃早點。我的早點通常是牛奶、麵包、煎雞蛋、外加一些蔬菜，我一項重視早餐。因為業務員上午的工作量最大。需要跑許多客戶，有事連軸轉，中午飯都來不及吃，常恨早上為什麼不多吃點。所以一早起必須要蓄足能量。其間一個問題一直縈繞在我心中，昨天楊二柱又拿了多少保費？這些日子他的保費真的是上瘋了。吃罷，我就開始整理展業工具（業務員的工作用品）。當把展業工具一件件有條不紊準備好，就穿上西裝打好領帶，對著鏡子仔細梳理頭發，又把本已鋥亮皮鞋又擦了一下。然後站在鏡子前從上到下仔細掃描一下，非常滿意，就信心十足出去了。保險業務員在出門前一般都要在鏡子前照一下，看到裏麵的自己精神十足，會格外增加信心的。有些人還要對著鏡子大喊一聲：你是最棒的，一定能夠拿來保費。今天已是1999年12月底了。馬上要過元旦了。大街上到處都是節日的新裝，濃鬱的年味撲麵而來。商家此時正是大比拚的時候。商場門口彩旗、彩帶、彩球迎風飛舞，流光異彩。從家到公司的幾條街對我來說是熟稔已極。幾乎所有的商戶我都拜訪過，有的已成為了我的保戶。隻要有新商戶我會馬上發覺的。作為一個保險業務員要把所有的人當成自己的客戶，因此走在大街上眼睛不是向前看而是留戀在兩旁，當地的任何一點變化都逃不出你的眼睛。如果有新開張的店鋪，必須馬上進入拜訪，哪怕晚上一天裏麵的保險名片已成遝了。安平人壽保險公司是中國第一家人壽保險公司，總部設在廣州，於1992年在天津設立分公司。起步時很慢，後來1996年換上了新總經理林夢梟，他原來是機關的一個處級幹部，眼看升遷無望，於是40多歲下海應聘到安平公司，他充分利用了自己的關係，連續作了幾筆大單。在天津引起了轟動，很快就升到領導位置上。天津分公司與北京、上海、廣州等地相比業績差了許多。即使與沈陽、濟南比也不如。總公司就把林夢梟提拔為總經理。林一上來就提出了工作中心是大量的增員（招聘業務員）。通過增員迅速提高了天津的業績，這以後業務員大量湧入，每個業務部都開始空前膨脹，業績也隨即又很大的提高。林夢梟一時成為的全中國保險界矚目的人物了。
安平公司在全市各區縣都設有營業部，我所在和平區的營業部是天津最好的營業部了。業績總是在公司的前幾位。另外和平區是天津經濟條件最好的地方，黨政機關、大公司集中，居民生活水平普遍較高，人們接受新生事物的能力也強。人壽保險的普及率是全市最高的。這也是和平區營業部業績好的一個主因。營業部位於南京路一座大型寫字樓，地理位置很好，三樓的一半都被我們包了下來，一進樓道，你會猛然覺得這裏與其他的地方迥乎不同，牆壁上貼滿了各種各樣的勵誌標語：愛拚才會贏！堅信自己，馬上行動！相信你是最棒的！成功就在腳下！百萬年薪不是夢，十萬年薪剛起步！初次看到的人會覺得熱血沸騰，不過久而久之也覺得平常了。現在我就沒有什麼感受。但是營業部門口充當影壁牆的屏風上內容是必須看的。這裏每天都用鮮紅的大字標出昨天的業績最突出者。讓你一進樓道就能看到，最大程度刺激你。今天是誰，果然又是他：昨日喜攬保費一萬元，楊二郎！！！
楊二郎本名楊二柱，因為最近以來的業績非常突出，所以被經理稱為楊二郎，楊二柱是東郊人，生活在一個非常貧困的村子裏，祖輩土裏刨食，楊二柱初中畢業以後，也沿著祖輩的方式務農，可是他很不甘心務農，總希望成為一個城裏人，不過學曆太低，同時腦子也不好使，一直找不到一個工作，正趕上安平公司增員，本來業務員的學曆起碼是高中畢業，全國保險公司都是這個標準，是總經理林夢梟為了擴大人數不顧反對把學曆降到初中水平，業務員的人數翻了幾倍。所以楊二柱得以進入。他是今年6月底進入的。6月底正是保費費率上調的最後期限，就象物價上調以前居民搶購食物一樣，客戶也爭購保險趨之若鶩。所以這個月的保費是一個瘋長期，特別是最後幾天安平是一日千金。業務員懷揣著保費熙熙攘攘穿梭於公司。6月30日12點是繳費的截止時間，可是業務員捧著剛剛拿來的錢在12點以後仍然擁擠在公司門口，公司負責人無論怎麼解釋也無濟於事，最後把玻璃們都擠破了。把110都引來了，防暴警到以後才把秩序維持住。那個月不少業務員都不同程度發了一筆財。往上，各級公司主管人員特別是總經理都發大財了。可是也有不少業務員仍然顆粒無收，楊二柱就是這樣的。到了七八月份他仍然一點保費也沒有，按照公司的考核規定，業務員每季度要考核一次，總計傭金3300元，就算合格。否則淘汰。楊二柱每天辛苦奔波著，直到9月上旬仍然毫無收獲。部裏許多人都認為他肯定要脫落了（被淘汰）。誰知從這以後他的業績陡然上升，幾乎天天有業績，而且保費越來越多，單子越來越大。昨天以前已上了一萬多元了，昨天又是一萬元，真無愧於楊二郎的美譽，不過他怎樣取得這麼大進步？幾乎每個人都百思不得其解。