通過對方無意中顯示出來的態度及姿態，了解他的心理，有時能捕捉到比語言表露更真實、更微妙的思想。
例如，對方抱著胳膊，表示在思考問題；抱著頭，表明一籌莫展；低頭走路，步履沉重，說明他心灰氣餒；昂首挺胸，高聲交談，是自信的流露；女性一言不發，揉搓手帕，說明她心中有話，卻不知從何說起；真正自信而有實力的人，會探身謙虛地聽取別人講話；抖動雙腿常常是內心不安、苦思對策的舉動，若是輕微顫動，就可能是心情悠閑的表現。
當然，對請托對象的了解，不能停留在靜觀默察上，還應主動偵察，采用一定的偵察對策，去激發對方的情緒，才能夠迅速準確地把握對方的思想脈絡和動態，從而順其思路進行引導，這樣的會談易於成功。
針對不同的辦事對象談話或請托應考慮以下幾個方麵：性別差異。男性需要采取較強有力的勸說語言；女性則可以溫和一些。
年齡差異。對年輕人應采用煽動的語言；對中年人應講明利害，供他們斟酌；對老年人應以商量的口吻，盡量表示尊重的態度。
地域差異。生活在不同地域的人，所采用的勸說方式也應有所差別。如對我國北方人，可采用粗獷的態度；對南方人，則應細膩一些。
職業差異。要運用與對方所掌握的專業知識關聯較緊密的語言與之交談，對方對你的信任感就會大大增強。
性格差異。若對方性格豪爽，便可單刀直入；若對方性格遲緩，則要“慢工出細活”；若對方生性多疑，切忌處處表白，應不動聲色，使其疑慮自消等等。
文化程度差異。一般來說，對文化程度低的人所采用的方法應簡單明確，多使用一些具體數字和例子；對於文化程度高的人，則可采用抽象說理方法。
興趣愛好差異。凡是有興趣愛好的人，當你談起有關他的愛好方麵的事情來，對方都會興致盎然。同時，無形中也會對你產生好感，為你找人辦事打下良好的基礎。