對一個人來講，品德是最為重要的。一個人再有才華、再有能力，假如沒有良好的品德，也隻能是一個自私自利的人，對他人、對社會沒有絲毫裨益。我們在平時的交際中，最需要防的就是這種品德不佳的小人。“金無足赤，人無完人”，看人的時候要全麵，既要看到他的不足之處，又要看到他的閃光點。隻要一個人本質不壞，就會有值得交往、值得我們學習的地方，這就需要我們練就一雙慧眼，在與人共事時了解其品德。
品德識人最為可靠
日本一位商店經理林江健雄曾經說：“有些人生來就有與人交往的天性，他們無論對人對己、處世待人、舉手投足與言談行為都很自然得體，毫不費力便能獲得他人的注意和喜愛。可有些人便沒有這種天賦，他們必須加以努力才能獲得他人的注意和喜愛。但不論是天生的還是努力的，他們的結果無非是博得他人的善意，而那獲得善意的種種途徑和方法，便是人格的發展。”
法國銀行家萊菲斯特沒有發家時，因為沒找到工作，隻好賦閑在家。有一天，他鼓起勇氣到一家大銀行找董事長求職，可是一見麵便被董事長拒絕了。
他的這種經曆已經是第52次了。萊菲斯特沮喪地走出銀行，不小心被地上的一根大頭針紮傷了腳。“誰都跟我作對！”他憤憤地說道。轉而他又想，不能再叫它紮傷別人了，就隨手把大頭針撿了起來。
誰想，萊菲斯特第二天竟收到了銀行錄用他的通知單。他在激動之餘又有些迷惑：不是已被拒絕了嗎？
原來，就在他蹲下拾起大頭針的瞬間，董事長看在了眼裏，董事長根據這件微不足道的小事，認為他是個謹慎細致而能為他人著想的人，於是便改變主意雇用了他。
萊菲斯特就在這家銀行起步，後來成了法國銀行大王。
萊菲斯特的機遇表麵上隻是拾起一根大頭針，看似偶然，但他能在自己落魄之時都保持良好的行為，說明品德情操十分高尚。
那位從細微處見精神的董事長更是一位識人高手，是他發現了萊菲斯特這匹千裏馬。萊菲斯特之所以能夠成功，很大程度上得益於那位董事長識人的獨到之處。
隻有具備了健全的人格魅力，才能獲得人們的喜愛與合作。由此，凡是世間的智者賢人，經常把人格的特征盡力地表現出來。
任何一個人都有自身的優點和缺點，對世界上的任何事物也都要一分為二來區別對待，但這決不是說，人就沒有差別可言，沒有辦法去區分，因而也就沒有辦法區別對待使用了。正好相反，人的優點與缺點之大小、多少實在有著很大的差別。有的人有大德、有小過因而可諒可用；反之，有的人則是缺大德因而不可信、不可用而必須提防之、壓製之。識人就要從品德出發，認知他們優劣的所在。
了解不同性格的人
通過觀察去了解他人是一個良好的途徑。觀察法是指在特定的環境中，對某個人的各種表現、待人接物等各方麵進行考察，得出綜合印象，再經過自己的分析加工，最後把握其本質特點，然後觀其本質，而察其為人。這種方法是最易於實行的一種方法。因為它既不需要觀察者去親自接觸其觀察的對象，也不需要有意安排或預先準備，隻需經常與其一起參加活動，能夠在各種場合中看到其表現就行了。
很多人認為人際交往能力與性格有關，外向者善於交際，內向者不善交際。這樣的說法雖然有欠周密，比如性格內向者也有許多好朋友，性格外向者沒有知心朋友這樣的例子在現實生活中也不在少數。但是性格的確是影響人際交往最關鍵的因素。通常情況下，性格外向的人比性格內向的人善於交際，善解人意的人比霸道無理的人更容易交到朋友。
1.活潑性格的人：博而不精
性格活潑的人重視整體人際關係，很快便能適應新環境並結交新朋友；辦事很有效率，再加上聰明及處理危機的應變能力，所以很討上司喜歡。這種類型的人天生好奇，對所有的人、事、物都抱有很大的興趣，喜歡學習各種新東西，對於新上手的工作也能很快掌握，在公司裏扮演通天角色。他們活潑的性格也使得他們經常是聚會和晚會上的靈魂人物，總能夠吸引大家的注意。因此周圍的同事或許會忌妒而與他們疏遠，但他們活潑、不記仇甚至黏人的性格又會使得別人不好意思與他們生氣，自然他們的人緣也不差了。
2.謹慎性格的人：心思捉摸不定
謹慎性格的人對工作有高度的穩定性，善於察言觀色、盡忠職守、生存力強、懂得上司與同事間的應變進退，並且善於營造和諧氣氛，與同事合作性強，是容易相處的同事，又是易得到上司讚賞的忠臣下屬。
這種性格的人在人際交往中是很受歡迎的，因為他們既不愛出風頭，又不會給人難堪，總是小心翼翼，讓周圍的人感覺沒有殺傷力。並且他們說話總是頭頭是道，讓你不由得不佩服他們的說服力。但是謹慎性格的人，由於不喜歡表露自己的真正情感，他們好像戴著一副假麵具，捉摸不定，讓人望而卻步，雖然並不會與人正麵衝突，但是周圍的人也不願與他們有過多的交往，所以這種性格的人不容易交到知心朋友。
3.急躁的性格的人：重量不重質
這種性格的人天生擁有樂觀與幽默感，人際魅力光芒四射，加上要麵子，常請大家吃飯，所以在交往中也是很吸引人的。與謹慎性格的人一樣，他們也不容易交到知心好友。急躁性格的人通常都有著一種很強的氣勢，這讓他們看起來具有領導者的風範特質。他們在工作中也並非是一位有野心的人，但是他們與同事合作起來衝勁十足、很有效率，並且在工作中會主動分擔別人的煩惱，主動學習別人的長處，所以很討同事喜歡，有著良好的人際關係。
4.冷靜性格的人：零缺點原則
冷靜性格的人，做起事來一板一眼均小心翼翼，工作對他們而言是樂趣及成就感的來源，他們行事井然有序得令人佩服，但有時卻又少了點變通的彈性，給人個性內向、拘謹的感覺。通常這種性格的人不懂得表達自己的個性，讓人有不易相處的印象。加上要求又特別多，令人無所適從。所以在周圍的人看來，他們是嚴格和沒有幽默感的，所以大家不願與他們有過多的相處。其實一旦與他們深交，就會發現他們的內心十分單純，而且也很善於交談。這種性格的人交往中的最大障礙是不善於表達自我，不懂得讓別人對自我有更多的了解。
5.性格熱忱的人：最佳夥伴
性格熱忱的人不論從事哪種職業，隻要充分發揮其性格，便能得到肯定與讚賞。這種性格的人最適合具有挑戰性的職業，工作積極又有效率，是典型先鋒性格。富創意、喜愛看到事情的光明麵是他們的優點，並且是活在掌聲下的人，喜歡受他人肯定。這種人還體貼他人的難處，讓他人在工作上更有衝勁，所以有著很好的人緣。不論是上司、同事還是朋友，一旦了解他們，都會被他們的熱情所打動，願意成為他們的朋友。但是性格熱忱的人由於自主性過高、喜愛表現自己，故容易和別人在合作上產生衝突，不利於建立良好的人際關係。這種類型的人，不論是在工作、學習和娛樂中，參與感、掌聲與讚美都是他們不可或缺的原動力。
6.性格細膩的人：潛在的競爭對手
性格細膩的人很重視團體合作，不喜歡搶風頭，這是他們的優點。因此他們通常都有著很好的同事關係。在同事的眼中，他們是溫和和善良的，不會耍計謀陷害人，因此同事都願意與他們相處，並且很容易把他們當作自己的知心朋友。但他們有時那慢工出細活的行事作風，不免讓性急的同事看不過去，但不會引起同事的厭惡。個性溫和的他們常扮演著沉默的角色，沒有太多意見及野心，任勞任怨的個性常得到上司的賞識，是一個潛在的競爭對手。溫和的他們也不是宰相肚裏能撐船的人，性格細膩使得他們對傷害過自己的人往往不能原諒。這種性格的人，不但勤儉也很能為老板精打細算，有著精細的省錢之道。
7.好交際性格的人：公關小姐
這種類型的人有極佳的公關手腕，所到之處都能很快與人打成一片，主動是其人際關係的第一步，在諸多性格中可說是獨占鼇頭，好交際的性格更能博得上司的好印象與賞識。在社交場所中，這種人左右逢源，如魚得水，通常都是焦點人物。但是他們喜歡舒適的生活，害怕過度出賣勞動力的工作，故常常做事缺乏計劃、想的比做的多，散漫、金錢觀淡薄，這些均是造成他們晉升的絆腳石，也是讓人不喜歡他們的理由。
8.沉穩性格的人：情報局幹員
穩定、內斂、不多言是沉穩性格的人給人的第一印象，但他們有著對人、事、物敏銳的洞察力，緘默時的他們正處於“打量評估期”，所以這種性格的人總能很清楚地對周圍的情況做出準確的判斷，在任何事情上，都像旁觀者一樣冷靜和客觀。這樣的性格使得他們對周圍的人總能提供一些客觀有效的建議，因此在他們身邊總是有一群追隨者。他們對工作有著自發性的熱愛，並能承受很大的壓力，做事的積極與麵麵俱到、果斷令上司極為讚賞；有著情報局幹員的本能與精神，能輕易打探各方線索、內幕消息、公司百態等等。這種性格的人在哪裏都是很有能力的人，他們天生就是讓別人傾慕的。所以他們的人際關係很廣，並且很值得信賴。
9.浪漫性格的人：沒耐心和毅力
浪漫性格的人欠缺耐心，一成不變的工作態度可能會抹殺他們的創意細胞。生性愛熱鬧、熱心、慷慨不計較金錢及隨和的個性，使他們的人緣不俗，感覺敏銳且洞察力強，常以開玩笑的方式說出對事情的見解，不容易感到像謹慎性格的人一樣具有心機，反倒讓人覺得平易近人、容易相處。做事勇於突破傳統、有魄力，但一遇到挫折會很快打退堂鼓，缺乏愚公移山的恒心與毅力。
10.固執性格的人：永遠不會錯
固執性格的人是盡忠職守把分內工作做好的人。他們在專長與技術領域中不斷求進步，沒有一步登天的投機心理，持有“一分耕耘，一分收獲”的態度。具有主見及領導能力，對事物有相當的野心，是標準的工作狂熱分子，在諸多性格中躍居“最負責任感”之冠；而堅忍不屈的毅力是其成功之處。可是他們優柔寡斷、固執己見的缺點可在其知錯不改、明知故犯中一覽無餘。這種性格的人很難接受別人的意見，除非別人比他們優秀。這樣的性格特征使得他們的人緣很差，因為他們總是讓周圍的人很難堪，並且錯了也永遠不會道歉。因此他們的人際關係很糟糕，但他們的朋友都是真正理解和關心他們的摯友。
11.脆弱性格的人：害怕失敗
脆弱性格的人有著過人的智慧，工作中有獨到的見解，能完整、高效率地分析與策劃，對自己有高度的自信與優越感，卻又高傲、冷酷得令人討厭，但是他們脆弱的性格常常能引發別人的同情心，反而人緣相當不錯。冷靜、理性、客觀、實踐力強是他們成功的關鍵，但卻缺乏堅持的能耐，常一碰到挫折就會輕易放棄；最害怕別人看到自己的失敗，在他們心中隻有“我”永遠是最好的。
12.機警性格的人：明哲保身
察言觀色是這種人的優點，明哲保身是其處世態度，他們永遠不會主動參與和自己利益有可能衝突的事情，在他們眼中，隻有自己是最寶貴的。這樣的人從來也不會得罪別人，甚至對每一個人，他們都一味褒揚和鼓勵，所以他們的人緣極好，並且別人對他們的評價也很高。但他們在工作上卻缺乏積極主動的個性，散漫的天性偶爾需要壓力的鞭策，但空間式的思考模式，很適合計劃性的工作，思考周密，甚至將天馬行空的想象力加諸計劃中，使計劃內容添加不少創意。
不一樣的胸懷，不一樣的性格
在一定程度上，一個人能力的大小以及性格的變化取決於他的胸懷與稟性，心胸狹窄、稟性不良的人不能指望他為善，稟性懶的人不能指望他做事勤快。注重道德和品行修養的人不會幹凶惡陰險的事，追求公平正直、心無偏私的人，不會傷害朋友。
在職場上，假如能把握好下列十二種不同性格的人，學會識別並善用他們，你一定會取得事業上的輝煌成功。
1.固執之人
這種人立場堅定，直言敢說，也有智謀，可以信賴，行得端，走得正，為人非常正統，不論在思想、道德、飲食、衣著上都落後於社會潮流。有保守的傾向，也比較謹慎，該冒險時不敢冒險，過於固執，死抱住自己認為正確的東西，不肯向對方低頭，不擅長權變之術。
這種人是絕對的內當家，是敢於死諫的忠直大臣。
2.樸實之人
這種人胸懷坦蕩，性情忠厚淳樸，沒有心機，不善機巧，有質樸無私的優點。但為人過於坦白真誠，心中藏不住事，大口無遮攔，有什麼說什麼，太顯山露水，城府不夠，甚至可能被大家當傻瓜看，作為取笑對象。與這種人合作，盡可以放心。
但因缺乏心眼，辦事草率，有時又一味蠻幹，不聽勸阻，該說的說，不該說的也說。雖說坦誠是為人處世的法則，但一如竹筒倒豆子，少了迂回起伏，也未必是好事。如果能多一分沉穩，多一點耐心，正確運用其誠懇與進退謀略，成就也不小。傻子的聰明之處，正在於知道如何運用他的“傻”。
3.好動之人
這種人性格開朗外向，作風光明磊落，誌向遠大，卓爾不群，富有開創精神，凡事都想爭前頭，不甘落在人後，往往從中產生出莫大的勇氣和靈感，不輕言失敗，成功欲望強烈，永遠希望自己走在成功者的前列。
缺點是好大喜功、急於求成、輕率冒進，如果在勇敢磊落的基礎上能深思熟慮、冷靜應對，則能取得重大成就。又因為妒忌心強，如果不注重自身修養，會因忌妒而犯錯誤。如果將忌妒心深藏不露，得不到宣泄，可能導致人格偏失到畸形。
4.沉靜之人
這種人性格文靜，辦事不聲不響，作風細致入微，認真執著，有鍥而不舍的鑽研精神，因此往往能成為某一個領域的專家和能手。
缺點是過於沉靜而顯得行動不夠敏捷，凡事三思而後行，抓不住生活中擦肩而過的機會。興趣不夠廣泛，除興趣所在之外，不太關心周圍的事物。盡管平常不太愛講話，但看問題又遠又深，隻因不願講出來，有可能被別人忽略。其實仔細聽聽他們的意見是有啟發作用的。
5.辯博之人
這種人勤於獨立思考，所知甚博，腦子轉得快，主意多，是出謀劃策的好手。
但因博而不精，專一性不夠，很難在某一方麵做出驚人的成就。不願循著前人的路子，因此多有標新立異的見解。口才往往也很好，加上懂得多，交談演講時往往旁征博引，讓人大開眼界。如能再深鑽一些，有望成為百科全書式的人物。為人一般比較豁達，因此也能得到上下之士尊敬。
6.清正之人
這種人清廉端正，潔身自愛，從本性上講不願貪小民之財，富有同情心和正義感。因此，看不慣各種腐敗而不願為官，即使為官也是兩袖清風，不阿諛奉承，偏激的人甚至辭官不做，去過心清神靜的神仙日子。
由於他們原則性極強，一善一惡界線分明，有可能導致拘謹保守，又因耿直而遭奸人忌恨陷害，難以在政治上取得卓越成就。有狂傲不羈個性的，反而在文學藝術上會有驚人的成就，在那個天地中可以盡情自由地實現他的理想和抱負。
7.拘謹之人
這種人辦事精細，小心謹慎很謙虛，但疑心重，顧慮多，往往多謀少成，不敢承擔責任，心胸不夠寬廣。他們駕輕就熟，在力所能及的範圍內能很圓滿地完成任務。可一旦局麵混亂複雜，就可能頭昏腦漲而做不出果斷、正確的抉擇，難以在競爭嚴酷的環境中生存。他們生活比較有規律，習慣於井井有條而不願隨便打亂安靜平穩的生活。
8.韜智之人
這種人機智多謀而又深藏不露，心中城府深如丘壑，善於權變，反應也快。如果立場不堅定，易成為大奸之人，往往見風使舵，察言觀色確定自己的行動路線，智謀多變。如果忠正有餘，則會成為張良一類的奇才。
9.宏闊之人
這種人交友廣泛，待人熱情，出手闊綽大方，處世圓滑周到，能得到各方麵朋友的好感和信任。他們善於揣摩人的心思，投其所好，長於與各方麵的人打交道，混跡於各種場合而左右逢源。適合於做業務工作和公關，能打通各方麵的關節。
但因所交之人魚龍混雜，又有點講義氣，往往原則性不強，容易受朋友牽連而身不由己地做錯事，很難站在公正的立場上論事情的是非曲直，不適宜矯正社會風氣。
10.雄悍之人
這種人有勇氣，但暴躁，認定“兩個拳頭就是天下”，恃強魯莽，為人講義氣，敢為朋友兩肋插刀，屬性情中人。
他們的優點是為人單純，沒有多少回腸彎曲的心機，敢說敢做，有臨危不懼的勇氣，對自己衷心折服的人言聽計從，忠心耿耿，赤膽忠誠，決不出賣朋友。
缺點是對人不對事，服人不服法，任憑性情做事，隻要是自己的朋友，於己有恩，不管他犯了什麼錯誤，都盲目地給予幫助。因其魯莽往往會犯下無心之過。
11.強毅之人
這種人性情硬朗、意誌堅定、剛決果斷、勇猛頑強、敢於冒險，善於在抗爭性的工作中頑強拚搏，阻力越大，個人力量和智慧越能得到淋漓盡致的發揮，屬於梟雄豪傑一類的人才。
缺點是易冒進，驕傲於個人的能力。權欲重，有野心，喜歡爭功而不能忍。他們有獨當一麵的才能，也能靈活機動地完成使命，是難得的將才。但一定要注意把握好他們的思想和情緒變化，這可能是他們有所變化的信號。
12.柔順之人
這種人性情溫和、慈祥善良、親切和藹、不擺架子，處世平和穩重，能夠照顧到各個方麵，待人仁厚忠實，有寬容之德。如柔順太過，則會逆來順受、隨波逐流、缺乏主見、猶豫觀望、不能決斷，也不能做大事，常因優柔寡斷而痛失良機。
因與人為善又可能喪失原則，包容袒護不該縱容的人。在許多情況下，連正確的意見也不能堅持，對上司有隨意順從的傾向。如果剛決果斷一些，能正確地極力堅持或爭取，大事上把握住方向和原則，以仁為主又不失策略機變，則能團結天下人才共成大事。這就是曾國藩所說的“謙卑含容是貴相”。否則，隻是幕僚參謀的人選。
這種人辦事能采取比較得體的方法，表麵謙虛，實際上不會吃啞巴虧，暗藏著報複心。用人講求亂世用奇，治世用正。這種人不論在亂世還是治世，都能謀得自己的一席之地，是懂得變通的善於保全自己的一類人。因詭智多變，可能節氣不夠，不宜選派這種人掌管財務、後勤供應等事。
察人法的目的不僅知人，更重要的是在了解其人之後，采取相應的措施去用人。以上十二種性格之人，由於特性不同，因而在識別之後，使用也應該不同。
第二次世界大戰時，英國著名的蒙哥馬利元帥曾經有過這樣一段話：“我們把軍官分成四類，聰明的、愚蠢的、勤快的、懶惰的。每個軍官至少具備上述兩種品質。那麼，聰明而又勤快的人適宜擔任高級參謀；愚蠢而又懶惰的人可以被支配著使用；聰明而又懶惰的人適合擔任最高指揮；至於愚蠢而又勤快的人，那就危險了，應立即予以開除。”
每個人都有自己的閃光點
古有明訓：人無完人。看人總要往好處看，對人性才有信心，才敢把事情放心交托給別人。如果總是盯著別人的缺點，看不到他的長處，也許會把一匹千裏馬當成了一匹跛腳驢子。隻有透過缺點看優點，才能找到真正的千裏馬。
一家人有5個兒子，但是5個兒子“各有千秋”：長子質樸，次子聰明，三子目盲，四子駝背，五子跛腳。如果按照常理看，這家人的日子會過得相當困難。可是出人意料的是，這家人的日子卻過得挺順當。有好奇心的人一打聽，才知道那人對5個兒子各有安排。他讓質樸的老大務農，讓聰明的老二經商，老三目盲，正好可以按摩，背駝的老四可以搓繩，跛足的老五便成了守家紡線的好手。這一家人各展其長，各盡其才，日子過得能不順當嗎？
試想，如果這個人僅僅看到幾個兒子的缺陷，他不被愁死才怪呢？
但是他轉換了一種思維角度，從揚長避短的角度出發，發現了兒子們具有正常人所不具備的生理優勢。這麼一來，全家無一廢人。
天下沒有完人，也沒有無用之人。你把注意力集中在人的缺點上，則世無可用之人。把注意力集中在優點上，缺點就不那麼重要了，然後用其所長，則世無不可用之人。
美國南北戰爭時期的著名將軍格蘭特具備卓越的軍事才能，但同時又是一個好酒貪杯的酒徒。但是，林肯看到的隻是他的帥才，而不計較他的缺點，因此大膽地起用了格蘭特。當時林肯對眾多的反對者說：你們說他有愛喝酒的毛病，我還不知道，如果知道我還要送一箱好酒給他喝！”格蘭特的上任，決定了戰局的轉折。
什麼是好？什麼是壞？什麼是優點？什麼是缺點？對這些問題，每個人都會有一些答案，但未必是“正確答案”，其中不少隻是個人偏見。因為好與壞、優點或缺點並無一定，一旦形成了定式，在處理事務時必然會缺少變通。
就用人來說，目的是為了做大事業，理當從需要出發，從觀念上打破條條框框的束縛。有時候，所謂優點或缺點，隻是個性問題。你看見某人一個缺點，在別人眼裏卻是優點。其實這隻是個性偏好所致，並非真的優點或缺點。所以，幹大事的人不執著於好壞長短，在看人時多考慮優點，在用人時多考慮有利無利，所以他們有大膽用人的底氣。
有一位廠長可謂用人高手，他不僅能夠用人所長，還善於將短變長，用人所短。比如安排遇事愛鑽牛角尖者去當質量檢查員，讓處理問題頭腦太呆板者去當考勤員，讓脾氣太強、爭強好勝者去當攻堅突擊隊長，讓辦事婆婆媽媽者去抓勞保，讓喜愛聊天、能言善辯者去搞公關接待。這樣一來，廠裏一切便都秩序井然，效益時時見好。
在平常人看來，短就是短；在有見識的人看來，短也是長。古語說：“不知人之短，不知人之長，不知人長中之短，不知人短中之長，則不可以用人。”這種觀人的智慧充滿了辯證法，以此用人，則大才、小才、奇才、怪才、庸才以及不才都能被我所用，那麼，身邊必然是人才濟濟，到處都充滿生機。
看人不要戴有色眼鏡，隻要有一技之長，無論君子小人，用得好都能產生你需要的價值。
看人要避免情緒作用，冷靜地發現別人身上的長處，並有效使用。
春秋時期，齊國孟嚐君好招攬人才，座下有門客三千。一次，有兩個人前來投靠，其中一個身材小巧，能鑽狗洞，而另一個會學雞叫。除此之外，他們別無所長。孟嚐君還是把他們留下來了。好多門客不服氣，認為這兩個人沒什麼用，哪有資格跟他們為伍？但孟嚐君勸他們說，世無不可用之人，有一技之長就是人才，不可輕視。
過不久，孟嚐君奉命出使秦國。秦昭王想讓孟嚐君留下來做相國。有人勸秦昭王說：“孟嚐君很有本事，又和齊王是本家，如果在秦國做了相國，他一定先替齊國打算而後才為秦國謀利，那麼秦國就危險了。”
於是，秦昭王就不讓孟嚐君當相國了，而且把他關起來，想把他殺掉。孟嚐君派人求秦昭王的一個寵姬幫忙說情。這個寵姬說：“我想要孟嚐君的白狐狸皮裘。”
孟嚐君確有這樣一件皮，價值千金，天下無雙。然而他在到了秦國以後，就獻給了秦昭王。孟嚐君很發愁，問遍了門客，誰也想不出對策。
這時，那個會鑽狗洞的門客說：“我能弄來白狐裘。”他在夜裏裝成一條狗，進入秦王宮中儲藏東西的地方，偷出孟嚐君獻給秦昭王的那件皮。孟嚐君又把這件皮獻給了那個寵姬。寵姬替孟嚐君向秦昭王講了情，秦昭王就把孟嚐君放了。
孟嚐君獲得行動自由以後，換了證件，改了姓名，混出鹹陽，連夜逃往齊國。秦昭王放了孟嚐君以後，又後悔了，讓人去尋，而孟嚐君已經逃走了，於是他就派人駕車追趕。
半夜時分，孟嚐君來到函穀關下，卻出不了關。因為秦國有一條規定：雞鳴以後才準放人通行。孟嚐君怕追兵趕到，心裏很著急。這時，那個會學雞叫的門客捏起嗓子，學著公雞打鳴的聲音，十分逼真，引得附近的公雞也鳴叫起來。守關的人聽到雞叫，就開關放人通行，孟嚐君得以順利脫逃。
當孟嚐君在秦國遭難時，那麼多才子賢士都束手無策，全靠這兩個隻會一點雕蟲小技的人才得以脫險，由此可見用人之道確有奧妙，不可以常理度之。
有王霸之才者，君子小人莫不樂為之用。有些人確有大才，也有明顯的品格缺陷，這種人用好了是個寶，用不好會與你為敵，要有王者氣度和超強統禦力的人，才用得好這種人。
特朗普出身豪富之家，在沃頓金融學院讀書時，他在某地發現一個公寓村，共有800套住房閑置。於是，他建議父親將這個公寓村全部買下來，交給他經營。由於他還要讀書，就聘請了一個名叫歐文的人當經理，代他管理物業。歐文頗有治事之能，很快使公寓村的各項工作走上正軌，幾乎不用特朗普操心。