沒想到廣告一出，立馬顧客盈門，接下來的一個星期中，顧客比平時增加了兩倍，大家都是被“寫字的筆”吸引來的。從此店裏的生意蒸蒸日上，客戶量奇跡般地增長。
老板非常高興，趁熱打鐵，又開了幾家分店，生意越做越大。小林也成了一家分店的店長。
在這個結果說明一切的時代，同樣的結果，沒有人會管你是不是比別人付出了更多努力。聰明工作比努力工作重要，因為智慧是無價的，每一個老板都願意要一個腦瓜靈活的員工。
如果你覺得踏踏實實地工作才是好員工，那麼你可以看看高斯是怎麼做的：
德國偉大的數學家高斯，小時候他就是一個愛動腦筋的聰明孩子。上小學時，一次一位老師想整治一下班上的淘氣學生，他出了一道算術題，讓學生從1+2+3+……一直加到100為止。他想這道題足夠這幫學生算半天的，他也可得半天悠閑。
誰知，出乎他的意料，剛剛過了一會兒，小高斯就舉起手來，說他算完了。老師一看答案，5050，完全正確。老師驚詫不已，問小高斯是怎麼算出來的。
高斯說，他不是從開始加到末尾，而是先把1和100相加，得到101，再把2和99相加，也得101，最後50和51相加，也得101，這樣一共有50個101，結果當然就是5050了。聰明的高斯受到了老師的表揚。
除了高斯，別的學生都在辛辛苦苦地一個一個加。這個故事讓你有感觸麼？任何事情都有規律和技巧，聰明人懂得用最好的辦法，花最少的力氣，最好地完成任務。
記住，辛苦並不代表成績。下一次，聰明地完成工作。
大多數情況下，工作量與成功是成正比的。投入的人力、物力和精力越多，獲得的成功就越大。但是，隻有努力工作是不夠的，聰明工作比努力工作更為重要。努力工作是基礎，聰明工作是一個新的要求和更高的境界。
創造條件完成任務
《伊索寓言》裏有一個小故事很有意思：
一個暴風雨的日子，有一個窮人到富人家討飯。“滾開！”仆人說，“不要來打攪我們。”窮人說：“隻要讓我進去，在你們的火爐上烤幹衣服就行了。”仆人以為這不需要花費什麼，就讓他進去了。這個可憐人請求廚娘給他一個小鍋，以便他煮點石頭湯喝。“石頭湯？”廚娘說，“我想看看你怎樣能用石頭做成湯。”於是她就答應了。窮人於是到路上揀了塊石頭洗淨後放在鍋裏煮。“可是，你總得放點鹽吧。”廚娘說，她給他一些鹽，後來又給了豌豆、薄荷、香菜。最後，又把能夠收拾到的碎肉末都放在湯裏。當然，您也許能猜到，這個可憐人後來把石頭撈出來扔回路上，美美地喝了一鍋肉湯。
這個窮人完成了一個在別人看來不可能完成的任務。其實很多時候，沒有不可能完成的任務，隻有你暫時沒有想出辦法完成的任務。
20世紀70年代中期，索尼彩電在日本已經很有名氣了，銷量也很可觀。但是在美國，索尼彩電卻一直打不開市場。在商店的倉庫裏，索尼彩電布滿了灰塵，沒有顧客問津。
幾任銷售部的部長也都努力想要扭轉這種不利的局麵，但都沒有成功。有幾個甚至一看到這種現狀，就都趕緊找各種理由回國了。他們覺得再這麼“傻”等下去，自己的前途肯定就全毀了。後來，公司任命了一位新的索尼國際部部長。
新部長初到美國，麵對滯銷的狀況也是一籌莫展。後來，他由牧童趕牛的情景受到啟發，他想到一定要在美國先找到一家“領頭牛”的商店來率先銷售，並迅速創造出良好的銷售業績，這樣整個市場的局麵就能很快打開了。
這位部長先找到布魯斯公司——紐約市最大的一家電器零售商，但是零售商總經理拒絕銷售索尼的產品，理由是索尼的產品降價拍賣，形象太差。