你能從尼克鬆的臉上讀懂他的心理嗎?仔細觀察他的麵部表情,特別注意他的左臉。
哈裏·杜魯門總統稱尼克鬆是“賊眼溜溜,從來不說實話的騙子”。這個“從來不說實話”的總統,在“水門事件”之後,結束了他的總統生涯。
據研究發現,右腦主管形象思維(視覺的、繪畫的、幾何學的、綜合的、圖像、直觀感覺等);左腦主管語言邏輯思維(算術的、倫理的、分析的、理論的和解析的等方麵)。
也就是說,人的左右臉往往是不對稱的,談話對象的真情實感是通過左半側臉,尤其是通過“左眼”最容易流露出來。右側臉流露出來的是理性的信號,被稱為“公共表情(public face)”,左側則表示的是自己的情緒和感情,被稱為“私人表情(private face)”。
所以要知道一個人的真實想法,請看他的左臉,左臉所顯露的信息,正是右臉所掩飾的。如果問某人“您認為這個意向書如何?”時,即使他的回答是“還不錯”,但是如果他給人的感覺是左眼空洞,左臉毫無表情的話,那他是在說謊。
會看人、能識謊,才能縱橫人生的精彩。本書就是教我們簡單快速看人,不露痕跡地發掘事實的真相。
(一)領導最需要閱讀本書!
作為老板、上司,要保住自己權威的同時,又要明察秋毫。你的下屬遲到了,說路上堵車了,你信嗎?由於你一再強調結果,下屬為了達到你要的“結果”,最後交不了差,被迫撒謊了,你知道嗎?一些下屬對你恭敬至極,三天兩頭請你吃飯,你該不會相信,這個下屬是崇拜你吧?本來幹得好好的下屬,向你辭職了,理由是要出國深造,這可能嗎?所以,老板、上司們需要識破下屬們的謊言。
(二)下屬最需要閱讀本書!
作為下屬,雖有一定的權利,但是沒有絕對的權利。所以要看老板的臉色行事,又要分清楚老板真實的意圖。老板口口聲聲說給你加工資,讓你升職,一個月過去了,一點動靜也沒有,這是為什麼?老板想辭退你,你知道他會找什麼樣的借口?老板、上司經常請你吃吃喝喝,難道真的是想跟你稱兄道弟不成?你可知道,口口聲聲說公司人員要團結起來的老板,其實還是挑撥離間的高手?作為下屬的你們,是不是應該更深層次地讀懂老板的心?
(三)生意人最需要閱讀本書!
人們常常把生意場比作沒有硝煙的戰場,誰能夠時刻保持清醒的頭腦就等於擁有了馳騁商場的利器法寶,就能夠在生意圈裏生存、發展、贏利;否則,將陷入艱難的境地,甚至無法生存。
商場之上,充斥著各種各樣的謊言與欺詐。惡意欠款賴賬的不少;“小蝦米”冒充“大龍蝦”的也有;也有的仗著自己的實力欺強淩弱的;有些無賴商人,更是讓人頭疼。有些生意人可能這樣感歎:人在商場,身不由己!但是麵對他人的謊言,要想讓自己立於不敗之地的一條捷徑就是:練就一雙慧眼,勇於破謊!
(四)營銷人員最需要閱讀本書!
營銷是一門技術,也是一門藝術。做過銷售的人員都知道,如果你一開始就對顧客說:“你好!請買我們的產品!”得到的很可能是拒絕。如果轉換一下方式與口氣,這樣說:“您隨便看看,不買也沒關係,可以試試看。”通常情況下,人們會在不知不覺中參與進來。
想象一下,營銷人員如果句句都是大實話,會是什麼樣的結果?可能是老板發怒,顧客走掉,自己失業。
(五)你!最需要讀這本書!
如果有人斷言:“我這一輩子都沒說過謊話。”那麼他這句話就是最大的謊話。
古人說:“最糟糕的欺騙莫過於欺騙自己。”陷入自我欺騙中的人,是最難被勸服的,即使極具論證方法的哲人也沒有多少把握說服自欺者從迷途中歸來。能做的就是,讓他自己醒悟。當然如果沒有一個觸動點,這個醒悟可能會很漫長。如果機緣巧合,可能隻需要一句話,一個眼神,一個小故事,一分鍾就能讓他從迷失的夢裏徹底幡然醒悟。