我的心裏裝著滿滿的驕傲，從今天起我也是平安的一員。平安，一個的品牌，五百強之一。從今天起，我將是愛的天使，負責把平安帶給更多的人。
“保險是要時間累積的，做得越久就越好做。你現在的任務是找到第一個單。”小早會結束，秦老師對我說。
“那我應該怎麼樣去做第一個單呢？”
“從身邊做起，找你最好的朋友或親人。”
“我還是個學生，我的朋友也都是學生消費者。我的親人就我媽。”
“按照五同（同學、同鄉、同宗、同好、同事）找找。”
“秦老師陌拜怎麼樣？”
“這些街道和店麵都是有人去過的，並且人家又不認識你，憑什麼相信你。你去了，頂多也就是替別人廣告一回。當然隨機的陌拜是支持的。比如在公交車上，或是其它什麼地方，坐在你身邊的人，你都可以陌拜。還有一個方法，就是網絡單。”
“網絡單？”
“對，不是都喜歡聊Ｑ嗎？為什麼不加以利用。但是網絡單比較慢的，你加這些人之後，要先成為他們的朋友。人家認可你才會買你的保險。”
“這是個好方法！”
“你每天加五個人，多多少少總會有兩三個人會跟你聊，每天要做到有效的三訪。”
“可是很多人都很排拆保險的，他們會跟你聊嗎？”
“你當然不可能一上來就談保險啊，你要不帶目的去聊天，跟他們做朋友。但並不是不帶目的，而是把你的目的漸時隱藏起來。聊的時候要拿到她們的身份證姓名，出生年月，以及她們是否適合，是否有能力買保險。熟了他們就必須買”
跟秦老師分手，我感覺保險到現實中，並不像書上說的那麼光芒四謝，似乎有點強買強賣的味兒。
我回到家裏，母親在整理我的畫，準備幫我拿街上去賣。
“回來了？感覺怎麼樣？”
“不怎麼樣。”
“為什麼這麼說，這才第一天呢。”
“媽媽，我覺得保險真的是好東西，但是為什麼這麼多人排拆呢？秦老師讓我去網上找網友買。”
“傻孩子，保險的確是好東西，但保險也是最不實用的，用到的時候就證明出事了，有誰整天出事的。整天出狀況，還誰敢開保險公司啊。”
“媽，你這句話好有哲理啊！”我笑起來，想不到母親，一個小酒店的洗碗工，居然有如此見地。
“觀念的滲透是很難的一件事，你做保險首先要讓你的準客戶先有風險意識。很難很難做的。如果你覺得不行，那我們就別做。”
“容易做就輪不到我做了，什麼難做不難做，我就偏不信這個邪！”明知母親在用激戰法，我還是自動上勾。我相信隻要我努力，一定能行的！我擁抱母親，她很了不起，她的了不起都是她的親身感受。母親，你太難了。辛苦你了。我一定會爭氣的。