1960年，洛列開始小批量地生產美容霜，他獨創的郵購銷售方式又讓他獲得巨大成功。在極短的時間內，洛列通過這種銷售方式，順利地推銷了70多萬瓶美容品。
如果說用植物製造美容品是洛列的一種嚐試，那麼，采用郵購的銷售方式，則是他的一個創舉。
時至今日，郵購商品已不足為奇了，但在當時，這卻是行之所未行的。
1969年，洛列創辦了他的第一家工廠，並在巴黎的奧斯曼大街開設了他的第一家商店，開始大量生產和銷售美容品。
伊夫·洛列對他的職員說：“我們的每一位女顧客都是王後，她們應該獲得像王後那樣的服務。”
為了達到這個宗旨，他打破銷售學的一切常規，采用了郵售化妝品的方式。
公司收到郵購單後，幾天之內即把商品郵給買主，同時贈送一件禮品和一封建議信，並附帶製造商和藹可親的笑容。
郵購幾乎占了洛列全部營業額的50%。
洛列郵購手續簡單，顧客隻需寄上地址便可加入“洛列美容俱樂部”，並很快收到樣品、價格表和使用說明書。
這種經營方式對那些工作繁忙或離商業區較遠的婦女來說無疑是非常理想的。如今，通過郵購方式從洛列俱樂部獲取口紅、描眉膏、唇膏、洗澡香波和美容護膚霜的婦女已達6億人次。這種優質服務給公司帶來了豐碩成果。公司每年寄出郵包達99萬件，相當於每天3000～5000件。國外的銷售額超過了法國境內的銷售額。
洛列的經曆正好證實了金克拉的話：“如果你想迅速致富，那麼你最好去找一條捷徑，不要在摩肩接踵的人流中去擁擠。”一個僅僅跟著別人走的人，不會探索到什麼東西，也尋找不到什麼東西。
78.順勢而變事事贏得先機
出奇製勝，是成功的快捷方式，時代在變，事物和人們的思維也同時在改變，唯有能夠隨著時代潮流靈活應變的人，才能成為真正的贏家。
我國著名品牌空調——格力空調的諸多品種中有一種“燈箱櫃機空調”，它的發明過程也是很偶然的。
1995年，格力公司的朱江洪在美國考察，無意中看到了可口可樂售貨機的顏色很豔麗，腦海裏一下子出現靈感，“格力”因而就設計出了一個獲得專利的新產品“燈箱櫃機空調”。
這種空調一掃幾十年來的“空調冷麵孔”：櫃麵上風景如畫，“瓜果飄香”，在原來的使用價值中又增加了幾分美感。
朱江洪的這一“靈感”，就讓空調的“臉”發生了變化，格力的彩麵櫃機空調比市場上同類產品價值高出300多元。這種空調在國內外市場都很暢銷，而且還因為擁有自己的知識產權，沒有競爭對手，一舉成為當時該公司上百款空調中利潤率最高的。
世界是變化的，任何一種產業都在不斷改良以適應市場不斷改變的需求，成功的人總是用自己獨到的眼光去發現別人未做過的事業，因而，他們往往成功得最快、最直接。
在瞬息萬變的競爭社會裏，與其把時間浪費在開會空談上，不如把握時機，當機立斷，發揮自己的決斷力，才能搶先一步，贏得先機。
19世紀中葉，美國加州出現一股尋金熱，許多人都懷著發財夢爭相前往。
當時，一個17歲的小農夫亞默爾也想去碰碰運氣，然而，他卻窮得連船票都買不起，隻好跟著大篷車，一路風餐露宿趕往加州。
到了當地，他發現礦山裏氣候幹燥，水源奇缺，而這些尋找金子的人，最痛苦的事情便是沒水喝。許多人一邊尋找金礦，一邊抱怨“要是有人給我一壺涼水，我寧願給他一塊金幣”或“誰要是讓我痛痛快快地喝一頓，我出兩塊金幣也行”。
這些牢騷，居然給了亞默爾一個靈感，他想：“如果賣水給這些人喝，也許會比找金礦賺錢更容易。”
於是，他毅然放棄挖金礦的夢想，轉而開鑿渠道、引進河水，並且將引來的水過濾，變成清涼解渴的飲用水。