享受競爭
生活
作者：陳敏
作為運動品牌Under Armour的創始人和CEO，凱文·普朗克（Kevin Plank）選擇身穿緊身藍色運動衣現身，不僅秀出了他健碩的橄欖球隊員身材，似乎也把他采用球場上義無反顧的衝勁闖蕩商業戰場的表現展露無遺。十多年前擔任馬裏蘭大學橄欖球隊隊長時，因為厭煩了在比賽中一次次換下被汗水浸透的T恤，一個大四的毛頭小夥子在外婆家車庫裏從零做起，倒騰出了性能更好的運動T恤，迄今締造出近20億美元年營收的運動品牌Under Armour（簡稱UA）。凱文目前位列福布斯最年輕億萬富豪榜前十，而且是榜單裏唯一從傳統行業裏殺出的企業家。但他的野心不止於此，今年41歲的他還要再工作30年打造“最偉大的運動品牌”，挑戰巨頭耐克是其目標之一。3年前，耐克的營收是UA的整整25倍，去年這個數字已經縮小到隻有13倍。UA的增速驚人，當耐克、阿迪達斯等運動品牌紛紛頹勢時，它保持著25%的高速增長。
我自己以前打橄欖球，所以我很了解運動員。當我們出售產品的時候，賣的不僅僅是Logo，而是產品帶給運動員的優勢，它能夠使你保持幹爽、排汗、增加體感舒適度，讓你在運動中表現更出色。我們在美國市場高速增長的根本原因是“純正的運動品牌”帶來的強大力量。當人們穿上我們的T恤時，能實在感受到這些差異。這讓我們和消費者建立起了信任，人們相信穿上UA自己能跑得更快、跳得更高。
中國不需要另外一個有著漂亮Logo的運動品牌，而Under Armour是純正的運動員品牌。我在中國有一個目標，那就是希望更多中國消費者把自己當作是一個“運動員”，去擁抱運動員的體驗。運動員精神含義廣泛，最簡單卻共通的便是分享勝利喜悅的美麗、去理解失敗的痛楚，還有體會“競爭”的重要性。
“I Will”是UA的精神，這也是一路在背後推動我打造UA的力量。我曾經是一個運動員，也是家中5個孩子裏最小的，從小到大就跟4個哥哥打架，這會帶來很大的競爭感。父親在我19歲時過世，更讓我開始早早學會直接麵對社會的競爭。我更知道信心的力量，每天早上醒過來，我就會說：可以啊、為什麼不可以做、我可以做到！不管是我還是UA，一直都是勇往直前、充滿“攻擊”性的。
我在大學裏就充滿了創業精神，情人節賣花、在體育館門口賣T恤，我覺得自己天生就是一個不錯的銷售員。當時我就想自己做老板，要專注做一個品牌，還是去做很多零售？對於運動員、對於運動裝備的熱愛，讓Under Armour成為了我的熱情所在。大四那年的春季，我決定動手解決運動T恤的問題，平時打橄欖球時棉質T恤不一會兒就浸透汗水，變得沉重又粘人。我就在外婆家的車庫裏用幾片“破布”實驗，做出了第一件滌綸萊卡纖維混合的功能T 恤。